有一次，苏东坡和佛印和尚一起打坐，下坐后两个人聊得兴起。苏东坡问佛印：“你看我打坐的时候像什么？”

佛印看了苏东坡一眼说：“我看你像一尊佛。”

苏东坡看佛印穿着黄色的袈裟，就调侃道：“我看你打坐的时候像一坨狗屎！”

佛印笑了笑，什么也没说。

苏东坡很得意，回家跟苏小妹说：“我经常跟佛印论禅，从没有赢过，这次大胜而归！”结果当苏东坡把经过给苏小妹讲过以后，苏小妹说：“哥哥呀，你这次输得更惨了！”

“为什么呢？”苏东坡不解。

“佛印看你像一尊佛，是因为他心中只有佛，所以他看什么都是佛，而哥哥你呢？”

这则故事在心理学上有着特殊的意义。与其说苏东坡是输给佛印，倒不如说

他是输给了心理学上的“投射效应”。

投射效应指的是人将自己的特点归因到其他人身上的倾向。即是以己度人，认为自己具有某种特性，他人也一定会有与自己相同的特性，把自己的感情、意志、特性投射到他人身上并强加于人的一种认知障碍。投射效应使人们陷入了自己的主观世界，影响了对客观世界的认知，就好比一个性格不好的人，看到的都是人性的缺点，而一个有着优秀品质的人，看到的则都是人性中的闪光点。

心理学家罗斯做过这样的实验来研究投射效应，在八十名参加实验的大学生中征求意见，问他们是否愿意背着一块大牌子在校园里走动。结果有四十八名大学生同意背着牌子在校园内走动，并且认为大部分同学都会

乐意干这件事，而拒绝背牌的学生则普遍认为，只有少数学生愿意。可见，这些学生将自己的态度投射到了其他学生身上。

在生活中我们也常常错误地将自己的想法和意愿投射在别人身上，有这样一则笑话：一天晚上，在漆黑偏僻的公路上，一个年轻人的汽车抛了锚。年轻人翻遍了工具箱，也没有找到千斤顶。

怎么办？这条路很长时间都不会有车经过。年轻人远远望见一座亮灯的房子，决定去向人家借千斤顶。可是他又有很多担心，在路上，他不停地想：“要是没有人来开门怎么办？要是没有千斤顶怎么办？要是那家伙有千斤顶，却不肯借给我，该怎么办？”顺着这种思路想下去，他越想越生气，当走到那间房子前，敲开门，主人一

出来，他冲着人家劈头就是一句：“你家那千斤顶有什么稀罕的！”

主人一下子被弄得丈二和尚摸不着头脑，以为来的是个精神病人，就砰的一声把门关上了。

所以说，人把自己的想法投射到他人身上是一件很不妥当的事情，因为其他人未必像你所想象的那样。

投射效应也常会引发一些人际交往中的矛盾。朋友生日，因为你平日里酷爱百合花，于是你便给他也送去一大束百合花，但你却忽略了他对花粉过敏，进而影响了双方的友谊。再比如父母大都喜欢为子女设计前途，选择学校和职业甚至是结婚对象，丝毫不顾及孩子的兴趣爱好和特长，把自己的喜好强加在子女身上，如此，往往会造成揠苗助长的结局。同样的道理，我们自己喜

欢的异性，就以为别人也喜欢，便总是疑神疑鬼，莫名其妙地吃一些醋，从而影响到恋人之间的关系。

当然，投射效应也有它好的一面，芭比娃娃在日本风靡的成功秘诀就在于投射效应，芭比娃娃在日本刚推出时，在青少年眼中，胸部太大，腿也太长，蓝眼睛一点也不像日本少女，因此销售状况不佳。因为在日本，洋娃娃代表着小女孩希望自己长大后的形象。于是公司修正了芭比娃娃的胸部和腿，也将眼睛改成了咖啡色，于是不到两年芭比娃娃便卖出了近二百万个。

所以，在日常生活中，我们要善用投射效应，学会克服其的弊端，要正确理性地去认知自己和他人，避免用自己的标准去衡量他人，不要用自己的喜好去挑战他人的极限。