九十二

尽快开展项目招商是第一步，如何开展呢？这不是我拍脑袋能决定的事，需要集思广益，我召集工程师和招商经理一块讨论。

工程师姓王，曾经是一家房地产公司的工程副总。他说：“招商首先需要向客户提供园区整体规划设计图纸，因为图纸里面包含了功能分区的设置、道路管网的设计，以及若干个建厂地块的标注，这样客户就可以根据图纸，有针对性地选择地块方位和面积大小。这类似于商业地产开发，开盘售楼前必须要有沙盘模型，并搭配楼栋布局和户型图纸。”

“沙盘模型成本过高，就不考虑了，主要是图纸资料怎么落实？”我问王工。

王工回答说：“颜总已通知深圳的设计公司将全套规划设计图纸和文字注解都发给我了，我建议交给招商部统一制作招商资料。另外，我会将整个建厂地块划分为十五亩、二十亩、三十亩等不同面积的项目用地，便于客户自主选择，如果客户有特殊要求，我再随时调整面积大小。”

我又问姓石的招商经理，招商工作怎么开展？他是从一家工业园区跳槽过来的，具有一定的招商工作经验。他说：“全省的精细化工企业都面临着产业集中转移至园区的压力，这是我们招商的最有利条件。但是，问题在于我们不能空手去招商，手头一定要有可信可查的书面文件和依据，这是前提！”

有个懂行的同事，我心里安稳一些了。我接着问他：“那你说说还需要向客户提供哪些手续和批文呢？”

石经理说：“公司与地方政府签订的合作协议属于商业机密，这是不能向客户公开的。所以我们第一步，是要获得地方政府对项目用地，定性为精细化工产业园区的批文，然后是园区的整体环评与安评批文，再就是市招商局与园区管委会承认我们为招商主体的证明文件。至于招商简介、客户渠道、洽谈流程、客户服务协议等这些资料，我可以自己来拟定。”

“好，你们还需要公司给予哪些支持？”我说。

王工说：“我需要再招聘一名工程技术员和一名现场施工员，协助我的工作。”

石经理说：“我需要招聘四名招商主管进行试用，前期协助我采取各种推介方式，向外发布招商信息，后期根据工作能力挑选两名留下。”

我点头表示赞同，再提出了自己的建议：“招商主管的人选需要具备相关工作经验，以及良好的亲和力与沟通技巧，所以请石经理亲自去省城人才市场物色，你的下属你去挑选，到时工作起来会顺手一些。会后，王工和我一块去管委会，看他们能否帮忙推荐一下工程方面的技术人员。另外，公司还需要招聘一名出纳和两名办公室的人员，这个由我来落实吧，我们赶紧分头行动。”

石经理动身去了省城。我和王工到了园区管委会，我先安排王工与管委会工程部对接，再去邓主任办公室，一见面他就追问：“项目推动得怎样了啊？”

我说：“已经拉开阵势了啊，但还要招兵买马补充队伍，今天就是来找你寻求支持的呢。”于是，我将公司人员的补招需求和项目前置批文办理等事项，向他作了汇报。

邓主任说：“管委会工程部有两名现场施工员是临时工，一直没能转正，你们去挑选一个吧。出纳嘛，我侄女刚中专毕业，要不就先安排到你们那儿上班。至于办公室人员呢，需要有一定的文笔功夫才行，管委会也差这样的人才，你们干脆去市里招聘。另外，招商证明最好等市里的批文下来后，我再给你们出具，关于办理环评和安评手续，这个最好找市招商局帮忙协调。”

我向邓主任道谢，顺便想邀他吃顿饭。他说：“还是等你们项目正式动工了再说吧，那时候才能吃得安逸。不过，现在你们倒是应该和工程部人员多交流，以后会有很多工程方面的事务要互相衔接。”

从邓主任办公室出来后，我到管委会工程部找王工，他在里面和大家闲聊，我示意他随我出来。在门口我把邓主任的建议给他说了，然后让他继续留在这里，等下邀请管委会工程部人员吃顿饭，顺便挑选一名现场施工员来公司上班。

回到公司，我给招商局梁副局长打了电话，就政府批文和环评等几个事情与他商量，他约我下午去他办公室面聊。吃过午饭，我回房间午休，刚要睡着，食堂厨师敲门找我借支，说伙食费用完了。再躺下又睡不着了，索性回到办公室，草拟关于开庆市精细化工产业统一规划和统一定点的请示文件，鉴于我们是招商局引进的项目，所以文件的主送单位拟定为市招商局。

下午，我带上文件驱车去市招商局。到了梁副局长的办公室，见里面坐着一位年轻人，我正准备退出来，梁副局长却招手要我进去。他说：“你上午不是说要招聘一名办公室主任吗？我给你推荐一个，来，小莫。”说完，他指了指那位年轻人，年轻人连忙起身双手递了一份简历给我，我接过简历，对梁副局长说：“让小莫稍等，我先向你汇报关于政府批文的事情吧，这个比较急。”我把拟好的文件递给了梁副局长。他接过文件看了看说：“这需要以招商局的