名义向市政府打报告，我得请示一下局长，你和小莫聊聊，我去楼上找他。”

我拿起小莫的简历，请他随便聊聊。小莫说：“我是开庆市本地人，家在市区，今年二十八岁，因为是电大文凭，所以一直都在一家小公司做行政后勤，今天是梁局通知我过来见见面的。”

“哦，你怎么认识梁局的啊？”

“梁局和我爸是同学，我爸瘫痪在床后，他经常去我家探望。”

“噢，我看你简历，对行政事务这一块还是比较有经验的，你什么时间能过来上班呢？”

“我那边随时都可以辞职，就看你这边的时间要求了。”

正聊着，梁副局长回来了。他说：“局长已安排局办向市政府打报告了，你们的文件作为附件一并报上去。”我又咨询办理环评和安评手续的问题，他说：“这些都有专业机构代理的，我上午也帮你联系了两家，你现在就过去与他们面谈。小莫这里谈得怎么样啊？”

我说还行。梁副局长说：“反正小莫下午已经给单位请过假了，就让他帮你开车，他熟悉市区路线，免得你东找西找浪费时间。”

路上，我和小莫谈妥了工资待遇，还向他交代了一些工作注意事项，同时希望他尽快来公司报到上班。到了环评代理单位，小莫说自己就不进去了，他在门口等我好了。

我把项目情况向环评代理单位负责人介绍后，他说：“我们在开庆市做了近十年的业务，肯定有信心有能力做好这件事。你先把项目的可研报告和规划设计图纸发给我，我们马上安排人做环评报告书，后面向市环保局报批的时候，如需要什么文件，你们再补上。”

“那费用方面怎么算呢？”我问。

环评代理单位负责人含蓄地说：“这个就看你的意思了，市场有行业收费标准，我们同行之间也有竞争，都不会乱开价的。如果需要意思一下，我们就按市场行业标准收取，到时再返点给个人。”

我说：“不用了，干脆一点，你们就按低于市场标准的25%收费，以后我会把园区内的客户都推介给你们做环评，你们也是做生意的，薄利多销嘛。”对方爽快地答应了，并约定随后两天就开始合作。

之后，在与安评代理单位洽谈时，我也采用同样的方式与对方达成了合作意向。

小莫约定后天到公司报到上班，我独自开车返回了锦里镇。因为办理环评和安评涉及到两笔大的费用，我电话向颜总汇报。他听了高兴地说：“可以啊，这两笔费用都比清新县这边优惠，他们的市场价里有一些水分。你那边既然谈好了，就开始做吧，我会通知华老板的妹夫把钱转过去，项目的可研报告我马上发给你。”当我接着向他汇报人员招聘和政府批文的工作时，颜总打断我说：“这些事情都由你做主安排，大胆去做，拿不定把握的事情，再与我商量。”

九十三

任职开庆项目公司的总经理，我感到压力很大，在积极寻求办法解决工作问题的同时，也在时时提醒自己一定要自律。就拿环评和安评代理单位来说，他们的返点万万不可沾手，很多所谓的市场潜规则其实都是透明的，颜总不是傻瓜。再者，他给我开出的薪酬待遇，充分证明了对我信任和期盼，我不能做出那种“小人行为”。

我找邓主任和梁副局长推荐员工是有考量的。这是一种人情交往，不但照顾了彼此所需，而且他们推荐的员工，既知根知底，又熟知本地情况，工作起来会事半功倍。对于环评和安评的代理单位，其实我自己也有办法联系，因为我在石坛园区早就接触过了，之所以委托梁副局长推荐，是节省了我对代理单位实力的考察时间，另外我还能以梁副局长的名义，要求他们尽快尽早顺利完成。至于生意做完了，他们是否应该感谢梁副局长，这不在我考虑的范围。

石经理从省城招聘了四名招商主管，两男两女。另外出纳、现场施工员、办公室主任小莫也到位了。我召集大家开了一个短会，通报了近期的工作开展情况，再就工作分工和个人职责作了简要说明。

石经理带着四名招商主管，着手招商资料和招商方案的策划准备；王工带着施工员，不断往返项目地块，实地勘测和优化详规设计方案；我带着办公室莫主任频繁去往市区，跟踪落实政府批文和环评办理等工作。按照颜总的提议，我又通过梁副局长的介绍，相继接触和认识了环保、安监、国土、规划、住建等部门的办事人员，为了加深印象和了解办事程序，我时常会在市区分别邀请他们小聚。

莫主任跟随我往返市区的次数了，有了想法。他说：“现在政府各部门的办事流程，基本上都是在网上操作，我应该提早在电脑上进行学习，还要考虑将来的客户资料和公司的档案怎么集中管理。另外公司的行政人事制度、差旅费报销标准、食堂宿舍管理规定等也要制定出来。我的想法是再招一名专职司机，我留在公司专心做好内务，你喝酒应酬多，有专职司机在身边也安全。”

“可以，王工那边还缺一名工程技术员，办公室再增加一名内勤文员，你负责一块招聘吧