李动觉得自己刚合上眼，手机定的时钟就响了。

他骂骂咧咧的从床上爬起来，去院子里打了一盆凉水，使劲的搓了两把脸。冰冷的自来水扎的脸疼，李动立刻睡意全无，清醒无比。

今天不能迟到，早点儿去和柳影沟通一下，防止谈判中再出什么幺蛾子。

不到九点，李动就到了北区管理中心。

这是李动头一回来北区，前台都不认识他：“先生，您好。请问您找谁？”

李动一笑：“我叫李动，是西区置换部的。今天过来谈合同。”

“噢，不好意思，”前台的小姑娘赶紧说：“置换部在二楼，您上去吧。”

李动慢悠悠的上了二楼，看见张文超正在里面和柳影聊得高兴呢。其他的人他也不认识，就径直朝里面走去。

柳影等他和张文超、郭云秀打过招呼后，就带着李动进了侧面的一个小屋，对里面的一个人说：“老刘，这是我们那儿的新人，李动。今儿就是他的单子。”然后又对李动说：“这是北区的置换经理刘定奎。”

男人站起来和李动握了握手，笑呵呵的说：“你就是李动，听文超他们念叨好多次了。”

李动看着眼前这个山一样的壮汉，心说：“果然是‘一定魁梧’。他谈合同的时候都不用说话，眼睛一扫估计房主就得降两万。”嘴里却说着：“以后还得您多照顾。”

柳影说：“行了，都别客气了。老刘，今天哪个谈判室空着？”

刘定奎说：“就地下的2号屋空着，来五、六个人没问题。”转头问李动：“你的客户和房主一共来几个人？”

李动说：“客户应该来一个，房主不清楚。我还没见过房主呢！”

“啊，房主你没见过？怎么看的房？”壮汉诧异的语气里带着一丝不满。

“昨天房主没去，邻居带着看的。”柳影说：“小双给他约的房，所以他没见着房主。”

李动和他们详细的描述了昨天看房的全部过程，以及自己对客户的判断。壮汉听完了问柳影：“需要我们这里出人配合吗？”

柳影点了点头，说：“这是李动第二次谈合同了，上次因为客户的原因没谈成，这回争取开单。先让一个老经纪人和李动下去一起谈，等到最后实在僵持不下去的时候我再下去，这样成功率可能会高一些。”

“行。”壮汉说着站起身来，走到门口喊道：“高志英，过来一下。”

片刻功夫，一个穿着高跟鞋几乎和李动一样高的美女走了进来，说：“叫我，经理？”

“对。你今儿上午不看房吧？”

“不看。但是下午三点半有一个知春里的。”

“那行，这是咱们的新同事，李动。一会儿十点有个合同，你先帮他谈一下。”

“行，”高志英和李动打了个招呼：“一会儿客户来了你招呼我。”说完又朝柳影笑了一下，转身出去了。

“那就这样。”壮汉对柳影说：“你就先领他看一下谈判室，有啥事儿你招呼就行了。”

“OK！”柳影站起身，领着李动下楼去谈判室。

两个人在里面聊了几句，李动的手机响了：“小李，我到门口了。”

“好嘞，我马上过来。”李动挂了电话，对柳影说：“客户到了，我去接他一下。”

“嗯，那我先上去给你把高志英喊下来。别紧张，慢慢谈。”

李动上了一楼，见刘博一个人坐在公司门口的沙发上正在左顾右盼。李动过去打了招呼，领着他往楼下走，刘博问道：“对方来了吗？”

“还没呢。您提前了一会儿。”

“我就是想早到一会儿，和你商量商量怎么砍砍价。”

“刘哥，买房这事儿吧，其实和买菜差不多。双方要是看对眼儿了，说不定这价格就好谈了。再说了，这主要是个各取所需的过程，您让对方觉得就这个价儿也能接受，满足对方的心理要求了，这事儿就成了。”

“嗯，那我就先和他们聊聊，到时候再看情况。”

“对，谈判吗，您肯定不陌生，谈着谈着就有判断了。”

说着两人进了谈判室，高志英已经在里面了。

李动给刘博做了介绍，请他在桌子的一侧落座。高志英给刘博简要的介绍了一下交易和过户的流程。

这功夫有人敲门，前台的小姑娘领着一对年轻夫妇走了进来。李动连忙过去说：“李女士吧？您好，我叫李动，昨天就是我带客户看的房。”

李女士点了一下头，说：“您好。”

李动把他们带到桌子的另一侧坐下，并给双方做了介绍。

李女士的丈夫姓赵，典型的南方人长相，精明外露。而李女士则恰恰相反，鹅蛋脸、大眼睛、高鼻梁、披肩发，往哪儿一坐透着一股北京大妞儿的虎劲儿。

双方握手之后都没有说话，而是静静的打量着对方。沉默了得有一分多钟，刘博突然开口说：“我好像在哪儿见过你们夫妻。二位