李动这个月的运气还是不错的。

月初卖了一个齁贵的，之后就一直没动静了。他也懒得再去看房，整天在公司里琢磨着怎么卖个院子。

后来，宋雨都警告他了，这个月就看了一次房，太过分了。

主管都发话了，这个面子怎么都得给。但说来奇怪，连着三天都因为各种奇怪的原因导致李动的客户没看成房，离月底还有三天的时候，他的看房量依然是一，全组垫底儿。

李动真有点儿急了。这两天宋雨的脸色非常难看，已经开始当着全组的面儿损他了。没办法，卖把子力气吧。

他手里还有一个A类客户，虽然没有特别合适的房源，但约他出来看个房还是没问题的。一打电话，病了，正在医院等着挨刀呢。

“我操”，李动放下电话骂了一句。还真是有点意思啊，看来这个月的看房量得挂单儿了？

中午吃完饭，李动依然在认真的刷着房源库，这回是真正的认真刷，每套房源都不放过。

还别说，功夫不负有心人，还真让他刷着一套好房子。魏公村的两居，二楼，正向，五十二平，三十万，价格非常合理。

但是显示房子已经挂了半年了，却没人看过。他看到最后的备注，见老大标注了“换房”两个字。李动泄气了。

其实公司还是有不少好房源的，但是都无法交易或说很难交易，除了因为产权的原因外，还有很大一类房子是因为房主要求换房。就是他不但要卖一套，还要买一套。

理论上这样的客户应该加倍重视，但实际操作起来却困难重重。

首先，这样的客户都是“大小眼儿”。卖房子的时候，觉得自己的房子天下无双，听不得任何客观的评价。而买房子的时候则极尽贬损之能事，将别人的房子说的一钱不值。当然，想尽量少花钱甚至不花钱换一个居住面积更大、舒适度更高的房子是人之常情，但天上哪有平白掉馅饼的事儿就能砸到你头上？

其次，时间的问题几乎是一个跨不过去的坎儿。无论是先买还是先卖，都必须在一个相对较短的时间内给他们找到下家。但是，基于第一个因素，无论是哪种情况，他们在短时间内成交的概率都很低。

第三，也是最重要的原因，一般这样的房主都会在换房要求上标注“补差价不超过X万”。还是基于第一个原因，几乎很难在他们要求的价格范围内找到合适的房源。

正是基于上面的原因，所以要求换房的房源几乎没人去看，公司到现在也没做成一单换房的业绩。

之前，李动在设定搜索条件的时候排除了换房房源，所以找来找去也没有合适的房源。现在，李动是被逼急了，解除了所有限制条件，结果就找到了这套房。

“换就换吧。”李动心说，成不成的无所谓，今儿个咋着也得出去看个房，要不宋雨真发飙了，面儿上就难看了。

他坐在椅子上琢磨了一下，觉得还是给靠谱一点的客户打电话更有把握一点。

上个月他带一个客户看宣武槐柏树的房子，走到小区门口那人就不进去了。那个姓赵的年轻人非常认真的跟李动说：“这小区不行，太乱。以后给我找房别过长安街，一到南城我就转向。”

李动说，您得有个差不多的方向吧？

小赵说，只要长安街以北、北四环以南，西城、海淀的都行。

李动后来又和他通过两次电话，对他的背景和收入情况基本都掌握了。所以，今儿决定带他出去遛一遛。

还不错，赵兄今儿没安排，电话里还抱怨了李动两句，这么长时间不带他看房是不是没把他的事儿放在心上？

李动一边抱歉一边告诉他，好房源一上来第一个就通知他，今天不看明儿就没了。

糊弄完客户，李动填了单子找老大约房。老大拿着他的约房单“嘿嘿”直乐，说：“怎么着，被宋雨逼急了？？这种房也看？”

李动打个哈哈，说有房看就不错，今儿你无论如何得给我约上。

老大说，你放心，肯定能约上，八百年没人看的房，有人看，房主还不得乐疯了？

五分钟后，老大招呼李动，下午四点以后房主都在家。

李动立刻给赵兄电话，约在16路皂君庙那一站见面。之后又给媳妇儿打了个电话，晚上一起吃饭。

很长时间没跟媳妇儿磨叽了，今儿正好在她们学校边上看房，完了跟媳妇儿一起喝个小啤酒，岂不快哉！

都约好了，李动一看表，两点多了。跟宋雨打了个招呼，赶紧出发，别迟到了。

小赵全名叫赵明堂，在一个设计院工作。所以带他看房有两个好处，一是时间比较自由，基本上提前一、两个小时都可以；二是看房的时候用不着给他介绍，这厮比李动专业，只要房子在长安街以北就行了。

今儿他到的比李动还早。李动一下车，就见小赵拉着一个姑娘的手在站台上正说话呢。

李动隔着五米就开始打招呼：“赵哥，到一会儿啦？不好意思，我从