需求和房源的基本属性。

一般来说，店里的大姐都是住在周边社区的中年妇女，所以对周边的情况都比较了解，有一些甚至对周边社区的住户构成情况都了如指掌，赛过居委会的大妈。

从阜成门店里出来，丁健有点绝望了。跟李动说，动哥，这周边好像能卖的房子不多呀？

李动一边走，一边点了根儿烟说，没事，有房子以后先紧着你卖。

丁健赶紧说，我不是那意思，动哥。咱这地儿看着房源不少，但是能过户的还真不多。而且，一个一个的都齁贵的。

李动点点头说，没错儿，这一带的房子就这操性，而且要这一带的客户也是这操性，凑到一块儿就有可能成交了。

丁健没听明白什么意思，瞪着大眼睛不说话。

李动说，没明白？我的意思是，这边的房主就认为我的房子地段好，就值这个价儿。而买这一带房子的客户呢，也认为这边的房子就是好，就应该比别的地方贵。所以，只要不是太离谱的房子，只要能过户，基本上还是能成交的。

李动抽了口烟，又说，前提是不能太离谱。前几天上了个月坛北街的两居，能过户。按理说该被抢了。但是太贵了，七千多一平，还是他妈七九年的，到现在还没人看过呢。

丁健一听，直嘬牙花子，说我操，真敢要呀！

两人一路闲聊，上了公交直奔甘家口店。到了店门口，只见一个大姐拿着抹布正在起劲儿的擦着店门。

李动站在门口说，大姐，你好，我是西区的经纪人，李动，以后就是专门负责咱们这一片儿的。咱们进去聊两句？

大姐连忙拉开店门让两人进来，说部门已经通知了，这几天你们会过来了解情况的。

李动坐下，问大姐，您怎么这会儿想起擦门了？

大姐叹了口气说，刚才我们连锁的翟经理刚走，批评我们啦。

翟经理？李动问，翟新望？

大姐说，昂，就是他。

李动说，为什么批评你们？

大姐说，不是我们，是批评我啦。唉，也怪我多嘴。今儿上午来了个客户，登记要买月坛的房子。我登记完了就说了几句，月坛这儿没什么房源，您要不把范围扩大一点。结果那人就生气了，说你们还没给我找房子就把我往别的地方支，别以为我不知道你们的伎俩。巴拉巴拉的说了一大通。我就说，您误会我的意思了，我们公司绝对是最专业的，我只是给您提个建议。那个人又说我骗他，就是想让他尽快买套房，好挣他的佣金。反正说了半天，还给公司打电话投诉我，说我不专业，糊弄他。结果下午我们翟经理就来了，也不听我解释就给我一顿批。临了走的时候，说我们店门不干净，有手印，要扣我们绩效。你说这事儿闹得，老姐儿几个都还受我连累。这不是，他刚一走，我就赶紧把门擦干净。正好赶上你们来了。唉，我也是，平白无故的嘴贱了一下。

李动见她心气难平，就问道，这个客户叫什么？

大姐说，叫齐小东，三十来岁，看着人五人六的，就是不干人事儿。

李动一笑，说，大姐，你就正常录入吧。明儿这个齐小东就到我手里了，我让他长长见识。您也不用为这种人生气，不值。老翟就干的这工作，他说您也正常，过去就过去了。

大姐叹了口气，说还能咋样，我们就挣这点钱还经得住他东扣西扣的？

李动没在这个话题上再纠缠，站起来说，大姐，我们也了解的差不多了，就先走了。以后去西区，有事儿您找我就行。说完领着丁健出了店门。

走出一段距离，丁健说，动哥，他们连锁的人也挺过分的，也不问个青红皂白就要扣人工资。

李动看了他一眼，说打住，那是人家部门的规矩、制度，懂不？我们来是为了更好的了解周边的客户和房源的情况，不是来给人家部门找毛病来的。自己的事儿还没干好呢，倒先挑起别人的毛病来了。

丁健不说话了，嗯了一声低头朝公交站走去。

李动说，行了，今儿就看这几个店，你直接回家吧。说完，转身朝自己要去的公交站走去。