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第17章 苦练内功,厚积薄发

2005年年底到厦门,打工、自己创业。这十几年下来,我见过不下3000个形形色色、性格各异的商人,也有口才很好的,但跟我的老板李先生相比,只能是小儿科,他们要么咄咄逼人、喧宾夺主,要么反应慢一拍、被人牵着鼻子走。能够很淡定霸气的,从头到尾展现自信,并让客户听得如痴如醉的,唯独李先生一个。

2007年2月27日,到公司上班,和郑姐磨合了几天,大致的工作方向,我基本掌握,我们的海外部办公室,也是前不久刚刚装修的。泡茶的茶几、周边的工艺品、薄板和墙壁上的马赛克形象墙、马赛克款式,都一一陈列着,要短时间内全部消化掉,倒也不容易。

我每天拿着本子和笔,还有卷尺,把每个款式的材质、产地、规格、颗粒组成等,熟背硬记,下班回到出租屋,闭上眼睛,回想海外部展厅里的每一款产品,几天下来,我连梦里都是石材马赛克。

功夫不负有心人。在我的猛烈突击之下,百来款马赛克的细节,我几乎可以倒背如流。这令下来厦门布展的李先生大吃一惊。

每年3月6号到3月9号是厦门国际石材展,在厦门会展中心举办,厦门国际石材展,展馆面积现已突破1.8万平方米,亚洲第一,世界第二,仅次于美国的西雅图国际石材展。影响力巨大,厦门周边的工厂,像水头、漳州、罗源、连江等地的加工企业,参加厦门石材展,是争鸣、做强做大的最佳途径。

厦门国际石材展,是厦门一张发烫的金名片,不仅响彻神州大地,更是成为了国际石材的风向标。每年石材展期间,都要施行交通管制,单双号限行,会展中心乃至全市区的酒店饭店,都会提前一个星期被订购一空。展会期间,旌旗摇动、人潮汹涌。

在厦门石材展的带动下,中国石材市场的繁荣和石材需求的增加,使得国际石材商纷纷投资中国,国内石材企业也整合资源,积极参与国内石材市场的竞争,中国石材市场正朝着国际石材市场中心迈进。厦门国际石材展,已经成为国际石材市场中不可或缺的贸易平台,是全球石材行业的需求大平台。

李先生的某发玉石公司,2005年、2006年分别参加了第六届、第七届的厦门国际石材展,那两届石材展下来,厂里的单子猛涨,有限的产能,面对雪花片般飘落的订单,几乎手足无措。

这是李先生梦寐以求的好事,他是机械出身,不怕做不出来,2006年下半年,他一口气把旧机台全部淘汰,卖给那些做茶盘和小雕件的小作坊。自己添购并改良新的几台,好鞍配好马,他憋着一口气,想在2007年来个旧貌换新颜。

3月6号开展,正常3月3号就要把展架拉进展览馆,在3月5号下午之前,所有的展架、灯光、视频广告、宣传单等,要全部就位。

李先生3月1号就下来厦门了,头一两天,他天天会见厦门的老朋友、老客户,基本上没空管我;3月3号上午,厂里的布展人员堵车堵在路上,他干着急,一边喝茶一边吆喝我:新来的那位小弟,过来喝喝茶,我看看你准备的怎么样。

李总好,我是小陈。我离开自己的座位,坐到了李总对面,简单的自我介绍。

小陈好,喝茶!李先生招呼我。

李先生考了我很多的知识,我全部对答如流,他感到不可思议。2月27号到3月3号,一个星期的时间,我已经大致掌握了展示厅内90%以上的产品。李先生连连称奇,大夸郑姐慧眼识珠。

可李先生哪里知道,所谓台上一分钟,台下十年功。为了在短时间内熟悉产品,我发了狠,把自己搞得都有点神经质,才有了这般的流畅应答。

那一天,回到宿舍后,我很得意,第一次见面,能给老板留下那么深刻的印象,是我的荣幸。我不禁想起一句话:年岁有加,并非垂老;理想丢弃,方堕暮年。

生活从不相信眼泪,命运不会同情弱者。自强者恒强!

看来,人真的要有事做、要保持忙碌,忙碌是世界上最便宜的药。

当我们为情所伤、为现实所困,治愈自己的良方不外乎忙碌和睡觉,忙碌了自然会睡好觉,睡好觉又为第二天的忙碌提供了充足的给养,这是个良性循环。

一旦我们开始专注于一点,忙碌起来,没有时间去胡思乱想,负面的情绪跟着少了。

当你向着既定的目标去忙碌,你会慢慢发现:原来忙碌充实的生活足以冲淡复杂的坏情绪。

真正的幸福,不过就是一步一脚印的无悔和循序渐进的喜悦。就像农夫播下种子,经历春耕、夏耘、秋收和冬藏之后,才会换来累累硕果。

我的努力,开始有了正向的反馈,我吃过的苦、我嚼透的新知识,在我心里发芽,慢慢成为我的底气和后盾。

郑姐对我很满意,对我夸奖有加。

厦门国际石材展如期举办,李先生、郑姐和我,还有厂里下来帮忙的厂长、老板娘、管理等一票人,都去了会展中心。

国内的客户基本都是老板和厂长在谈。国外的客户,

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