资格竟标的公司比起来，优势是对商业用地的开发、定位以及后期销售。”

“这三个优势上，开发和定位是安阁项目所需要的，至于后期销售，我判断政府会有自己的定向渠道，不用承建公司操心。”

“所以整个文件，突出了宁害在开发上的资源优势与操作经验；突出了商业用地定位的优势与案例。”

“在优势中，强调了carlyle资金与专业团队的介入，特别提出carlyle全程参与的世纪城的案例，将我们设计的理念优势与科技运用思维优势，以及资金优势完全表达出来。”

“与其它公司比起来，宁达的劣势是刚刚经过大的动荡，管理团队、合作商信心、资金链的安全性，都可成为对手攻击的方向。”

“所以在文件中，我将这些劣势一一罗列出来，然后用团队肃清的结果，也就是现行增加了标准化管理部门、增加了专门的新项目运行部门、分离了楼盘销售与商业城营运部门，这样的职能一线化的组织方式，化解掉可能会对组织稳定性所生的疑问。”

“至于合作商信心与资金链安全，carlyle的背景以及内部贷款制度的提出、政府工程原本的吸引力，都是最佳说服工具。”

“这就是这份方案的整体方向－－突出优势面、不隐藏劣势面。”

唐宁在讲完后，便将ppt调回到首页目录，然后回到会议桌旁坐了下来。

“整体方向没有问题，优势的提取在整体三家公司的互补范围内。”林柏文对夏千语说道。

“ok，那整体方向这一条过。我们接着往下看。”夏千语点头，在方案评估表上打了一个勾后，示意唐宁将ppt调到正文第一页。

看着整体优劣势分析的条目说道：“整体项目销售优势这一项，增加进去。用经验和数据来表达。实际上我们从安阁项目组释放出来的信息里，捕捉不到这次的项目对象是什么－－也就是说，我们不知道他建起的商业城，到底是针对定向客户的，还是需要对外销售的；若要对外销售，那么对象会是什么样的企业？这些我们都不得而知。”

“所以在这种情况下，我们不要自废武功，把自己的优势给砍掉。”

“好的，我先记下。”唐宁点了点头，拿笔迅速在笔记本上记下了夏千语的意见。

“这一点我同意charlene的分析，所以在三个优势上，目前先不分主次，并重而行。”林柏文也点头说道。

“好的。”唐宁边点头边记下他们的意见。