56美元买一辆56型福特汽车

美国的福特公司是全美国最早也是最大的汽车公司，但就是这样一间公司，当它在1956年生产一款新的汽车时，推广遭遇了很大的困难。这款新车从款式到功能都非常好，但就是销量一般，不管公司采用多么好的宣传，销售量一直都上不去。

公司的经理们非常焦急，这和开始的预想

太不一样了。就在大家完全想不出办法的时候，一个在福特公司见习的大学毕业生对这款汽车的销售产生了兴趣，这个人就是艾柯卡。他其实只是福特公司的一名见习工程师，跟销售完全无关，但是他看到这么多经理为这款车的销售急得团团转，就开始思考起如何销售这款车的问题来了。

终于有一天，艾柯卡想到了一个

非常好的创意。于是他来到了经理的办公室，向他说明了这个创意，这就是“56美元买一辆56型福特汽车。”经理采纳了他的建议，不久这条短小的广告经过报纸散发到了人群之中。短短三个月的时间，这款汽车的销量就从原来的末尾一下子蹿到了第一。艾柯卡也受到了经理的赏识，得到了升职。

★思索提问★

这

款56型福特汽车真的只需要56美元钱吗？你知道这其中的玄妙吗？

答案解析

原来“56美元买一辆56型福特汽车”只是一句广告语。艾柯卡想到的创意是，如果有人想要购买这款1956年生产的福特汽车，只需要先付全额的百分之二十，剩下的部分可以分期付款，每月付款56美元。这就是方法上的发散，销

售方法并非只有一种，分期付款的形式加上56这个关键的数字，在报纸上非常醒目。而且大家潜意识里就会认为每个月才需要56美元，真的是太合算了。于是很多人的疑虑都被打消了，销量自然就上去了。有时候我们需要利用发散思维来思考我们做事的方法，也许处理的方法只是一点点巧妙的改变，就可以创造一个奇迹。