放牛和索尼开拓市场

发散思维说起来最重要的一点还是从看似无关的事物中寻找到相关的地方，而索尼公司的卯木肇正是这样一位擅长发散思维的精英。现在大家都知道索尼公司生产的彩电在世界各地都占有很大的市场。但是在20世纪的时候，索尼公司的彩电还仅仅是在日本享有名气，在美国却根本不被顾客接受。

索尼公司正在发展之中，所以是

不可能放弃美国这片市场的，所以他们将卯木肇派往芝加哥进行销售管理。当卯木肇来到芝加哥的时候，他简直不敢相信自己的眼睛，整整一排的索尼彩电在美国当地的寄卖商店里落满了灰尘，无人问津。

为了改变这种状况，卯木肇开始寻找办法，但是却始终找不到。一天，他开着自己的车到郊外散心，在回来的路上，他看见一个牧童正将一头公牛赶

进牛栏。公牛脖子上的铃铛叮当作响，在它的身后一群牛温顺地跟着，逐个进入牛栏。看到这个景象的卯木肇突然觉得一直困扰自己的问题终于可以解决了。

他感到非常高兴。第二天马上就找到了当时芝加哥最大的电器零售商马歇尔公司。他几次登门都被拒绝，但是他却一直没有放弃。同时，他取消了索尼彩电的降价策略，开始在报纸上大面积刊登索

尼彩电的广告，塑造索尼的形象。他的一系列努力终于感动了马歇尔公司的经理，他答应引进索尼彩电的销售。随后，索尼彩电在短短的一个月时间里卖出了整整700台，索尼公司和马歇尔公司都获得了巨大的利益。此后，索尼彩电更是一发不可收，在美国的彩电市场上占据了自己的一席之地。

★思索提问★

可是，这和放牛究竟有什么关系呢？为

什么卯木肇要选定马歇尔公司呢？

答案解析

因为卯木肇非常擅长从无关的事物中找到关联，他看到一个小小的牧童竟然可以管住一大群的牛，完全是那只戴着铃铛的带头牛的原因。所以，他马上想到想要让索尼彩电畅销就需要芝加哥最大的电器零售商先来销售索尼彩电，这样其他零售商自然就会跟着马歇尔公司销售索尼彩电。这样一来，问题就迎刃而解了。