从蜀川回来我才知道，上大四那年老两口在县城的香草花园买了套房子。

爸妈是想买下来给我当婚房，镇上的房子够住，但是他俩怕我结婚后儿媳妇不乐意一大家子住在一起。我妈说本来给我的生活费就不多，怕让我知道了再舍不得花钱，就一直没告诉我。

付了个首付，剩下的十年还完，单靠他俩卖副食的生意挣的不多，还好小县城的房价低，一百平下来也就三十万。我和周瑶去法国谈那单的提成就足够付清了。

现在因为业务往来，常往省会跑，老住宾馆不自在，总担心房间有摄像头偷拍。之前在蜀川带我的老经理曾说，现在普通人想投资就三种选择：一是买金子，二是买房子，三是买地。

我就寻思整一套，权当投资了，碰巧遇见一个高中同学在这里卖房，但房价有点离谱，他的房源地段都很好，差不多两万一平，小三房首付都比得上县里那套房的全款了。

他跟我说：“我手里有公寓房房源，你要是不拿来当婚房用可以考虑考虑，四十平四十万，产权是四十年，到期后续期就行了。”

我去看了房子，觉得很好，干净、向阳，位置也不错，按风水上讲，属于“玉带路”。简单装修一下，买几套家具，来谈生意的时候可以住，平时可以挂到网上当民宿出租。

谈价格的时候，老同学说地很诚恳，公司对返佣现象管得很严，被发现直接开除，我便没强求什么优惠，直接全款买了。

老同学说，现在买房的大都是中年人，年轻人很少，这个话题不可避免地谈到当下的婚姻。刚大学毕业的娃子手里哪有钱，车房不都是家里买的？以前结婚多随意，手里有五十，有五块都敢结，条件好的买个电视机，买个自行车不得了了。现在的年轻人压力太大，到咱们这一代也是啊，生个闺女还好，那是稳赚不赔的投资；生个男娃子，嘿嘿，真的是一人结婚，全家吃土。

今年厂里效益好，净利润比去年翻了四倍多，和我预料的差不多，化肥这东西，只要厂子建起来，回本很容易，按照当地的行情和我的经营策略，明年必须回本并实现一部分盈利。

而且如王元说的那样，县里又出现了两家复合肥厂，规模只有我厂子的一半。

这小子还一脸炫耀似的跟我说：“咋样，爸爸的预言准不准确？”

我笑笑没接话。

这逼随即话锋一转：“你的蛋糕要被切了，慌不慌？”

我说：“我慌啥，本地的市场他就甭想了，我那复合肥生产线一建成就立马填补了本地化肥需求量的空白，还是那个战略，他要想竞争过我，除非不赚钱卖。至于外地市场，人家想往哪卖我管不着，大家各凭本事。”

“你对本地市场把控就这么有信心？”

“你知道我大开支的其中一项是啥吗？是应酬！这两年，县里的和各镇上的经销商都是我跑下来的，在蜀川受过那么长时间培训，我知道咋当一个销售专家。”

王元来了兴趣：“讲讲。”

“用比较专业的话来说，首先你要发自内心地相信自己就是专家，只有你看得起自己，客户才会信赖你。工作上，一要对自家产品和服务烂熟于心；二要充分了解竞争对手的产品和服务；三要充分了解客户对行业的看法或认可度；四呢就是做好市场调研、用户访谈，可以站在经销商和老农民的角度思考，设身处地地体验一下自身产品、服务的整个消费和售后服务流程，给自己找问题。”

“看不出来我儿有几把刷子，可是你销往本地的肥料，定价是不是太低了？我的意思是……”

“我明白你的意思，市场是有限的，互相挤兑的现象不可避免，而且我的商品定价没有低于成本，不适应于反垄断法。你外地肥竞争不过是你的问题，要不然你也可以降价啊。而且我跟你说过，这个策略主要目的是尽快树口碑，从而尽快占领邻县市场。”

“那你说的应酬开支又是啥意思？”

“说白了就是咱最擅长的：喝酒吃饭送礼。水能载舟，亦能覆舟。经销商和广大农民朋友就是我的水，我经常跟经销商保持联系，喝喝酒娱乐娱乐促进感情升温，虽然不能完全保证筑牢关系，但最起码传递出一个信息：这个老板行！跟他做生意靠得住。

至于跟农民，你没办法全部接触，那就来最实在的东西：优惠。我定制有配套的农药，买够一定数额化肥就送，届时我会派员工下乡，既能帮经销商营销，还能宣传厂子，一举两得。”

王元小鸡啄米似的频频点头：“有知识好啊，以后不能光找你闲扯淡了，我也得跟你学学经营销售。”

我说：“儿子这是突然开窍了？”

“你看我天天跑来跑去的，是真发愁！现在厂里效益差，高端电动车也只是电动车，没人花高价买；低端的吧，现在杂牌子的太多，根本竞争不过人家，感觉真是要日落西山了。”

“咱这里，包括好多小城市，电动车市场早就饱和甚至溢出了。这行业我不懂，只能跟你说一个通用的理论：就是关注核