王波刷刷的在本上写完,忽然又抬头问道:“这些我可以写进去吗?”
“随便,我不怕得罪人。”曹晨心里暗自嘀咕,反正这些人也长久不了,或许还没来得急找他麻烦呢,就自己倒台了。
有了他这句话,王波放的更开了:“您认为三株口服液迟早要出问题?”
“把保健品当药卖,这是一根红线,谁踩都不会有好结果,这话我说的。”
王波没有继续纠结这个问题:“我们还是再聊聊朝日升吧,现在晨星在北方市场并不占优吧?”
曹晨摇了摇头:“晨星只是按照自己的节奏稳步发展,实际上根本就没有与任何人做比较,所以谈不上优势劣势。”
“可朝日升在北方市场卖的确实是比晨星好啊。”
曹晨满不在乎道:“你知道国内茶饮市场有多大嘛?别说是晨星和朝日升了,就算再来三家五家也完全吃的下,我之所以不看好朝日升,完全就是因为这点。茶饮行业是片蓝海,朝日升的根本思路错了,他以为打倒晨星就能一家独大,实际上根本不可能。”
“把有限的资源用在了这里,段老板确实走了个昏招,表现上看起来
朝日升销量比晨星好,但我们可以算笔账,朝日升给出的销售返利最高是40%,再抛去经营、生产、运输、储藏、税收等成本,你觉得还能够赚钱吗?卖多少亏多少!”
“而晨星每卖出一瓶饮料,都是有利润的。”
王波继续道:“如果朝日升打着先占领市场,后期调整的策略,曹总又该如何应对?”
“看他起高楼,看他宴宾客,看他楼塌了。”
王波满脸惊异:“什么都不错?”
“做的越多,错的越多。”曹晨笑道:“这根本就不是一场战争,初期选错了路线和目标,战术指挥再厉害,也只是小胜而已。西方著名军事理论家克劳塞维茨也说,战争初期犯下的错误将无法纠正。”
“你觉得朝日升犯了哪些错误?”
“朝日升原本只是个供销社,一直跟农民打交道,他们的公司骨干大部分是农民。我不是说农民不好,现在一些成功的企业家也是农民出身,我们家也是地地道道的农民。但是当一家公司的高级管理层,大部分是农民的时候,那么这家公司的眼光、意识和行为方式就有巨大局限。即便朝日升能够成长起来,
这些农民能跟得上公司发展步伐吗?”
“做大了以后,可以引进优良人才。”
“船小才好调头,如果朝日升能做大,引进了大量人才,那么这批老人该如何自处?引进的人才又该如何定位?千里之堤溃于蚁穴,稍微处理不好就是一场灾难。”
其实在历史上,朝日升由于内部管理混乱,终于决定引进优秀人才,一口气挖了30多个博士、博士后和高级工程师。这些人全是牛逼到爆的高手,以前在可口饮料等大公司任职,甚至有一个是可口饮料的中华区销售主管。
但结果就是,公司内部迅速陷入了权力斗争,元老与新秀们势同水火,互不相容,内部管理反而比以前更加混乱了。
王波在本上写完后抬头道:“还有吗?”
“其次就是朝日升的战略方向有问题,他们现在不顾一切的跟晨星抢市场,甚至是自杀式攻击。然而茶饮料在国内市场是空白的,完全能容纳几家企业和平发展。朝日升偏要玩伤敌八百自损一千的把戏,他们这样做,或许能让晨星前期稍微不顺,但无法动及晨星的根本。”
曹晨没有继续往下说,意思已经
不甚明了,朝日升作的一手好死。
“晨星的目标又是什么?”
“就像我在报纸上说的,非常可乐和百乐饮料,才是晨星始终如一的目标和对手。”
“您对外资很敌视?”
全国都在招商引资,促成中外合资,曹晨的做法就比较另类了。
“改革开放才十多年时间,国内工商业并不健全,我们甚至都没能完全搞懂市场规则,而外资都是身经百战,历经数十上百年的老手了,你愿意相信他们真的是纯善嘛?”
非我族类,其心必异!
王波呵呵一笑:“但外资也带来了先进经验和科学技术。”
“人家用几十年前的技术,就换来你感恩戴德,这不是在帮我们,而是在扼杀我们,人生当自强。”
“不得不承认,你说的很有道理,那么你准备如何抵制外资?”
“外资其实并不可怕,外国人虽然久经商场,但他们其实不了解国内市场,我们在本土作战有着天然的优势,只需要认真做产品就可以了。”
“就这么简单?”王波惊讶道。
“就这么简单!”
王波道:“两可乐水淹七军怎么解释?国内饮料市场一下子就沦陷大半壁
江山。”
曹晨反问:“如果没有政府横插一杠,如果给予这些国产企业足够的自主权,可能出现这种事吗?一个天府可乐就把