“李叔，什么风把您吹来了？快里边坐！”曹晨把他带进会客室，亲自泡茶道：“我这边太忙了，一直也没机会去拜访您，还劳您亲自跑一趟。”

“没事，我坐坐就走。”李京飞惊叹道：“我看服装厂生意很红火啊！门口好几辆卡车等着装货。”

“嗯，都是运往省城的。”

俩人聊了一会，李京飞才步入正题道：“当初兴北服装厂的改制属于特批，我背负了不少压力。”

曹晨承他这个情，刚要表态，就听李京飞继续道：“我也不是来这听你感谢的，跟你说实话吧，过几天上边要来一个视察组，你多少有个准备。”

………

孙大志是奉天省人，以前是国营厂的会计员，八几年那会就下海经商了。曾踏足山巅，也曾坠入低谷，最后兜兜转转回到了老家，做起了商品代理的生意。

这次来北江，是想跟白鹤奶粉合作。

白鹤始建于1962年，蝉联了十多年的国家商业部优质产品称号，在北江省内家喻户晓，其品牌影响力非常强大。

前阵子，孙大志惊讶发现，他所在的城市，居然没有白鹤的代理商。市面上偶尔见到白鹤奶粉，也是在省城拿的货，这等于一条财路

摆在他眼前。

于是，孙大志背着包直奔白鹤乳业总部，但没想到对方嫌他的资本规模太小，没有代理白鹤奶粉的资质。

在一个朋友家住了足足半个月，孙大志已经放弃了，他没有再去白鹤讨不自在，今天已经买好车票，晚上等朋友回来，吃了散伙饭就回老家。

一个人在屋，孙大志打开了电视，倒不是想看节目，就是想有点动静，不至于太过沉闷。

走马观花的看了一会，孙大志很快就又陷入了思考，自己要不要去长白省碰碰运气，说不定就能拿下鳖精的代理权。

鳖精最近太火了！八月份，在第四届世界田径锦标赛上，老马家大放异彩，一举获得女子1500米金牌、3000米金银铜牌和10000米金牌，举世震惊。没过多久，一则广告在全国电视台播出，老马家的教练坐在报告台前，好像在开一个事迹报告会。他突然举起一盒保健品，用带有东北腔的普通话大喊：我们喝的是鳖精！于是鳖精从此风靡全国。

不过此时鳖精的销售渠道还没有完全铺开，中西部很多省份都买不到，甚至有人写信请朋友代购。

想了想，孙大志叹了口气，很快打消念头，越火

的产品想要代理就越困难。

这时，电视里一首欢快的音乐引起了他的注意。

孙大志抬起头，一幅让他血脉偾张的画面呈现眼前。

这一看眼睛就再也挪不开了，经历过最初的兴奋点后，孙大志很快就冷静了下来，然后死盯着电视屏幕。

“婷美塑型内衣？”

电视里，几名模特大秀曲线，疯狂推销塑性内衣的设计。

足足20分钟的广告，看得孙大志两眼冒光，嘀咕道：“这广告可真厉害！我都想买几套回去送老婆了。”

嘀咕了两句，孙大志忽然愣住了，然后兴奋的拍了下大腿，这不就是发财的路子嘛！

………

曹晨正在背单词呢，忽然听见门口喊有人找他。出来一看，正是厂里负责车间生产的高珊，同学们还以为这是他什么亲戚长辈呢。

找了个僻静的角落，高珊直接到：“厂长，有个人来咱们厂找你，想要谈谈奉天省代理权。”

曹晨内心的想法是稳扎稳打，先把北江省得基本盘拿下，再逐步的向外拓展，但此时有人找上门来，倒也可以谈谈看。

跟吴田田请了半天假，曹晨和高珊直接回到了厂里。

在办公室里他见到了孙大志，盯着这人看了一会道：

“你想要整个奉天省的代理权？”

“是的，贵厂的内衣非常优秀，不应该局限在北江省，要积极打开外省市场才对。”孙大志的回答非常直白。

曹晨说：“如果我把代理权给你，你准备怎么开辟市场？”

“联系各地经销商，货扑到哪里，广告就打到哪里。”

曹晨眉头微挑，示意孙大志继续。

“婷美内衣的市场定位与国内其他品牌内衣完全不同，是完全独树一帜的类型，走在了发展创新的前沿，非常具有潜力！”孙大志丝毫不吝啬赞美之词。

“根据估算，国内有1.3亿名城市女性，按每人平均每年购买5件新内衣计算，内衣市场的规模应该是大约每年6.5亿件，只要其中有5%的购买婷美产品，一年就有三千万套的销量，近百亿的销售收入。”

曹晨笑了，这是个聪明人！

对于经销渠道方面，曹晨一直很看重，不少巨型企业，最后都是死在了这个环节。

不少企业能在发展初期得到资金支持，并且能够迅速在全国铺开，都得益于包销商的销售网络。

但随着企业发展，包销制的弊端也