带着姜大成到仓库，简单说了一下后，我就回到了办公室，泡了一壶正山小种，其实正山小种还是功夫茶好一点，不过就自己一个人就没那多讲究了。

茶还没喝，店里来了一个做推销的。

来人叫吴伟华，自我介绍公司在漕河泾，是专门做GPS的，主要用途就是电动车防盗。

现在市面上已经有了一款智能电动车“大马”，据说卖的非常火，“大马”的主要卖点就是锂电耐跑，智能防盗，不过听同行聊过，“大马”的智能模块还是不稳定，有很多BUG，比如定位不准、路上突然熄火、手机乱报警之类的问题，所以整体来说就是还不成熟，“雷声大雨点小”。

吴伟华拿出一个样品，四四方方白色盒子，包装做得比较漂亮，拆开盒子，里面是一个火柴盒大小的黑盒子，带了两个接线口，他告诉我只要把线连接到电动车上，开启电源，用手机下载一个App，就通过手机获知电动车的状态，比如锁车以后车辆发生振动、发生位移，手机立马就会报警，说着就要给我演示。

我让李忠推来一辆旧电动车，让吴伟华全程操作，但很明显，吴伟华只是一个普通的业务员，连简单的拆线剥线都很陌生，想来他们在公司的时候动手也很少。

我一直觉得无论跑什么业务做什么销售，一些基本的技能还是要学好的，比如我们之前我的那些同事，不要说修车，有的连拆车都不会，我还见过一个汽车4S店的一个女导购，连驾驶证都没有在那大谈特谈驾驶乐趣……

我只好自己动手，按着他说的，把正负极线还有电机线一一接好。然后照着吴伟华说的，下载app，注册，绑定。

所有准备工作做好之后，骑车溜达一圈，打开app，上面没有显示，没有行驶轨迹，吴伟华有点尴尬，说会延迟一些时间。

过了两分钟，还是没有显示，吴伟华给售后打了个电话，打完之后吴伟华找了个小针，对着设备上的一个小孔捅了一下，说是要重启。

又过了几分钟，吴伟华把电动车钥匙拔掉，对着车的坐垫一顿猛锤，然后我的手机响起了警报声！手机显示“车辆剧烈震动！”！

于是我又骑车兜了一圈，这次轨迹出来了，还不错，定位也还可以，局部偏差比较大，目测有个别地方偏差超过50米了，但总体偏差在10米左右，我觉得是可以接受的范围。

“你这个东西怎么卖？”我问吴伟华。

“168一个。”

“这么贵？那我们零售价多少？”我不禁皱了皱眉。

“建议零售价298，淘宝价我们也有管控都是298，价格还好吧？有130的利润。”

“你们现在是怎么发货？是公司直接发货还是代理商发货？”

“都是公司直接发货，现在产品刚刚上市，我们没有代理商。”吴伟华回答道。

“那要做代理怎么做？”

“代理政策现在还没出来，不过我估计肯定要一次性要进几万块钱的货吧！”

代理政策还没出来，很多事情就没必要问了。

“名片上这个地址就是你们公司地址吗？明天我去你们公司看看可以吗？”

“那肯定可以啊！欢迎柳总光临！”

又在聊了一会儿，吴伟华就走了，我又测试了一下，大体来说还是可以的。我还是觉得这个产品贵了，我的心理价位是100块钱左右。不过如果性能再稳定一点的话，应该是有市场接受度的，最终我买了一个自己试试，明天去他们公司看看，如果可以就把代理拿了，如果不行就当打水漂了。

下午的时候，我在工作群里发了一个通知，让所有人晚上9点到2号店开个会。

晚上9点，人陆续到了，小华，张海燕，杨春梅，李忠，姜大成，一共5个人。首先我让姜大成做了个自我介绍，然后就回到了正题。

“今天叫大家来有一件事情，想听听你们的看法。上午的时候，有人拿了个GPS来推销，李忠，你把车推过来，把坐桶拆开让大家看一下，我觉得是个很有创意的产品，但是你们也是公司的一员，我还是想听听你们的意见，看看这个东西能不能卖。”

一会儿李忠就把坐包拆了下来，里面露出了GPS。

“就是这个东西，黑色的小盒子，能定位，能手机报警。你们先看看，李忠你给他们演示一下。”说着我就把手机给了李忠。不到1分钟，手机就传出来报警声。

“这个东西好啊，有人偷车手机马上就能知道了，比锁管用多了。其实锁现在都形同虚设了，再好的锁小偷带个液压剪一下就剪断了。我有个客人上次来买车就说他花了200多买的锁，车还是被偷了。”张海燕说。

“我觉得也挺好的！这个东西多少钱啊？”杨春梅问道。

“网上卖298，线下的话我觉得可以卖328，毕竟我们还要包安装。”我回答杨春梅。

“328会不会有点贵啊？贵的车还好一点，如果本身买的便宜车就不太可能再