“大象定位”在金沙江路地铁站附近，从七宝坐9号线地铁到宜山路转4号线再坐4站就到了。再到金沙出发前给吴伟华打了电话确认了他在公司。

公司不算特别大，目测大概五六十号人，接待我的是吴伟华和他们负责销售的苏鹏总经理。

“柳总你好！”苏鹏主动跟我打招呼握手，并双手递过来一张名片。

苏鹏也很年轻，看着35岁左右，脸上一直带着微笑，衬衫扎在西裤里，穿着一双黑皮鞋，给人一种职场精英的感觉。

“你好苏总，昨天吴经理到我公司介绍你们的产品，我挺感兴趣的，所以想来看看学习一下。”

“欢迎欢迎，我先带你参观一下吧，这边请。”苏鹏伸手示意，“伟华，给柳总拿瓶水！”

“好的！”吴伟华回答道，

“柳总先看这边，这是我们的研发部，里面包括产品设计、软件的、硬件的、测试的，总共38个人，墙上贴的就是他们拿到的专利，一共拿到了7项专利。”苏鹏示意我看墙上。

我粗略看了一眼墙壁，上面贴了很多相框，相框里面是各种专利复印件。但是我更多的是在看他们的工作人员，他们整个研发部看着很忙碌，有敲键盘的、拆装设备的、拆装电动车的，忙忙碌碌各司其职，其实我很喜欢这种氛围，我想起了了我在上班的那段时间……

“左边这间办公室就是我们行政和财务的办公室，里面是五个人，右边这里是售后和客服的位置，最后这一块，十几个空位置的就是我们销售部，因为现在人都在外面地推，所以座位都是空的。”

简单的参观完，苏鹏就带我到会客室，我知道，该轮到我说话了。

“苏总，是这样的，我昨天使用了你们的产品觉得还可以，就想来了解一下具体的合作方式！我听说你们现在还有没有代理商？”

“柳总，是这样的，我们产品才刚刚成型没多久，你昨天看到的设备也是我们的第一批设备，我们现在还有几款新产品在研发，年后就会上市，包括智能中控、智能报警器等，现在之所以招了这么多业务员让他们出去跑，就是想了解市场的真实反应！我们年后就会展开大规模的招商模式。至于代理，虽然我们做的是智能产品，但是走的还是传统渠道，肯定还是按量来的。”

我点点头，接着问：“那这个量是怎么定的呢？”

“柳总想做哪里的代理？”

“松江的。不瞒你说，我刚刚谈好了明年野狼电动车松江的代理，我也没那个实力拿上海的，就问问松江的。”

“我们的计划是明年上海能做到5万个设备，如果松江的，起码也得4000个以上了！首次进货500个。”

“这么多啊？你们代理价是什么价？”我有点无奈，这个量太大了，我估计是吃不下来了，以我的计划，明年准备开到10个店，全年完成6000辆左右的电动车销量，随车自带GPS以及作为配件零售，总体可能就是1200个GPS。

“代理价格是128，建议批发价是168，建议零售价是298。”

“苏总，我是比较看好你们这个产品，但是4000个我是真没信心。你看看有没有什么其他办法变通一下？”

“柳总你有信心做多少个？”苏鹏反问我。

“我估计着不会超过2000个。”

苏鹏愣了一下，“柳总，我们这个产品希望能全市场打开，需要有专门的业务员来跑，不能仅局限于你自己的门店。你如果有业务员专门跑，以你自己的渠道，加上其他品牌的门店，我觉得4000个应该问题不大。”

我明白了苏鹏的意思，其实他们希望合作的是像老吴小吴那样的配件商，他们手里的渠道多，比如松江的小吴，手里可能有100多个合作门店，每个门店一个月销售5个，全年任务就妥妥的完成了，还不用专门招业务员，只要顺着现有的渠道走就没问题。瞬间我感觉有点失落，估计是要失之交臂了。

“这样吧柳总，我建议你先拿一些试试，如果市场反馈比较好，我们再来谈，如果市场接受程度不好，那你也没那么大的损失。你觉得呢？”

苏鹏说的也有道理，只能这样，先拿一些试试，或许这是当下最好的选择。

“那只好这样，那我就先定50个吧，能不能给个优惠价？”

“可以的，我们本来就有这个政策，50个按150算。”苏鹏微笑着回答我。

于是我给他们公司账户转了7500，又闲聊了一会之后互相加了微信就离开了。

回去的路上我还是有些沮丧，没有拿到这个代理，“大象定位”这家公司在我看来是还不错的，至少研发部的那些人在我看来都是在干实事的，一个公司的研发部肯扎扎实实的干活那这家公司做的产品一定不会差。其实按我以前的做法，如果我跑的业务还是一个空白市场，我一定会先开发一个出来，无论这个客户怎么样，先把点竖起来，以点带面慢慢做，大不了后面切换客户就行了。当然，每个