西伯泽及枯骼，而大老双归①；燕昭价重死骨，而骏马三至②。德之感人，深于招徕③。士之相投，不在征召④。

【注释】

①“西伯”二句：西伯，周文王姬昌。大老，德高望重的老人。《孟子·离娄上》：“二老者，天下之大老也。”《史记·周本纪》：“（西伯）笃仁、敬老、慈少、礼下贤者，日中不暇食以待士，士以此多归之。伯夷、叔齐在孤竹，闻西伯善养老，盍往归之。”

②“燕昭”二句

：燕昭，即战国时燕昭王。《战国策·燕策一》记载，郭隗以马为喻说古代君王悬赏千金买千里马三年后得一死马，用五百金买下马骨，于是不到一年得到三匹千里马。劝说燕昭王若能真心求贤，贤士将闻风而至。

③招徕：招揽，招引到自己面前来。

④征召：征求召集。

【译文】

周文王把恩泽施到已死之人的身上，而年高德厚的伯夷、叔齐双双前来投奔；燕昭王出重金购买已死骏马的马骨，而活的

骏马一年之内来了三匹。用德行来感动别人，比出重金招徕别人更有效。士人来此投奔，并不在你用重金征求召集的缘故。

【评点】

战国时期，群雄争霸，有齐国孟尝君、魏国信陵君、赵国平原君、楚国春申君，“四公子”皆礼贤下士，以广人脉。孟尝君更是门下食客三千，甚至不乏鸡鸣狗盗之徒。其中有一个叫冯谖的人，吃白饭还挑三拣四，一到吃饭的时候就弹剑而歌：“长铗归来乎，食无鱼。”有

人报告给孟尝君，孟尝君说：那就给他上鱼。结果他贪心不足，出差的时候又弹剑而歌：“长铗归来乎，出无车。”有人报告给孟尝君，孟尝君说：那就给他配车。谁想他贪得无厌，又弹剑而歌：“长铗归来乎，无以为家。”有人报告给孟尝君，“左右皆恶之，以为贪而不知足”。孟尝君却问：“冯公有亲乎？”对曰：“有老母。”他便派人送去食物用品，并不断供给。从此以后，冯谖便不再发牢骚，义无

反顾为孟尝君效力。

冯谖为孟尝君效力，未必一定是感于他的吃上了鱼，坐上了车，但是一定感恩于孟尝君对他的仁义相待，替他奉养老母。所以说虽然世人重利，其实每个人的心里，更看重的仍旧是恩德情意。就像孙悟空千辛万苦保唐僧西天取经，也是感恩于唐僧把他从五指山下解放出来，此后又同生共死、相濡以沫的恩情。以力服人，终究比不上以德服人；以金银招揽人才，终究比不上以德义吸纳人才。