客户走后李志刚并没有在办公室加班，好像今天领导有什么事一样没有安排任务也都不在办公室，同事们也都不见人影。

李志刚回到宿舍难得这么早回来一次，把衣服洗一洗，打扫一下卫生，在下楼丢垃圾回来的时候，电梯门马上就要关闭的时候进来了两个人，这两个人虽说同时进电梯好像并不认识，一个瘦高个一直低着头看地面，并不看一眼李志刚，另一个小伙子白胖个不高，一直看着李志刚笑吟吟的。李志刚忽然一怔迅速恢复正常，这个家伙不是自己同宿舍的那位室友吗！自从李志刚住进来一直没有见过这个人，但他看过对方丢在床上的厂牌，虽说李志刚对名字记忆力不好，但对人的相貌是过目不忘。

有这种能力还是当年在部队练出来的，李志刚二十岁时去当的兵，驻守的是祖国的海防，在渤海湾深处远离大陆的小岛上，岛屿上本来人烟稀少加上部队管理严格，更是很难见到陌生人，白天兵看兵夜晚数星星，偶尔节假日能外出两个小时，能见到一个老乡那是亲切的很，海岛上就那么多老乡，下次见面时就能想起上次在什么地方见过这个人。加上李志刚心思缜密，当兵两年居然练成了这门绝技。

那位小伙子几次想开口打招呼，但在李志刚陌生的眼神下又闭上了，李志刚并不想和他打招呼，看看接下来会怎么样，既然公司安排成这样，那就把戏演完，看看公司接下来怎么收场。

电梯到了门打开，李志刚先走了出去，那位小伙子并没有出电梯更没有跟上。李志刚一个人回到宿舍，躺在床上一个人又想了起来，看来公司的游戏还是没结束呀，今天来的客户明显是试探，但是不是在试探同事李志刚不敢肯定，试探自己那是肯定的，根据自己今天的表现应该是过关了，接下来估计是要出差。

为什么李志刚感觉到要出差呢？李志刚来到这家公司发现他们的营销方式是电话营销，从目前的情况来看效果并不理想，之所以把自己招来估计想试试传统的跑业务方式。今天是对自己业务谈判能力的考核，没想到自己道行吊打了这几位假冒的客户，没有探出自己真实的水平，肯定会派自己到市场上实地试一试。

第二天李志刚早早来到办公室打杯水开水刚坐下，朱总就来到他的位置前面，对李志刚说道“给你分区域，你挑几个省。”

“我哪里都行，市场没有好坏，领导分哪里我就去哪里。”

李志刚的这个回答让朱总很意外，分市场是领导最头痛也是最有实权的表现，像江浙比较富是最好的市场，领导一般把这种市场交给自己最亲信之人，绝对不会给一个新来的。

朱总走后李志刚根据以前的区域划分表看了起来，又询问了原来同事的意见，哪些省份他们不想要打算放出来，李志刚选了西江省，安徽省，山东省，这三个省相连出差也顺利。李志刚把名单发到了群里。

这时女领导赵总从单独的办公室走了出来，走到办公区域和其它同事闲聊起来，你们对区域划分有没有意见，有一位年龄大一脸凶相的男同事站了起来，说道“把我的好省都划走了，还让我怎么工作啊，我西江省，安徽省都客户谈的差不多了要加盟。”

这个回答让李志刚很意外，刚才询问时他还说没问题，他负责西南几个省，西江省与安徽省也是临时给他的，他也没有出差去过，只是大数据来的电话号码会给到他。李志刚说道“哦，不好意思我不知道你还有客户，不行还给你吧，我跑西南也行。”

“那不行，西南比这两个省要好，封阳台玻璃南方要比北方好。”那位同事拒绝道。

赵总回到办公室不久就在群里通知大家到一楼办公室小会议室开会。

这次开会朱总也来了，会议的主题就是划分区域。主要的矛盾点就是刚才那位同事提出的问题，西江省靠近湖南省的一个小县城有一个客户打电话到公司，让公司派人一起选店面，只要店面选好立马给公司打款加盟，电话里已信誓旦旦，这是到嘴边的肥肉，只要加盟成功公司就会奖一万块钱。还有就是安徽某一个县城也是有个客户一直在和公司联系，之前那位同事去过一趟没有搞定，据说他一直在跟踪。

现在李志刚无所谓，给自己换区域也行，反正怎么都行，现在领导难办了，最后决定区域不变，李志刚负责对接，客户加盟成功奖金与之前负责的同事一人一半，李志刚还是没意见。那位同事一脸不开心道“我之前跟踪那么久，现在李经理去了一次就签了下来，五五分成不太合理。”

“是有点不合理，我不要也行，不如还让他来对接，一切以公司的利益为重。”李志刚答道。

这个回答让所有人都很吃惊，这货不是傻了吧，还是太老实了。这么简单的事到了嘴边也不吃，不说钱多少，刚来公司就能开店，这就是立功了，并且从此站稳了脚跟。会议室里所有人都把目光投向了李志刚。

赵总随即说道“李志刚来负责，三七开分成，李志刚的三。”

话还没说完昨天陪李志刚一起接待魏总一行的那位瘦女人说道“这个客户我跟电话跟进的最多，现