不得不说公司的网上这种招商模式还是很健全很完美的。网上搞的再好也要有线下的对接，公司的对接方式是在展销会时把一些之前漏网的潜在客户集中到一个偏僻的地方，进行各种培训，这一培训一般都是在三天，这三天用各种手段就向之前用的托忽悠加引诱让客户加盟。

这两天附近的一个厂家正在开经销商会议及新品发布会，邀请到很多客户，这在很多厂家眼里是块肥肉。

公司赵总通知李志刚西江省洪城来了客户，会来公司看产品进行洽谈。让李志刚负责必须拿下。李志刚也想做出点成绩，与客户洽谈这对李志刚来说太简单了，当年做业务天天出差基本上就是与客户谈判，而且李志刚的谈判方式与其它人不一样，一般人都是顺着客户，李志刚往往不会让着客户，而是牵着客户的思路跟着自己的思路走，改变客户的之前的想法，加上李志刚的真诚不玩虚的，效果往往非常的好。总之，沟通的目的是取得客户的信任。

李志刚按公司给的电话号码给客户打去了电话。

“嗯，魏总您好！我是欧美派的李志刚，公司总经理说您来公司考察，让我做好接待工作，您看您什么时候有空我去接您。”

“李总你好！我今天还要和厂家还在谈点事，昨晚他们总经理陪吃饭搞的时间比较晚，现在还在宾馆，其实你们公司我们知道之前也去过，有没有新产品。"魏总说道。

“哦，看来公司与魏总都是老朋友了，最近公司正在准备推一手新产品，刚好魏总过来可以看看给提点意见。”李志刚说道。

“什么新产品？”魏总问道。

“现代简约风格，我感觉还挺漂亮的，还要魏总看看行不行！”李志刚说道。

“现代简约风格比较多，每个厂家都有，你们什么价格？”魏总问道。

“是的，现代简约风格比较热，魏总多看看也不是什么坏事，对厂家也多点了解，具体价格呢电话中一两句话也说不清，你来了之后直接看报价。”李志刚就是不说产品价格，目的是让客户先来。

“好吧，我去的时候会给你们电话。”魏总已准备结束通话的说道。

双方挂了电话。一位白白胖胖的女同事走到李志刚面前说道“你刚来对产品还不懂，公司安排我和你搭档。”

“那太好了，有你的加入这个客户成交的机率就比较大。”李志刚高兴的说道。

“公司说了你是主谈，我只是配合。”这位女同事很认真的说道。

这样最好，就怕一些同事为了争功瞎表现把谈话方向搞的乱七八糟。

到了下午三点左右，那位女同事发微信过来，她在一楼已经开始接待。

李志刚觉得奇怪，客户来怎么不来电话，关键怎么会联系这位女同事呢。按说这种省会城市的客户，公司的老总应该比较重视，肯定会直接谈或参与接待，这才是重视。难道是让自己先谈，探探客户的真实情况。

李志刚下了一楼，看到一楼的大堂接待台前面，那位女同事抱着文件夹正在和三个男士讲的正热闹。

李志刚不想打扰他们之间的谈话，就默默的站在旁边，听他们谈话同时在观察客户的表现。

为首的是一位年龄在50多岁的中等身材的男子，这个应该是与自己联系的魏总，只见魏总一身并不高档的运动服，一双旅游鞋，眼睛滴溜溜的乱转。他身上没有大老板的气质，或者说是没有老板的气质，如果是老板估计也是非常小的老板，虽说年龄比较大但身上没有儒雅仁慈的味道，应该他经历的层面不高。旁边两个人没有商人的感觉，像是司机或者是跟随人员，看他们的衣着，面相及手掌的粗糙成度，更像是在工厂生产线工作人员，观察这些细节是每个常与人打交道的必备能力。李志刚长期做业务，又在店里守店面长期观察每个客户，察言观色这方面很有心得。从这三个人的手掌来看，魏总确实是位小老板，常期忙碌所以手掌有些粗糙颜色有些深，另外两位衣着并不协调，短袖图案非常花哨品味审美不高，有一个穿了件深色夹克外套略有些大，手掌大而粗糙但非常白，这两个人应该是长期在屋子里工作不见太阳，根据气质来综合判断应该是生产人员。

这时那个魏总突然面向李志刚说道“你是生产部的领导吧！”

接待他们的女同事白了李志刚一眼说道“这是我们的李经理，专门负责你们那个市场的。”

李志刚笑笑伸出了手说道“看你们聊的正好，没好意思打扰。”

“我还以为是搞生产的呢，站到这里也不说话。”魏总调笑的说道，只不过从这语言和脸上的表情来看，故意的味道很重。

“魏总，几位老总，我们别在这里站着了，来接待室坐一坐吧！”李志刚边说边带他们走进了会客室。

公司专门设置了两个小房间，里面有一张长的休闲沙发，一个单人双扶沙发，围着一个玻璃茶几，茶几上有一套高档的茶台茶具，茶台后面是一个双人位办公沙发。这是专门接待客户洽谈的专区。

几个人进