凤栖湖开盘的所有条件都具备了，营销部所有员工打扮一新，精神抖擞，以昂扬的热情做好了迎接客户的准备。

国庆节当天，售楼部洋溢在一片红色海洋里，红色的地毯、红色的气球、红色的中国结；男置业顾问身穿红色唐装，都是身材笔挺，面带微笑；女置业顾问身着红色旗袍，身材高挑，如沐春风；

金国和一众高管也是唐装在身，在售楼部的广场上等待相关领导一起举行开盘典礼。早来的客户也被要求一起参加开盘典礼，并被安排到重要的位置，给客户充分的尊重，这是他们一再强调的。

上午九点，凤栖湖项目开盘典礼正式开始。

总经理郭清征主持典礼仪式，郭清征拿起话筒说道：“感谢领导百忙之中赶来参加我们项目的开盘典礼，下面有请他上台致辞。”

书记上台讲道：“推动中州市高端区域的发展，是我们城市迭代升级、新老更新的必然要求；我们要树立中州市中心城市的必要形象，打造出中州市甚至中原省一张靓丽的名片。对我们中州市1500万民众非常重要，我们要保持对外部的吸引力，也要创造内部的价值提升。”

“因此我们不惜投入众多资源，就是为了让这片土地聚集更多高端人士、高级人才，在这里落地生根，投资兴业，使我们中州市经济发展迈上新的台阶。为我们中州市的经济环境激发更大活力。”

“今天，我们这个地块的第一个住宅项目开盘了；这是一个意义非常重大的事情，这意味着这片土地有了凤凰筑巢的家园，开启了我们重大发展战略的序幕。”

“本来嘛，金国先生并没有邀请我来，我了解金国先生，他这个人呢，非常低调，总不愿意麻烦别人。我知道项目要开盘的消息后，和金国先生取得了联系，主动要求过来讲几句话。就是为了向大家传递说明一下情况，表明我们推动中州市积极向前发展的决心。”

“我们将在未来5到10年里，实现中州市三个升级：第一就是实现中州工业产业发展智能化升级改造，增大增强中州市工业企业的竞争力和竞争优势；第二实现中州市人居环境的升级改造，尤其高端住宅、企业总部中心方面，让高端人才更爱这片土地；第三实现我们1500多万民众人均收入有不小增幅。”

“最后，祝我们凤栖湖项目开盘大吉，销售长虹；谢谢！”

郭清征随后说道：“感谢领导对我们项目的关爱和支持，我们正上集团将一如既往坚持以客户为中心，打造让客户满意的产品。下面请金国先生讲话。”

金国走上前来说道：“感谢领导对我们项目的关爱和支持，谢谢。”

“之前，我们项目做了一个商务晚宴活动，获得了广大朋友的关注；那次相当于我们项目的预演吧，把我们设想的产品给大家先看看；现在，我们的产品即将真实的展现到大家眼前，我们严格按照最初的设想一点一点建造出来。那么他究竟如何的？是不是符合大家的预期？欢迎大家到场品鉴。”

“在这里，我们说的再多都没有大家亲眼见到更有说服力，无论您喜欢或不喜欢我们产品都是我们的朋友，不论您选择或不选择我们的产品都是我们尊贵的客人，我们凤栖湖项目不会存在也绝不允许存在看低走进我们售楼部的任何一个人，因为走进售楼部您就走进未来的家了，欢迎朋友们来家坐坐。谢谢。”

开盘典礼结束后，金国和领导、一众高管一起在售楼部到处看看，不断的回答领导的问询。随后大家各自散去。

这时的售楼部，熙熙攘攘挤满了来看盘的客户。

原来圈存的客户也来了60组，他们在看完项目沙盘和销售单价后，一大部分产生退缩，这部分人除了圈存冻结的资金外，好多资产严重缩水甚至有的已经因股市爆仓产生了负债；他们现在觉得单价9.6万，一套256㎡户型的住宅总价将近2500万元，对他们来说感觉太多了。纷纷要求解冻圈存资金不再认购了。60组圈存客户有40组提出来暂时不考虑认购了，这对今天开盘的凤栖湖来说是个不小的打击。

孙清远遵照金国的嘱咐，在对客户深入了解后，爽快了答应他们的申请；并及时通知财务总监聂云安排财务人员向银行发送解冻指令。40组客户的资金很快恢复了自由，客户们虽然没有认购，但看到营销人员依然这么爽快热情，他们纷纷感谢正上集团让他们之前冻结了部分资金，让他们躲过一劫；并纷纷表示给正上集团多多介绍优质客户。

剩余的20组圈存客户，其中有10组客户选择了256户型，他们解冻资金后直接交了全部房款；另外10组客户原来选择的是256户型，现在改成了180户型，也是选择缴纳了全部房款。营销人员很快为他们打印好了合同，他们成为北湖地块第一批签约客户；正上集团为表示感谢，为20位客户送上了华为最新发布的旗舰至尊手机。

开盘第一天，实现认购20组，收款4.2亿元。收款金额与当时冻结的近80亿的巨额资金相差了20倍。这与当时商务晚宴活动后，客户积极参