金国：“大家的总结比较全面，分析也很深入；说明大家对我们的北湖项目非常重视和上心的，大家能有这样的认真态度，相信不久我们就能看到项目会有个很好的开始。”

“清远从营销角度对高端住宅及城市的关系进行了深入的分析，正如清远所说，每个城市的高端住宅容量是有限的，我们如何做好我们的项目，吸引这有限的高收入人群，从这有限的市场容量中切割一块蛋糕下来；这是我们应该深入研究的问题。”

“北湖区域的公共配套资源基本上全省最好的，这一点高收入人群是能看的见的。那我们的项目如何做到具备全省都能看的见优势呢？因为市场的容量有限，我们必须发挥好首发优势，做好我们的高端品牌，后续我们再去开展高端住宅项目才会有个更好的基点。”

“营销这块我想我们要有很强的紧迫感，我们做好了分析，接下来就是针对这些分析，做出来相应的营销策略，要做到可执行、可量化，吸引眼球的能量要强；做好高收入人群的圈层服务。我提几点建议：第一、深入了解高收入人群财富保值增值的关切，邀请著名的经济学家或者金融专家开展系列讲座，尝试做一些高端的商务晚宴活动，建立客户关系连接。第二、加强自媒体宣传，大家可能注意到我们的同事鲜花的事情了，她快拍账号的粉丝数量已经有几百万级别，这个影响力是惊人的，如果通过她账号来进行直播，是不是可以扩大我们项目的知名度；能不能够吸引到我们的潜在客户不好说，但至少我们项目的口碑会有很大的提升；你们和鲜花结合一下，把这个事情落实好。第三、前面两个活动是泛化营销策略，那么，在知名度和品牌提升上来的同时，我们必须开展精准营销，直接对接潜在客户，我的建议是进行住宅的私人订制活动，在方案没有出来之前，先行推出不同的设计户型和小区规划设想，展开私人订制有偿征询活动，具体如何实施你们下去后深入研究一下。”

孙清远：“收到，金总；您讲的正是我们后续方案需要完善的地方，按照您的安排，我们下去会尽快筛选联系著名经济学家或金融专家，筹备相关的商务晚宴活动；至于直播，我想鲜花助理更有经验和发言权，我们下去及时沟通；私人订制这块需要设计的初步成果方案出来后开展。”

金国：“设计方面，熊总比我更专业，熊总的提议很好，那我们就拿出来这些去尝试；我们的项目考虑采用类似苏市的第四代设计理念，虽然我们做不了空中四合院，但空中院落是可以设计进去的，前庭设计成院落，餐厅阳台设计成露台，不设置成停车位置，这是其一。其二，我们住宅内部精装修增加科技元素，联系国内知名科技公司，结合我们的诉求，让他们出具全屋智能化设计方案；其三、小区整体规划和建筑外形借鉴长安凤凰古苑的设计风格，我们打造品牌一定要考虑产品的全周期使用成本，特别进入21世纪后，异常天气出现的更加频繁，我们中州市没有台风，就像杨总所说，我们唯一需要防范的就是大水，那么，整个小区的防水和各个楼栋的防水就要充分考虑设计要求，尽可能做到如果发生类似98年大洪水使整个小区的损失降到最低的标准。结合我们中原省的居住文化，打造我们设计亮点。”

“这些设计先拿出来方案、渲染图、三维图，甚至VR全景，让营销在晚宴活动和私人订制有偿征询活动中能够直接使用；后续的方案可以根据营销的活动成果进行完善。这些前后承接的事情，你们沟通好，衔接好。”

设计部熊耀明：“好的，金总；设计方面您定调了，我们努力的方向就明确了，我们会后尽快和苏市院落项目那个同济设计院取得联系，商讨您提的几种设计方案，尽早拿出来设计成果给大家审核；我们和营销结合好，努力给营销活动提供完美的支持。”

金国：“秦总刚才说的很有道理啊，我们开发经营真的不能只站在我们开发商的角度考虑问题，我们行事方便的地方，造成的后果有可能就是我们的客户日后不方便的地方。我们工作的出发点一定要以客户为中心，我们长期从事开发工作，视野可能会有所局限，即便是假设我们自己是客户本身的角度考虑问题，也难免出现惯性思维；那么就需要我们多参与营销活动，面对面的和客户直接交流，多渠道了解客户的需求和偏好，这样我们的工作才有明确的目标，才不至于偏离方向。”

“秦总这边要根据设计部拿出来的不同设计方案做好主管部门的沟通，不论哪一种方案，都要让我们的建设主管部门对我们设计方案有深入的了解。不论我们最终确定哪一种设计方案，我们都要有信心高效通过审批，及时取得建设工程规划许可证和建筑工程施工许可证，抢占市场先机。”

开发配套部秦雷：“没问题，金总；其实我们项目是北湖区域第一个高端住宅项目，中州市政府对我们非常重视，他们非常希望我们的项目能够一炮而红，他们好尽早推出后续地块，增加财政收入；所以，早就交代下面各个部门一定要尽心尽力做好服务，出现纰漏直接问责。”

金国：“嗯，这些情况我都了解，但是，