孙清远汇报完市场营销的考察总结报告时，说道：“金总、各位同事，请大家对我们的考察总结和项目定位分析批评指正。我相信项目的成功应该是通过不同角度审视带来的。”

行政总监付明川：“孙总站营销的角度对我们考察的各个项目进行了共性和差异的分析，各个城市对高端住宅的定义基本都是相似的，客户群体也基本一样的，那么，我们北湖项目如何满足中原省的高端客户的需求，还需要咱们设计的实现；下面有请设计部熊总带来他们的考察总结。”

设计部熊耀明：“金总、各位同事，下面由我给大家汇报一下我近期考察的设计总结，我们的报告分为四个部分：第一部分不同城市文化对高端住宅的设计影响；第二部分高端住宅的居住属性及科技需求；第三部分高端住宅区域特性的加持；第四部分我们项目设计分析。”

“我们知道住宅都有自己的城市文化属性，高端住宅的设计离不开所在城市的文化影响和城市审美；高端住宅必然是建立在城市文化基因上并有创新突破的，从我们的考察来看，海市追求的是奢华，苏市追求的是院落情怀，汉市追求的是新颖科技，长安追求的是踏实舒适；他们的追求理念直接影响到设计元素的体现。。。。。。”

“高端住宅首要体现必然是高端，那么什么是高端？就像美女一样所有人一看都有一个统一的认同就是美，所以，高端住宅也是需要我们在它的外在上下功夫，就是不论远处的观望还是近处观察，给人的第一感受要有它的不凡之处。其次，赋予他们舒适便利属性的必然通过科技手段来实现。。。。。。”

“区域这个很好理解，咱们考察的项目所在区域都是各个城市的绝佳地段；我们北湖项目也是中州市的绝佳地段；这方面我就不再赘述了。”

“综合分析来看，我们北湖项目既然是中州市高端聚集区的首家，那一定要体现出来中原省或中州市的首创，我们项目成功了肯定会给这个区域打了样。由于我们的北湖项目存在一定的局限，我们要做的，不同于海市的奢华、做不了苏市的院落；汉市的新颖科技和长安的踏实舒适是我们借鉴的方向。我们中原省地处北方，崇尚四合院的亲切宁静、生活气息浓郁的环境；我们可以借鉴苏市第四代住宅的建筑理念，把舒适、踏实、私密通过科技化手段予以实现。。。。。”

“根据我们北湖项目的土地合同相关规划数据设定，我们设计的初步设想是楼层定位在8-16层，楼层低了做不够容积率，小区住宅布局太过拥挤；楼层再高有体现不了高端属性；我们要考虑充足的日照需求，使得每一个户一年四季的每一天都要有充足日照，也就是没有任何遮挡，楼间距比较适中。我们可以做两种产品，低层是平层大宅，引进第四代住宅理念，适当实现前庭院落，提高楼层高度减少院落对光照的影响；引进科技智能产品，实现业主与家的全时互联。小高层做成复式产品，前庭院落放在跃层位置，实现错位布局，打造空中别墅的感觉。”

“至于最终如何确定方案，需要我们大家集思广益，完善设计理念；我们也联系了小禾公司推荐的设计单位，到时候，可以提前加强沟通交流。”

行政总监付明川：“感谢熊总的深入分析，项目的成功离不开我们每一个人的努力，相信在大家深入研究分析下，好的方案会呼之欲出。下面有开发配套部秦雷汇报一下工作进展，虽然秦总没有一起考察，但看到咱们营销和设计的分析，我想他也会有自己的观察。”

开发配套部秦雷：“金总、各位同事，大家好；我来汇报一下目前项目的工作进展，现在我们北湖项目的土地合同已经签署完毕，土地证和用地证正在办理当中，最近两天应该会办理完毕。下一步等待我们的设计方案确定后，第一时间去办理建设工程规划许可证。”

“至于付总让说说自己的观察，我从站在自身的角度来看待说说吧，如果是我，我为什么来购买我们的产品，我想我首先肯定会考虑自己的收入，我的收入和储蓄是否能够一次性购买，或者我的收入能否持续在未来10年、20年、30年保证正常银行贷款的归还。也就是我们高端收入群体的客户圈层分析。其次，我购买了我们的产品能够给我带来什么？当然，公共配套方面已经比较清楚了，我们项目周边的公立幼儿园、小学、中学，都是集中了我们中原省最好的资源，并且很快就会开放，这是购买我们产品触手可及的收获；那么，同样的，在这个区域购买了我们竞争对手的产品一样能够获得。那我们的差异化优势是什么？我认为一定在于我们的首发优势和首创优势，首发优势一定是时间，我们必须要很快的推出我们的产品；首创优势一定是产品的创新，我们必须有勇气实现产品的创新，像熊总、孙总所说的，结合我们本土的文化属性，推出契合我们本地土豪的产品。”

付明川：“秦总说的非常好，我们不仅要立足于我们项目本身进行设计、营销，也要站在我们客户角度深度审视他们的需求。下面有工程总杨槟带来他的观察。”

工程部杨槟：“金总、各位同