这段时间吕天扬早早起床去公司打卡参加早会，无非就是听公司宣导新的产品和政策，听同事分享保险推销经验等，十分的无聊，吕天扬总忍不住打瞌睡。

刘赛花在讲台上侃侃而谈，吕天扬在下面不断的点头，点着点着呼噜声就起来了，这时，整个职场都安静了下来，全部看着吕天扬这样打呼噜，刘赛花点名：“吕天扬，你起来回答我一个问题”坐在吕天扬旁边的同事轻轻的推了他两下，吕天扬才醒过来看着大家都盯着自己，抹了一把口水茫然的站起来，刘赛花提问：“我们寻找准客户时，所谓的5同是哪5同？”

“同学、同事、同宗、同好、同乡。”吕天扬学过，记忆力犹新，一口气就回答出来了，刘赛花有点惊讶，伸手示意他坐下，继续讲课。

7月15号，开完早会到吕天扬正准备回家，在电梯口碰到刘赛花，于是跟她打了个招呼，刘赛花好像突然想到什么事情，连忙叫住吕天扬：“小吕，我这边有个客户要买个意外险，我今天要参加部门经理会议，你看有没有空，过去跟客户讲解一下，算你的业绩就行，我把电话号码发给你，你和他联系就行了”

吕天扬一听，有这样的好事情？这一份450块钱的意外险，提成大概60元，这种产品是敲门砖，佣金并不高，主要是积累客户，开发客户，首先让客户认同保险购买保险，然后再慢慢的让客户加保，非常适合刚做保险的新人，老业务员一般都看不上。

按照刘赛花所说客户住的地方，离自己回家的路边不偏，吕天扬晃悠悠的打卡下了班，拎着电脑包，开着车往回走。

然后按照刘赛花给的号码打了个电话，接电话的是一个年纪不小的男人，声音有气无力的，吕天扬：“请问您是王先生吗？我是马安保险刘经理的同事，他让我跟您联系，办份意外保险的。”

对方懒洋洋的说：“你过来吧，我在家里，到了楼下打我电话就是。”

王先生家是1栋三层的路边小楼，1楼租给人家做补胎店，二楼自己住，三楼儿子住。

王先生全名王明山，今年55岁，有点偏瘦，脸上浮肿没有一点血色，家中也弥漫着一种中草药的味道，看起来这王先生的身体健康并不特别好。

他上身穿着一件深灰色的短袖，下面就套个大裤衩，穿着双拖鞋，和西装革履的吕天扬形成了鲜明的对比。

王明山冲他笑了笑，不好意思的说：“上二楼坐一坐吧，家里比较乱”说完然后就转身上楼。

到了二楼，他所说的乱，确实真的乱，到处都是脏衣服，茶几上堆放着各种药，吕天扬瞄了一眼，大部分是治疗心脏的药，由于这种意外险购买时只要求客户年龄不超过65周岁，生活能自理，没有残疾即可购买，吕天扬也并没有过多的去询问王明山的身体疾病方面的原因，就详细的给王明山讲解了这款保险的相关责任和免责条任，简单的来说就是保什么和什么不保，王明山听完点头说：“这些我都知道的，你给我办就是”

不到十分钟吕天扬就在自己笔记本电脑上，成功的为王明山办理了意外险投保申请，很快电子保单电子发票生成，因为成本原因，这种自助保险不提供纸质发票和纸质保单。

一切非常顺利，办完保险后吕天扬和王明山加了微信，王明山通过微信，支付了保险费450元。

吕天扬出门后在车上立即给志哥打了电话，按照吕天扬的猜测，这个客户的意外险本来是刘赛花打算自己给他办的，但是最近公司查的紧，已经怀疑刘赛花了，于是刘赛花心虚，想转移公司注意力，故意把这些意外险客户交给自己的徒弟们去跟进。

志哥立即安排了两名警员，身穿便装来到王明山对面的一栋5层民房，租了一套房间，日夜24小时监视王明山在家的一举一动。

根据走访得知，王明山3年前患有心脏积水疾病久治不愈，每天不是去医院治病，就是在家里吃药，折磨得他日夜痛苦不堪，花光了所有的积蓄，还欠了不少外债。

他儿子今年25岁长得高大帅气，在大学谈了一个条件很不错的女朋友，毕业三年多了，每次提到结婚的问题，他女朋友看到王明山病殃殃的样子，心中迟迟下不了决心，为此王明山十分内疚。

难不成这王明山计划买一个意外险，然后自我了断，伪装成意外事故，想在保险公司那里拿到一笔赔偿款留给儿子结婚用？

可怜天下父母心啊，吕天扬心中已经大概预料到这个情况，没想到疾病会把人折磨到这个地步。