楼上办公室了招商的事情, 被对方很情的告知：“能够保证开业那天开张的，才能够享受到招商费进场费减免的优惠。”

女人年纪不大，气势很足, 手头拿着一张文萃报, 看到兴起的时候范晓娟进来了，有几分不悦的说：“离我们商场开业有两个月的时间，元宵节那天盛大启, 你们能保证准时开业么？”

有了两次专卖店的开业经验, 这个范晓娟能够保证。

服装店比食品店更简单, 装修跟灯光都挺简单的，最后是宣传衣服上架, 销售人员专卖店调两个过来就可以了。

麻烦的是服装企业进场得审核。

一楼范晓娟现在是不想了, 她要力争能够进到二楼，这一来不仅对华英的格调是一个保障，销量上来讲, 二楼的销量也要比三楼更好一些，并且在二三楼中间做一个对比选择。

“二楼跟三楼, 有什么区别, 你们对进场的商家有什么要求。”

对方似乎也没有那求贤似渴, 对上门的商家还是有些要求的, 这个标准不仅仅是品牌的影响力, 还有就是品牌能够商场带来的利润。

说白了, 大家是在双向选择, 谁也不想浪费自的资源。

“对资质的审核当有要求，论是国内外，都要是知名品牌，另外二楼的租金也是三楼的一倍。”租金其实才是大头, 二楼的铺面普遍要比三楼的装修格调更高一些，对装修的要求也更高。

“那何享受免租呢？”

“签五年免租，当不是第一年免了，按年交租金，每年可以免一个月，第五年免八个月，果前面退租，不仅要补我们违约金，后面的免租条款将不能享受，另外你们除了要商场租金，销售额必须商场走，商场要收入一部分的提成，二楼是要商场签订年度销售任务书的，果没有完成，还是要交违约金的。”

一般来说，商场的专柜的收入都要商场走。

商场不要收进场费，场地租金，还有一部分销售额的提成。

业主放租出来的时候政策肯定会倾斜优质客户，想要拿到二层的销售业绩，大品牌根本就不愁，他们有固定的客户源跟高额的活资金。

而华英这的小厂家就要考虑自的影响力，毕竟子品牌的成型能力很低。

果是换做以前，范晓娟会毫压力的做出选择，而现在成绩做出来了，反而害怕起失败来。

了解完过后，回到公司简短做了个汇报。

朱厂长一向民主，桌子一拍就是开会。

所有部门的头头都聚集在会议室。

等人都到齐了，朱厂长做了一个简单的开场白，阐明事情的缘由，最后才大家，到底要怎么做。

不是做不做的题，是要怎么做！

“有这好的一个机会，我不想错过，其他商场虽说有成形的客户流量，是打开市场也比较困难，眼下这个机会很是难得，新商场在开业之初肯定会做大量的宣传引导来客流量，同时也各个商家引流。”

朱厂长有两套方案，第一是尽可能争取二楼的铺位，即便是多花很多成本也在所不惜，第二就是在三楼简单搞个铺位，因为成本很低，市场预计回本并不是很难，专柜的开业还是借鉴专卖店打折扣的方式进行促销。

“你们认为呢？”

题抛了出，其实更多人看向负责市场方向的范晓娟，范晓娟又把目光投向冯涛。

专柜的市场调研是让冯涛做的。

虽是个刚毕业不久的大学，冯涛在职场颇有冲劲，这段时间就泡在各大商场统计客流量了，被点到名，他容不迫的直了直身子。

“这段时间我调查过京市六个大商场，据我观察，一楼二流的客流量确实是每个商场最高，人气也是最高的，就连产品的档次也是楼上的商户没有办法比拟的，就拿“大旺新”来说，一楼的客流量是二楼的两倍，二楼差不多是三楼的1.5倍......”

冯涛提前准备了很多，说起来也是滔滔不绝，谈到具的数据，甚至按照各个商场的具时段的客流量都做了划分，听得在场的人都是一愣一愣的。

范晓娟最后才：“你得出来的结论建议呢？”

在此之前，华英就有了要进军商场的打算，让冯涛做调研也是几个月以前的事了。

冯涛身微微往后倾，眼睛平视着范晓娟的脸，目光郑重的对她说：“您说的这个商场我也看过，二楼比较好，比较大的位置都让几个大品牌挑走了，华英果进驻到二楼，不仅仅要做到相当苛刻的约束，还要承受各大品牌的夹击，不在三楼选择一个好一些的位置，我们可以选择更多的推广形式，自引流，比说在彩页上面印广告，找漂亮的女模特拍出来，印在彩页上.....”

范晓娟眼前一亮。

目前位置，华英还没有请模特打过广告呢。

不仅仅华英，现在大部分的厂家都没有选择过平面广告的宣传，也没有请模特的习惯，专卖店或是售卖的地方，还是以那种老式的塑胶模特的展示为主