游富安把豆腐一盘盘的盛上桌，张贤看着犹如羊脂玉的东西，无不惊叹。

“这是何物，竟比玉还要晶莹几分？”张贤觉得这小友脑袋里东西也太多了吧！做的东西都是他从未见过的。

“这就是小妹琢磨出来新的吃食——豆腐。”

“这个能怎么吃？”

“无论是煎炸煮都可以，您就算只把豆腐和野菜煮在一起，也是人间美味。”游富安捻起一块豆腐放入嘴中，“生吃也是可以的！”

张贤也拿起小块，他都不敢轻易碰它，这么软的食物，好怕自己一用力就碾碎了，便也学着游富安放入嘴中，一股独有的豆制品香味在嘴中漫开。

这，这简直……太美味了！

张贤别的不想说了，当即立刻决定，他要买断这豆腐的配方，他能想象豆腐一上饭桌，就会风靡整个平邑县的情景。生吃味道都这么独特，要是再一加工，那不得上天了。

强安耐下心中激动的心情，道“不知道这豆腐的配方可否卖予张某？”

游老三觉得张贤有点狮子大开口，这可是侄女苦心研究出来的，怎么就把这配方卖予你呢？

游富安笑了笑，装作没有听懂张贤的话，“张掌柜有所不知，这豆腐可是我家小妹的心头爱，自然不舍得割爱。”

张贤刚刚觉得自己有些太激动了，人家辛辛苦苦想出来的配方，怎么能随手拱让呢？

歉意的说“不好意思，游二郎，实在是张某看到这豆腐太过于开心，没有考虑周全。那张某能否买下这豆腐的独家销售权呢？”

独家销售，意思是晓竹以后做的豆腐只能在日食楼这一家销售，这和买断配方还有什么区别呢？

游富安心里计算着，默默不语。

张贤有些为难，“游二郎，张某再退一步，只想要这孟溪镇的独家销售权怎么样？”算了，若是真的要了豆腐所有的独家销售权，自己也没有那么大的胃口吃这块肥肉呀！

游老三觉得这还算可行，但是他不说话，他知道小侄女出门肯定也交待了侄子，二郎心中肯定自有定夺。

游富安思索了一下，情真意切地说“张掌柜，我游家世代都是种田的，祖宗几代都生活在孟溪镇。如今好不容易琢磨出了一个新鲜吃食，也是第一时间来告知您，全家也指望着这豆腐养家呢？您一下子把孟溪镇的独家销售权拿去了，日后我们游家还怎么生活？”

这话说得有些夸张，但也符合游家目前的状况。

游富安之所以有胆量连压张贤的条件，也知道这豆腐的绝对主动权是在游家手上的。就算张贤不同意合作，平邑县这么大，总能找到一家愿意合作的？

毕竟好东西，不愁没有销路！

只是还愿意和张贤周旋，也是因为几年交情。张贤是个生意人，尽力争取最大条件他作为商人的天性，谁都想自己获得利益最大化？

没有人会嫌自己钱多的！

但张贤身上最大的优点是，不会故意给人使小绊子，做生意光明磊落。

张贤纠结了半天，脑海中便有了一个最佳的方案，“想必日后以小友的能耐，肯定也是能有自己的生意。张某要求不高，以后这孟溪镇的豆腐张某能不能占三成，也就是豆腐优先供应日食楼。”

“没问题，我替小妹答应了。但是只有两个要求，第一，在日食楼销售的豆腐，以游记食铺的名义；第二，张掌柜销售的每道菜品，游记想占三成的利润。”

实际上晓竹预想的和张贤说的差不多，晓竹想的就是以零售批发的方式给张贤代理权，也就是张贤说的孟溪镇的独家销售权。

只不过游富安将了张贤一军！

“游记食铺？”张贤疑惑道。

晓竹说做生意要有品牌意识，因为游家是吃鱼第一人，就算后面有人做出豆腐了，他们也不怕。

“是的。”游富安解释道，“也是考虑到这次笋的事情，当孟溪镇出现一样东西的时候，别人往往趋向以价低者。”

张贤很认可游富安的想法，确实是这样的情况。

游富安继续道，“但如果前面加上游记，就是告诉众人，只有游记的豆腐才是最好的。就算以后别的酒楼出现了相同的，但也是别的地方豆腐，而不是游记的。”

“这三成利润，张某……”

“掌柜的，你想，就算您拿到豆腐，但豆腐怎么做才好吃，这是最根本的。”游富安继续诱惑道，“既然想跟您长期合作，自然会拿出点诚意来。小妹说了豆腐做的五种菜品，若是这次合作达成了，这五个菜品配方就是给您的诚意。”

游富安经过这一段时间的锻炼，像是打开了做生意的任督二脉，加上之前跑商的经验，在谈判生意上面还是很有天赋。

张贤虽然觉得自家酒楼有点为别人做嫁，但其实仔细算一下，原材料、工具、配方都是晓竹这边出，自己顶多提供了一个地方来销售。若不是游家现在的实力有限，可能就自立门户了。

所以张贤还是答应