第15章大沙头的B版音乐书

广州大沙头市批，正式名称是新东园图书城。但因为所在地地名通俗，大家就把那儿统称为大沙头图批，新东园的正式名称反而少人提起，甚至做图书的人，都不清楚有这么个名字。但在行业里，一讲到市批，一讲到二渠道，大家就心知肚明。

相对合群一马路省批而言，大沙头市批就要混乱一些，管理也更宽松。就连所有的档口，都是铁皮盖顶的临时建筑，好似随时都要被拆迁一样。可能也正是如此，市批的书，在折扣上，就要低几个点。

在图书行业所称的B版书，也就是盗版书，在广东，多是首先从大沙头流向市面。往往一些正版书面市不到一星期，盗版书就出来了。那些书商书贩们，常常自豪地讲，我们大沙头就有这能量。还有一点，大沙头流出来的B版书，基本上要好过A版。纸张、印刷、装订，都要强。在行业里，这也算是公开的秘密。

星期三，吕道荣与何铁文，还有老三，又上广州。这次他就只在大沙头转悠。他的目标，就是寻找B版音乐书的档口。他想用B版书，加上出版社的原版书，混在一起，向各个琴行推销。他已经计划好，派一干练营业员，跑遍全市琴行，以一次性买书超过一千元，就给八折优惠，少于一千元，就九折优惠的方式，和琴行展开合作。质量有问题的书，无条件换；琴行销售不出的书，在没有破损的前提下，也可以换其他品种。以此打消琴行的顾虑，让琴行放心大胆的进货、囤货。

至于会否被有关部门查处，吕道荣也考虑过了。因为一般的书店都不会太在意考个问题。他们只是零售，即便被查到，也可以把责任推到广州的批发商那里，可以说我不知道这是盗版书，我分辨不了而加以搪塞。

事实上，就是专业人士，就是出版社的工作人员，有时也分辨不出A版与B版。何况是普通的卖书人员呢？

吕道荣发觉，在大沙头，只要你多转几圈，每个档口的工作人员，就会询问你要什么书。看到你在某一档口开单、提货后，就更是极力推销。相同类型书籍的档口，还会压折扣销售。一旦混成面熟，或者开始交易，什么A版B版都会全盘讲出来。

那天他当即决定从两个档口拿货。一家是夫妻档，一家是以公司名义而开，实际是家族生意。刚开始合作，一般不赊销。吕道荣也不想让对方为难，全部现款，爽快支付。两个档口的老板，也当即向他介绍B版音乐书。还称，今后只要一个电话，他们就会把单开好，把货准备齐。到达后即可提货走人。所谓有钱好办事，在图书批发市场，同样体现得淋漓尽致。

预定的目标一旦达到，整个人精神气爽。

吕道荣暗自盘算了一番。B版音乐书，不高过四五折，那他们的毛利，平均下来就有四十个点。百分之四十的利润，较高的了。正常书的毛利，根本达不到。虽然不是他自己的生意，但公司能赚钱，在高层领导眼里，就是他有能力，有本事。他更希望书店能早点赢利，提前一大步，完成老总给他定下的目标。他也暗自下决心，一定要做出一番业绩，不能让老总失望。

何铁文和老三，都明显感到吕道荣的高兴。他们合计，回程的路上，又该做点什么，不要白白浪费这么难得的机会。