第14章海宏琴行

王芳告诉吕道荣，说附近有间琴行来问，如果他们一次性买几千块钱音乐书，可不可以优惠点给他们。

吕道荣问有没有具体的书名，王芳说对方只留下一张名片。她快步走到收银台前，把琴行的人留下的名片递给吕道荣。吕道荣看到名片主人是海宏琴行总经理王宏志，再看名片上的地址，离香镜书店也就一千来米的距离。

回到办公室，吕道荣就立即拔通了海宏琴行的坐机电话，琴行接电话的人说，他们需要的是学生学钢琴、小提琴、古筝、二胡、葫芦丝等等这方面的教材。更详细一点，又分为平常练习与考级所用二大类别。

吕道荣又问有没有更具体一点的书名，对方报了二、三十种。吕道荣匆匆记下了。他放下电话又找出一些音乐、文艺等相对专业的出版社的书目，浏览了一遍，发现相同的书名与作者，好些出版社都有出版。只是价钱与折扣不同。站在生意的角度，自然是折扣越低越好。因为折扣低，就意味着利润高。

男道荣似乎从中就闻到了商机。思考片刻后，他就下到门市，叫王芳说：“你和我去一下刚才来询问我们的海宏琴行。”

王芳也没推辞，只是说：“那我换件衣服。”说完就去职员个人物品存放的房间。

王芳飞快的把工作服脱下，换上她自己的衣服。女孩子，一旦穿上更合适的服装，整个面貌也就大为改变，凹凸有致，青春味十足。

当王芳从储物间出来时，小燕提醒她说：“你不带上包包？”

吕道荣听到后，有些没好气的说：“又不是去逛街，带什么包包！”

小燕撇了撇嘴：“切，女人的事，你又不懂。”

旁边的几个营业员，都被小燕的大胆吓到，都替她捏把汗，以为吕道荣会训斥小燕一顿。

吕道荣被说得面红耳赤，竟有点手脚无措：“你们女人的事，我也确实不懂。”

旁边的人轰然而笑。

当王芳跟在吕道荣身后走出书店时，听到背后有同事在说：“亚芳这样和老板出去，好似去拍拖一样。”

王芳的脸立马变红了，而心跳就更厉害。她不知道吕道荣有没有听到，有点怕被他听到，但又有点希望他听到。

海宏琴行就在拱安小学的斜对面，吕道荣对王芳说：“这琴行的位置好。都不用打广告，这拱安小学的学生都知道。”

琴行的门厅摆放有七八台崭新的钢琴，迎面的墙壁上挂有小提琴、二胡等乐器，镶嵌在墙壁上的一排书架，零零落落摆放着几本书。

因为不是上课时间，只有一男一女两个职员在。

吕道荣先给了自己的名片，做了自我介绍，说他们是香镜书店的。刚和他通电话的男职员就说：“我们老板也正想去你们店里聊聊。你们稍等一下，他就在楼上，我叫他下来。”说完就转身上楼去了。

那女职员就乘机介绍琴行的情况，说他们有九间单独的练琴房，有八九个专职或兼职的老师。除了培训学生练琴考级外，还为学校培训乐队。

不一会儿，有个三十岁左右的男子，睡眼惺忪的下楼。吕道荣迎上去打招呼：“你就是王老板吧？”吕道荣猜想他是在楼上睡觉。

王宏志手里拿着吕道荣的名片，先请他们落座。他说想和香镜书店合作，让香镜书店替他们进各种音乐教材，然后优惠一些给他们。吕道荣问对方大概需要多少书。王宏志说，他们单单学钢琴的，就有近百个学生。每个学生需要购买的练习和考级用书，大约有四五百块钱。

吕道苛还从王宏志的口中了解到，每间琴行，都有书架，会顺带销售教学用书。这也是出于避免家长们为购买专业书籍，而到处奔波的考量。另外，也可增加琴行的收入。

回到书店后，吕道荣顿时觉得，在这一块上，值得深耕。因为眼下大街小巷，不时有琴行冒出，真正如雨后春笋。相当多的家长，都乐意让孩子在音乐那一块，发掘一些天赋，培养出他们的兴趣与爱好。

具体怎么做，他也一直在考虑。最后决定分两步走：一是联系出版社，向出版社要货。并且两天内就传真出五份订单；二是到广州找货源。尤其是从二渠道找。这样，他就想到了广州大沙头的批发市场。