“老板，你这大椒批什么价？”一个贩子凑上前来。

陈家海正忙着摆样品，他头也不抬地问：“你出多少？”

“今儿辣椒来不少，九块怎样？”

家海一听心中一阵狂喜，但他不动声色地说：“你先转转，看看有没有比我这品相好的，如果有就照你说的九块。”

“你说的？说话要算话。”

“大丈夫一言九鼎。”

贩子一听走了，精明的陈家海站起身来到离他比较远的夫妻俩面前问：“哎，你这个大椒什么价？”

“老板，你要是真心想买，一口价11。”皮肤黝黑的男人一脸真诚。

“好，你先忙我再看看。”说着他又向东问了两三家就回到自己摊位。

他快速在小黑板上用签字笔自信地写了两个数字“12”，不一会儿身边围了几个贩子，不停地看着苏椒。

“老板，你看今天市场卖大椒的，哪有你这个价啊？11我包了。”

“我要12自然有我的道理，不然你们也不会都到我这吧？”

家海的话掷地有声，一下子让贩子哑口无言，他们你望望我，我望望你还是不肯走。陈家海知道有戏，所以他坚决不松口。

“11块半。”终于有个贩子憋不住了。

“不好意思，你去东边那家吧。”

市场就是这样真实，讨价还价那是天经地义。好东西就是要卖出好价钱，卖亏了实在对不起手上生的冻疮。

贩子和卖家竞价就是在斗智斗勇，买卖讲究的是你情我愿。陈家海永远忘不了五年前那车西红柿。那年他的西红柿长得真好，他拖到市场就被贩子盯上了。当时他禁不住贩子忽悠，四块就批了。他高高兴兴地回到家，无意中听到他家东边杨爷六块批的，陈家海听了差点吐血……

有道是一回不上当二回不学乖，宁信世上有鬼，不信贩子破嘴。打那以后再来卖东西，他一定货比三家，再也没吃过亏。

一盏盏雪亮的太阳灯把市场照得如同白昼，此起彼伏的叫卖声不绝于耳。风渐渐大了起来，家海身上的大衣裹得更紧了，可是他的内心却热血沸腾。

贩子们实在舍不得他这个品相极佳的苏椒了，家海的坚持还是让他们缴械投降：“老板12就12吧，天也不早了，给我六袋。”

其他贩子一听立即到拖拉机上抢了起来，陈家海盯着他们：“大家伙到我这边过秤。”

贩子们看着一身肌肉的陈家海没一人敢胡来，他们一手交钱家海一手交贷，不一会儿几十袋大椒被一抢而空。其他椒农只能等他卖光，再碰运气了。

时间已是凌晨两点，陈家海收拾好东西开着拖拉机心情愉快地出了市场，宽敞的马路上空无一人，他沿着大路直向南奔去。

市区主干道上灯火通明，陈家海的心也被这灯光照得灿烂起来。腰包鼓鼓囊囊的，他不时地摸着生怕丢了，它可是陈家海这个辣椒王南下的第一桶金。