叮嘱完赵存山，杨东放下手机。张彩霞、张彩云两姐妹正眼巴巴望着他。

杨东只好耸耸肩，“暂时没问题。工商都办了，房子就先租着吧。不过，你租房前没有跟我说实话，对情况有所隐瞒。所以你这房子租金按900块算就不合适了。

考虑到你现在没什么钱，就先不让你减免房租了。这样吧，你一周去帮着打扫一次卫生。”

张彩霞闻言面有难色，近些年一直养尊处优，没吃过什么苦，也没干过什么活。但想到现在的处境只好点头答应。

杨建斌是个烂人，吃软饭，还偷腥窝边草张彩霞，送出去的东西还做小动作想收回来。

但张彩霞也不是善茬，能把车房都拿到手，带着妹妹考上编制，一直准备正式上岗行长夫人，手段也不弱。

也就张彩云衰点，刚考入编，就落到前准姐夫，现仇人手里。估计以后的日子有的闹心了。

不论谁是谁非，杨东都懒得去想，别耽误他的生活就好。毕竟都只是见过一面的陌生人。

杨东绕着街道转了一圈，穿过一条小道来到诚悦网吧。心想争夫事件正是火爆，能不回学校还是先不回去的好。

“钢哥，忙不？”

“东子，怎么有空过来。学校的事忙完了？”

许志钢伸手从背后货架够了一瓶红牛递给杨东，杨东也没客气，打开喝了一口。

“差不多了，现在已经走入正轨。不用我天天盯着了。正好部分资金已经到账，咱们工作室可以开始了。”

许志钢狰狞的胖脸漏出笑容，“好，好，那咱们就开干。等我叫上寸山，咱们去清水湾找个茶室坐一会。完事后让瑞红给你安排个松骨。哈哈哈。”

“额，我申请选选人。”

许志钢露出蜜汁微笑，申手虚点杨东。

赵存山不一会就赶了过来，三人来到清水湾。路上赵存山就显得有些兴奋，进入茶室还没落座就憋不住了。

“要正式开始了吗？”

许志钢给二人分别倒了杯茶，乐呵呵的说，“开始了，你现在有正式工作了。这事回去跟你奶奶说说。让她别担心你了。”

赵存山眼角有些微红，重重的点头。杨东见状赶紧岔开话题。

“今天12号，记好这个日子。从明天开始给你算工资，每月今天开工资。”

提到工资，赵存山咧嘴露出大牙，“哎，好的。”

三人先对了下需要的人手岗位，目前寻觅到合适的业务员有6人，加上许志钢、赵存山，工作室第一批员工总计8人。

许志钢当业务总监，亲自带着5个业务员。负责具体的刷单业务。杨东当总经理，带着助理赵存山和另一个业务员，主要负责审核流程以及拉活。

其实找活的事也是主要落在赵存山身上，现在刷单业务一片蓝海。只要给商家留言打下广告，就有大批业务上门。这事弄明白后就很简单。

杨东真正要需要上心负责的是规范工作室流程，构建完整的制度架构。这是工作室正规化的重中之重。

业务员都是混混、二流子出身，虽然许志钢威慑力足够，但高压管得了一时管不了一世。工作室想稳定赚钱还要看制度。

人可能会偷懒，会懈怠，会对付。但制度不会。

好的制度能团结人，能催促人，能让组织和人一起成长。

但一个制度怎样才算好？关键在于是否适合。就好比烂大街的绩效，为什么很多公司的绩效制度被员工唾弃？上上下下都讨厌。

因为不适合，你对hr进行绩效考核，量化面试量。但哪有那么多适合的人来面试，hr为了完成绩效，只能大量拉人。数量是上去了，真正适合的人才隐藏的更深了，更不容易挑选出来。其实是降低了工作效率。

制度的核心在于分钱，要让真正干活的人多拿钱。

对于工作室的制度，杨东也有思考。前期盘子小人员简约。目标也直接，就是提高效率。

所以就提了两点。一个是包吃，另外一个是绩效奖金分离。

包吃的意图很清晰，就是被动规范上岗时间。硬性规定肯定不受欢迎，都自由自在惯了，不容易受你管教。

但每天固定时间供饭，你迟到就吃不上饭，你早退也吃不上饭。这些混混平时混饭也不容易，能有顿饭牵着，时间上肯定好管不少。

绩效奖金分离就是为了保证质量，单子刷出去，数量很好统计，绩效容易结算。但质检就麻烦了，没有人手再查一遍啊。

提前把一部分钱留出来作为奖金，次月发放，就能等着商家反馈的质量。再综合平时表现，发放奖金。

就能给每个人的质量上个弦，糊弄的话会扣奖金。

另外除了许志钢和赵存山，其他人是没有底薪的，只是管饭。但绩效会订的高一些，按5成走。兼职按四成。提前划出一成作为奖金。毕竟之前都是混混，真按正常底薪，都是摸鱼的。

这个价格算是很良