李动基本放弃大house了。

这两天见到新客户预算超过四十万的，他只是打个电话尽一下经纪人的义务，之后便不再理会，把更多的注意力集中在三十万区间的客户身上。

李动总结自己所有的看房记录和客户需求后，发现购买二手房需求最急迫的客户，其真实购买力基本都在二十至四十万之间。

并不是说这个区间以外的客户没有急迫的购买意愿，而是因为低于二十万的房源非常稀少，需要足够的耐心和运气才能碰到符合客户需求的房源。

而高于四十万的客户的可选择范围又实在过于宽泛。他们的需求往往很多，对于房源的要求也更加苛刻。

最重要的是，他们有很多新房项目可以选择，除非囿于交房时间和购房地点的原因，否则此类客户大概率会在二手房与新房比较之后选择新房。

既然成交概率很低，又何必徒然为他人做嫁衣呢？

当然，还有一类客户的需求是极端明确的。

前天，李动分到一个新客户——马女士，要买平房。他打电话核实需求，对方点名只要东城区骑河楼胡同的平房。只要是这个胡同的房子，不论大小、朝向、价格以及产权性质，她都可以不看房立刻交钱过户。

原因就是，户口落在骑河楼胡同，孩子可以上史家胡同小学。

像这种客户，根本就没必要深入交流，更不用找个差不多远近的房子带看，只要骑河楼出了房子，通知她来交钱就行了。但问题是，那里根本没有房源，多少年都难得出一套。所以，这种客户基本就放弃了。

客户都已经过了一遍了，李动左手支着腮帮子，右手不停的滑动着鼠标无聊的寻找着房源。

这几天都没上好房源，要么价格齁儿贵，要么没法过户，总之没有一套看着顺眼的。李动看的快要睡着了，右手还在无意识的滑动着鼠标。

“唉，嘛呢？睡啦？”张环突然伸脚踢了李动的椅子一下。李动左手一晃，脑袋差点磕桌子上。

“我操！”李动坐直了身子怒视着张环：“想死啊，你？”

张环“嘿嘿”一乐：“没有。主要是有个房子想问问你。”说着眼睛往对面一瞟。

李动用余光看见宋雨正站在对面的桌子前看他呢。于是，探身过去问：“哪套？”两个人假装探讨了几句专业的房源问题，然后拿着烟下了楼。

到了门外，李动问张环这个月他那儿有戏吗？

张环说，差不多，昨天那个客户看完房挺满意的，说今儿下午领着家人再看一遍。

“家人？几个家人？”李动问他。

张环说自己也不清楚，好像就是客户带着他媳妇儿看看。

“最好只有他媳妇儿。”李动跟他说，要是还有别人，这房子大概率看不上。

“为什么？”张环非常纳闷。

“你想啊，”李动给他解释道：“如果就是夫妻两个人看房，那么决定这件事儿的人就是两个。假如其中一个强势的话，你只要搞定那个强势的，这单买卖瞬间就做成了。但是，如果看房的是三个人，不论另一个是他们家孩子还是他们家老人，那都是有话语权的。人越多，嘴就越多。到底该听谁的？你需要搞定几个人？说不定，他们家自己人就能吵起来，你连插话的机会都没有。那他妈还怎么成交？”

“我操，这事儿我想左啦。”张环有点犹豫的说：“那已经约了，怎么办？”

“约了就看呗。没事儿，他们爱吵就让他们吵去。只要你按住房主就行，其他不用管。让他们回家自己吵去，就是不能让他们看第三次房。”

“还第三次？有这一次就够了。”张环愤愤的说。

“不过也没准儿，大概率还是两个人去看。”

张环突然醒过味儿来：“就是，人家也没说要带五、六个人看呀？操，你净他妈吓唬我。”

李动笑了：“都有可能，都有可能。就是给你打个预防针。”

两人说笑着回到工位。张环就等着吃完午饭出发了，李动依然来回刷着新房源。

“嗯？”李动突然看到新上了一套门头沟的房子，两居室，五十二平，十二万，真便宜唉。他扭头问旁边的周子：“周子，你去过门头沟吗？”

“去过。怎么啦？”

“到大峪得多长时间？”

“那长了，够睡好几觉的。干嘛？你要去哪儿看房啊？”

“你看，新上了套大峪的房子。两居，十二万，真他妈便宜。我有个客户正好是门头沟的，我得先看看去那儿多长时间。”

“噢”周子在电脑上看了看：“一般远郊的客户都挺准的。不过就是太远了，你先问准了再约。”

李动拿起电话给他那个姓张的客户打电话，结果中国移动提示他您呼叫的客户不在服务区，暂时无法接通。

李动想起来了，上次他和客户核实购房需求的时候，客户告诉他自己是做勘探工作的，时常进山。如果没信号的话，就让他发