天在渐渐变长，那场雪后北京的天气好了起来，连续数天晴空万里。

李动的心情也逐渐好了起来，跟客户的交流也越来越顺畅，几乎每天都能约客户出来看房，但就是没有成交。主要是合适的房源太少，客户没有能看上眼的，全当是深入了解客户需求的过程吧。

孙雪峰成交了一单，这厮平常不怎么出去看房，拢共一星期就出去了三次。第三次看完房直接就带着客户和房主去北区管理中心把合同签了。据刘双说，前后没用了俩小时。

隔了不到五天，这厮又成交了一套。最可气的是这套房源下午刚上来，孙雪峰晚上领着客户去看，又是直接带着客户和房主就回来了，还买了三桶方便面，三个人一边吃一边聊，吃完就把合同签了。

李动心说，我怎么就没有这么好的客户？不是没钱的，就是没时间看房的。你他妈的看房都没时间，你买什么房子？真是他妈的日了狗了。

李动心里骂着，手上还得不停地打着电话，说不定下一个客户就是个优质客户呢，自己也能出去一回就抓一单成交回来。

事实证明，他想多了，这周已经看了八回了依然没戏。离月底还有一周的时候，真正的打击降临了——文莎成交了一单。

周五早上到公司的时候，李动见文莎没来，以为她看房去了，也没在意。但上班都十分钟了，还没看到宋雨，李动觉得很奇怪。作为合格的主管，宋雨从来没有迟到过。

“哎，宋雨今儿不来了？”李动扭头问旁边的张文超。

张文超这两天快急死了。他有个客户看上一套房，让张文超帮着讲价，说只要降一万他就买。偏偏房主也是个杠头，告诉他一分不降，要买就这个价。

宋雨让他把客户和房主都约到公司来谈，结果房主明确告知：：“如果能接受这个价就来签合同，否则咱们都别浪费时间。”张文超是又急又愁，已经折磨他三天了。

见李动问他，就皱着个眉说：“和文莎去北区谈合同了。昨儿下午你刚出去，文莎就回来了，说她的客户看上了，约房主今儿上午谈谈价。听文莎的意思，客户是一定要拿下的，所以降不降价都行，就是找个心理安慰。估计差不多。”

“噢…”李动答应一声没再说话。

整个上午，李动、张文超和郭云秀三个人都没有说话，只是在闷头找房源，连客户的电话都不打了。中午吃完饭，李动在公司门口抽烟，周波和老大一起溜达了出来。

周波管李动要了颗烟，老大则问他：“着急啦？”

“有点。”

“你才来几天，老李？你都谈一回合同了，急啥？”周波吐了口烟说。

“不是，我这看房量不少啊？我们组第一了，咋就没遇见个好客户呢？”

“你才几个客户？”老大问：“有一百吗？周子比你早来俩月，你问问他多少客户了。”

“三百多了。年后我就跟柳影说了，少给我分客户，已经带不过来了。”柳影是周波的主管。

“那么多客户了？我怎么见你也没怎么看房呢？这个月不要业绩了？”

“不靠谱的懒得出去。周一应该有一个能过来签。”周波懒洋洋的说。

老大接过话茬说：“他们都是等好房源呢。现在库里的房他们早筛过好几遍了，跟客户一聊就知道有没有合适的房子，没有合适的就不领着看，浪费时间。你现在跟他们不一样，就得使劲看房，周子第一个月的时候也看了几十次房。”

“那是。不看房哪儿知道操蛋的客户到底有多操蛋？奇葩的房主有多奇葩？古怪的户型有多古怪？”

“操！”李动骂了他一句：“你还给我作上诗了？”

周涛乐了：“不跟你开玩笑了。真的，客户带多了就啥也知道了，现在基本上打电话和客户聊几句就能知道靠不靠谱。房子不用看，一说那个小区的，多大面积就大差不离知道是啥样的，都看过。”

老大说：“他们现在都是跟客户聊得差不多了才带着看房，一般看两套要是还不定就不再带了。”

“啊，为啥？”

周涛说：“客户看多了会挑花了眼，这个这儿不行、那个那儿不行，最后哪个也定不下来。我现在如果带客户看第三套房，就让他带上定金，不带钱不让看。最后还没成交就不带了。你们第一天分到的客户都是经过很多人的手了，没戏了让你们练手的。不过，你挺厉害的，郑岩松那种N手的F类客户都被你给弄回来谈合同了，你还愁啥？”

“那不是也没成吗？”李动生气的说：“操，白浪费了一天的感情。”

“浪费点感情不正常吗！”周波接着说：“浪着浪着就会节省了。孙雪峰这个月成了两单了吧？那俩客户我知道，他都跟了小半年了。原来，还老跟我们抱怨这俩客户老骚扰他呢。但交流的深就是知道真实需求，客户急着想看房他就说没房，憋着。那天出来套房，这孙子立刻知道是他客户的菜，去了就拿下。说实话，老孙的业务还是相当厉害的。”

老