大多数时候，学习是个很痛苦的过程，因为你要被动的接受无数你不喜欢或者没兴趣的东西。关键是还要考试，让你重复受二遍甚至三遍的折磨。

但是，也有些时候学习是一件非常快乐的事情，那就是你在学习一件感兴趣或者让你活下去的东西时，特别是给你授课的还是一个你很欣赏的人的时候。老大在讲北京房产地理的时候给李动的就是后一种感觉。

老大本来就对地理很感兴趣，每到一个地方都要先买一份地图研究，还让兄弟们帮他收集地图。

三年前李动去杭州，帮他带回来好几张地图，基本上能买到的浙江地图都买了。老大高兴坏了，一个人在宿舍里研究了好几天。

今天老大讲北京地理，就像是在介绍自己家的小区一样随意。

他先在白板上画了一个大大的十字，表示长安街和中轴路，然后又画了两个大方框，代表二环和三环。之后对大家说：：“四环还没修完，而且目前主要的交易对象集中在三环沿线，所以我们的主要培训内容将围绕三环展开，另外包含几个独立的区域。”

然后，从北三环开始，将主要的小区沿着环线挨个写上白板，并且注明大致的买卖价格和租赁价格。

所有人都听得很认真，同时将白板上的内容一丝不落的复制到自己的笔记本上。

李动听着听着，觉得有点不对劲儿。央产房卖不了，军产房也卖不了，公房不能卖，好像能卖的房子没几种。

商品房当然可以，但是绝大部分的房源还是房改房，而且有很多房改房都无法拿到《单位同意出售证明》，所以总体来说可以出售的房源非常少。

出租倒是不受影响，所以很多房源都是登记为可租可售，优先出售。李动看了一下屋里的其他人，租赁部的人都表情舒展，一副原来如此的神情，置换部的都一脸茫然，不知所措的表情。

老大没有理会众人的心情，讲完了三环沿线的主要住宅小区，接着讲其他几个相对独立的单元：“石景山在长安街的最西端，八角、古城和苹果园的房源主要都是首钢的房。首钢的房子基本上能开出证明来，就是时间可能会长点儿，还要看具体是哪个单位的。”

“鲁谷的房子很多是商品房，主要是五芳、六合、七星三个园，这里的房源比较新，所以成交速度很快。总体来说，石景山的客户以首钢的职工和他们的家属为主，所以一直以来石景山的房价比较稳定，在四千左右，鲁谷的稍微贵点儿。”

老大的手从长安街向上，转到京城的西北部：“从中关村往北，是上地、清河，再往北是西三旗以及更北面的回龙观。虽然回龙观属于昌平，但是这一带的客户基本都是老师、程序员或者一些相关的人员，所以把回龙观也归到清河大片区里。”

“清河原来有个毛纺厂，所以那的房改房有很多是毛纺厂的。回龙观以南有一些商品房，还有一些回迁房，回迁房虽然按照经济适用房分类，但交易时只需要补交3%的土地出让金。”

“回龙观都是经济适用房，房源很多。但是经济适用房交易时要补交10%的土地出让金，所以交易成本比较高。因为这个区域的客户层次比较高，所以虽然距离城区较远，但是房价并不便宜，上地比清河还要贵点，大约在5000以上。”

老大的手继续向东：“从这里往北属于亚运村，再向北是北苑和属于昌平的天通苑。天通苑和回龙观一样，全是经济适用房，但是价格比回龙观稍低点，主要是因为回龙观全是多层，而天通苑以高层为主，居住密度太大。”

“亚运村应该是北京目前唯一没有历史渊源的地名了，但也是目前北京的富人区。而且亚运村商圈是属于北京核心的商圈之一，基础设施配套齐全。主要的是亚运村的房子以商品房居多，因此交易比较活跃。这里的价格和上地的价格差不多，但是客户群体完全不一样，商务性更强一些。”

之后，他又将望京和朝阳北路作为单独板块简要介绍了一下，最后说：“北京目前主要的地理房价就是这些，远郊的就暂时不做说明了。如果你们以后遇到远郊的客户，可以在公司内部的网站上查询、比较一下，但总的来说这样的客户不多。”

然后，环顾了一下大家：“有什么问题，可以提问。”

没有人说话，所有人都在怔怔的看着老大在白板上画的地图。

李动突然发现，提问也是一种资格，不是谁都能提出问题的。当你能够对正在讨论的议题提出问题至少说明你对议题具有一定的研究深度，否则只有干瞪眼的份儿，因为你连什么是问题都弄不清楚，又何谈提出问题呢？

一天的培训在大家的惊愕中结束了。

人力专员那个小姑娘进来对大家说，明天的培训分开进行，租赁部和置换部分别在两个培训教室，上午培训，下午考试，在明天下班前会进行分组，之后主管会进行具体的工作安排。

李动出了楼门依然没走，只是站在门口默默的抽烟。五分钟后，手机响了，李动一看是老大的电话：“喂。”