李动拨了唐阿姨的电话。等了一会儿，对面接起来问，喂，谁呀？

李动说，唐阿姨，我，我家房产的小李。然后，询问了对方对甘家口房子的看法。

唐阿姨表示主要是两个问题，第一、因为不想增加儿女的负担，因此他们只能接受四十五万的全款价格，不知房主是否能够谈下来？第二、先买还是先卖的问题他们没有想明白。

李动说，阿姨，咱们这样。从流程上，先买再卖；从手续上，先卖再买。为什么从流程上要先买呢？因为假如您先把房子卖了，可是没有买到您合适的房子，那等您的房子过完户，您就要给人家客户腾房子，那您住哪儿？那为什么手续上要先办您的卖房手续呢？因为您得拿到卖房的钱才能买房。

他这一套话把老太太给说晕了，沉吟了一下，唐阿姨问他，那以你的意思，下面该怎么办呢？

李动说，咱们这样，我先给您约甘家口的房主，咱们一起谈谈。如果他能降点价，符合您的要求了，咱就把那套房定下来。之后我再给您约上次看您房子的那小夫妻俩，他们基本看上您的房子了。但是，签合同的时候咱们可以约定，您的房子过户之后，交房时间延迟一个月，这样甘家口的房子也过完户了，咱们两面都不耽误。您觉得怎么样？

这回唐阿姨没有犹豫，立刻答应了李动。

李动放下电话，跟宋雨说，领导，有戏啊。然后，接着给甘家口的房主打电话。

刘房主一直在等他的电话，一听是约他来公司谈合同，立刻答应，镚儿都不打一个。

李动又打了两个电话，初步定在下午三点。都定好了，李动跟宋雨说，领导，下午帮着谈谈呗，正好把上午的气儿给顺顺。

丁健一听，在旁边一声哀嚎，动哥，不带这么戳人肺管子的。

众人哄堂大笑。

吃午饭的时候，周子、张环和老孙他们都回来了。

听说下午李动又谈合同，众人齐喊没天理。张环说，老李，你他妈这个月总共就看了三次房吧？今儿要是签了，平均一次半成一单。操，踩哪儿的狗屎啦？

李动说，那不是还有一次没成吗？

老孙听不过去了，我也跟张环一样的骂你一声‘操’吧！你丫居然这么无耻，你要看一次成一单还让不让兄弟们活啦？

李动说，下午来是谈合同，还他妈没签呢就快被你们骂出狗脑子了，要是能签三个是不就得被你们弄死？

周子说，你咋那么不要点儿脸呢？弄死你不是应该的吗？吃你顿饭都他妈等了俩月还没动静，你丫还是个人吗？还要再签一套，你丫的脸呢？

张环说，对呀，饭的事儿得有俩月了吧？

李动说，哪儿他妈有那么长。再说啦，主要是你们成天太忙，约不上你们还赖我头上啦？

宋雨看不下去了，李动，确实是你欠我们一顿饭。你要不承认，今儿下午这单我估计着不太好签。

众人同时点头，不好签，绝对不好签，指不定出啥幺蛾子呢！

李动双手举过头顶，往桌子上一趴说，得，你们都是大爷，我服啦！不管今儿谈没谈成，晚上郭林，点的菜要是便宜了都是看不起我。

这回大家都乐了。宋雨一指张环，那你一会儿定个包间，下了班咱们一起出发。

张环一抱拳，得嘞，您呐！

吃完午饭，个人都忙个人的事儿。快到三点的时候，唐阿姨和周老爷子先到了，两人刚坐定房主也到了。

李动也没跟他们寒暄，开门见山，刘先生，唐阿姨他们看上您的房子了，但是手里只有四十五万。上次您过来的时候，咱们已经算过了，按照您现在的价格算，唐阿姨他们如果全拿下来需要将近四十七万。房子的情况咱们都清楚，咱就不说那些没用的了，您看能不能给唐阿姨降点儿。

老刘说，这样，你先给我算算，如果唐阿姨他们四十五拿下，我到手净得多少？

李动说，我让我们领导帮我问一下权证部，看看甘家口最低多少钱能过户，然后给您一个靠谱的数儿。

说着，起身出了会议室。让张环进去给照应一下，他和宋雨在外面随便做低了过户价又重新算了一下价格。

最后的结果是，如果客户出到四十五万一的话，房主大概能净得四十一万二左右。

宋雨拿起计算结果看了一眼，跟李动说，跟他心理预期还差多少？

李动想了想说，应该差不多，昨天我已经给他打了预防针，应该能拿下。

宋雨点点头说，走吧。

进了会议室，宋雨跟双方打过招呼后，把计算结果分别作了讲解。

老刘对着手中的表格研究了半天，也没看出个所以然来。于是，放下手中的纸，直接对客户说，老二位，别的我也不多说了，价格我之前就已经让了两万了，您让我得个心理平衡，我只要净得四十一万五就得，你们看怎么样？

李动也在边上帮腔，确实，刘先生之前挂的都是四十五万，前两天本来有个客