问小李，我原来报价二十万，而且必须一次付清，我懒得跟着跑那些贷款手续。我也实话跟你说，我现在是生意上缺笔钱，所以降价卖了就算了。但是你们也不能不讲道理，对不对？不说我这房子，就说这装修。当年我也是花了钱的。住了没两年就搬走了，一直空着。为什么我没租？就是怕那些租户给我这装修毁了。如果你们的要求不高，直接搬进来住就行。就这，我也没给你算钱呀？再说了…”

李动一见大事不妙，老刘越说越激动，不定一会儿蹦出什么词儿呢。赶紧打断他：“刘哥、刘哥，明白您的意思。谁也没说您这房子不好呀？买卖不就是这样吗？咱们在市场买菜不还得和人搞搞价吗？买房子这么大个事儿，谁不都想能省一个就省一个吗？这都是正常的想法。您也别着急。老罗刚才首先表示的也是您的房子不错，只是和您商量一下价格还有没有的缓儿。对吧，老罗？”

老罗赶紧说：“对呀。刘先生，咱这不是一笔买卖吗？你卖我买，讲讲价不是很正常嘛？用不着那么激动吧？”

老刘一听，来劲了：“我有什么可激动的？我就是卖这个价。房子你们也看了，你要是找出个缺点，咱们还能好好谈谈。你刚才也说了，房子的现状就是这样，你也找不出什么理由跟我讲价，对吧？”

李动上前一步，站在两人中间，面向老刘说：“刘哥，你看这样，一会儿不是还有几波客户来看房吗？你先让他们看，我和老罗先走，路上再商量一下。毕竟买房是个大事，他也得和家里人商量一下不是？要不这样，您刚才不是早饭都没吃好吗？这会儿还不到九点半，咱下去再一起吃个早饭，顺便再看看周边环境。”

老刘摆摆手说：“不用了，你们自己去吧。我这儿快气饱了。”

李动一笑，拉着老罗往外走，扭头对老刘说：“那也行。刘哥，我们先走，您这儿等他们都看完了，有啥事您再打我电话。上次不是给您张名片吗？得，我再给您留一张吧。”说着递给老刘一张名片，然后和老罗下了楼。

走出楼门，老罗对李动说：“小李，这房子还真行，就是价格有点贵。我没说错吧？这房子再加几万块钱，在附近能卖两居了。”

李动点点头，说：“您说的没错，这套房子确实有点贵，单价比周边贵了点。但问题是，它总价低呀。您呀，还别说加几万卖两居的事儿了，这买房子最怕的就是您这种想法了。说实话，您也看了几套房了，如果加几万在这附近买两居，您肯定会想，那我不如再加几万买四环附近的房了。加着加着就没谱了。所以，还是要看您现在的真实预算是多少？您是自住，又不是投资，为了买个房，以后成天馒头咸菜的没必要。大不了，过几年有钱了换大的，再把小的买了也不会亏呀。”

老罗一边走，一边低头想了一会儿，说：“也对，要不现在回去再和他谈谈？”

“别。现在回去更谈不下价儿了。”

“那一会儿要是被别人看上怎么办？”

“老罗，你都觉得贵，别人也不傻呀？再说了，买房子又不是买白菜，不得和家里人商量一下呀？咱们今儿早上是第一个来的，他一定印象深刻，想谈价格也会先想到你。放心吧，没那么容易成交。”

其实李动心里想的是，买这种小户型的客户都不是有钱人，谁不得谈谈价儿，等别人教育过老刘后，他就能明白点事儿了。

出了小区，李动让老罗放心，顺便把这两天的时间空出来，如果房主有消息了就约他们到公司面谈。

之后，李动看着老罗上了公交。他挥了挥手，转身又朝房子走去。