七八月份，是毕业生的求职高峰期，也是我们招聘的好时节。

2007年6月29日，我们把彭爱萍招进公司，做我的副手，这位女生也是来自农村的，沉默寡言，似乎很吝啬自己的言语，不必要说的话，一句话也不会多说，不是她有城府，而是她确实老实，不知道什么去说话。

除了傻里傻气的，把男朋友也带到公司来之外，其他的，倒也挑不出什么毛病来，经过一阵子的观察，看得出，彭爱萍的英语底子很扎实，人也勤快。一件事情没做完，她都不起身的，哪怕吃饭时间。

我们开始对彭爱萍刮目相看了。

到了八月份，经过一个多月的相处，郑姐也慢慢喜欢上了小彭，有事没事会约小彭一起去逛SM、吕厝天虹等商场，吃饭的时候，也会叫上小彭一起，我看在眼里、喜在心里。不容易啊，每一个乡村出来的孩子，多年寒窗苦读，初到社会，求得一份职业，是多么的不容易。

看来小彭不出什么幺蛾子的话，应该会被留在公司。

一年多以后，我创建自己的公司和品牌，开始明白一件事：对于东家而言，品行和忠诚远胜于能力，特别是小微企业，几乎是免费培养人才的黄埔军校，人来人往，能觅得一位有德行、忠诚、有能力的业务员，太难太难了。也难怪某发玉石公司在用人这一块，反反复复，不断面试不断刷掉人，乐此不疲。

到了八月份，展会过去5个多月，展会的温度慢慢降下来，该下单的基本已经下单，国内的该签订合同的也签约得差不多了。

我们进入良性循环，海外部也得到了李先生和厂部一批管理人员的认可。

我进某发玉石公司的时候，虽然有一定的石材从业经验，但是卖荒料和卖成品完全不搭噶，是两个概念。卖原材料简单多了，只要蹲在码头就好，嘴甜脚利落，守株待兔就是了。

卖成品，开展业务的过程中经常涉及到加工细节问题:这东西怎么加工的呀？跟瓷砖比有什么优势？你说独家就独家啊，有没有什么认证啊？这一款一平米能装几片呀？每片的重量是多少？一个小柜可以装多少平米啊？这种产品退税的时候是13个点还是5个点啊？……

形形色色的客户，形形色色的问题。死记硬背的已经完全消化掉，剩下的就是去厂里实地学习了。

那时候厦门到华安县的高速路还不是专门一条的，从厦门出发，在海沧上高速，沈海高速入口→漳州/漳龙/龙岩→漳龙高速→华安/漳州(西)拐出来，记得每次必经过漳州劳教所，后面再走208省道，经过沙建等地，一路蜿蜒曲折，全程开下来，一趟差不多要3个小时多，有时候赶上清明节或者国庆节，路堵的水泄不通。

从劳教所方向进去，走不久，我们会沿着九龙江沿岸走，九龙江很长很长，沿着208省道走，一直到华安县城，九龙江水波粼粼，一路相随。

华安地貌以山地（中山和低山）丘陵（高丘和低丘）为主，占全县总面积的95.5%，台地平原仅分布在南部，占4.5%。华安地势西北高，东南低，由西北向东南呈阶梯状降落，依次可见中山、低山、丘陵、台地有规则的排列。地貌大致可为4个山地区，3个大谷盆地，2个濒江带和1个台地平原。最高山峰是东北部的福鼎尖，海拔1503米，最低处在丰山镇碧溪村，海拔仅15米。

九龙江两岸，山岭耸峙，群山重叠，树木苍翠，河流纵横交错其间。每次开车经过，神清气爽、好不惬意。

风景旖旎，但不熟悉道路的人，都不敢分心，去华安的老路，沿着弯弯曲曲的九龙江绕啊绕，千米一大弯，百米一小弯，加上本地开车的又凶悍无比，时不时超车，开车的人，确实不是太好受。

华安县地属南亚热带北缘，为南亚热带与中亚热带过渡地带，西北高东南低的地貌对冬季冷空气南下起着阻隔作用，使其强度大为减弱。中部九龙江贯穿南北，夏季暖湿的海洋性季风入侵，气候具有温和多雨、四季常青、自西北向东南热量分布递增、雨量分布递减、立体分布及灾害性气候频繁等特点。

时不时就可以看见程度不同的小坍塌和小滑坡，所以开车要十分的专注。还有就是雨，华安的雨下得毫无征兆，不起风也不打雷，猛地就淅淅沥沥下起雨，有时候小雨，有时候瓢盆大雨，都是没有任何可预见的，非常神奇，有时候去一趟，开一会，下一阵雨，再开一阵，晴空万里的，再开一阵，又稀里哗啦下个没完。

几乎都是山，沿途平地很少，很少见到炊烟，据郑姐介绍，华安绝大多数为汉族，也有畲族、高山族等21个少数民族，是著名的侨乡和台胞寻根谒祖的府地。

我们海外部没有配车，下去工厂很麻烦，要么搭坐李先生的顺风车，要么包车下去，包车来回是500元，这在当时，已经是非常的昂贵了。所以没有什么重要的事，客户如果没有提出要去工厂参观，我们甚少包车下去，有下去也是坐李先生的车子。

我第一次下去，就是坐李先生的车子，想起来蛮好笑，之前很少坐过私家