何利廷很是疑惑地看着方胜龙，不明白他说的巧是怎么回事。

“何叔叔，是这样的。我还有另外一家公司叫小牛投资，不知道您有没有听说过？”方胜龙欣喜地看着何利廷。

“小牛投资？”何利廷还是有点疑惑。

方胜龙也是一愣，随后才想明白，估计是袁宇泽还没接触到何利廷，现在七天的总经理应该是姓郑，也是大股东之一。

“那看来我们袁总还没接触到何叔叔这里，他应该接触的是郑总。事情是这样的，我还有一家公司，叫小牛投资，主要是以风险投资为主。之前我们的投资总监也联系过您公司，但是当时听说是暂时不缺资金，所以后面不了了之了。”方胜龙解释道。

“原来是这么回事。这件事情我听郑总提过，但是具体是哪家投资机构我没有亲自经手。”何利廷也是恍然大悟，“我冒昧问一下，阿龙你父母是做什么的？”

方胜龙笑了笑，何利廷肯定也以为他是富二代：“我父母都是做小本买卖的。”

何利廷倒吸一口冷气，有点不敢相信地问道：“那你这资产都是你自己赚来的？你应该才20岁左右吧？”

“是的，我很早就接触了股票，在股市上赚了点钱。”面对何利廷这种商业大佬，方胜龙选择直接承认。

好一会儿，何利廷才恢复平静，方胜龙给他的震撼实在太大了，只能用奇才来形容。“跟你比，小峰简直还是个小孩。”

旁边的何祺峰听了，想反驳，但又无话可说。和方胜龙相比，他确实就像个孩子。

“小峰现在也很优秀了。”方胜龙呵呵笑道。

“我们七天的现状，你应该也是很了解，酒店是一个重资产的行业。目前来说，确实不缺钱。不过我也不瞒你，我估计如果今年不能上市，现在账上的资金也坚持不了太久，肯定需要再次融资。”何利廷已经不把方胜龙当晚辈，他自知也没有这个资格，现在完全是以平视的角度跟方胜龙说话。

“那到时候何叔叔可以考虑一下我们小牛投资。”方胜龙连忙说道。

“只要你们愿意投，大家各方面条件都谈拢了，我当然愿意。但现在七天还是存在一些问题，我倒是对你们威尔斯的模式挺感兴趣。小峰跟我讲了一些，但我觉得他讲的不清楚，很模糊。”

方胜龙没有马上回答何利廷，而是考虑要怎么说，说多少比较合适。

看方胜龙犹豫的样子，何利廷又说道：“如果确实有一些不方便透露，那就算了。”

“何叔叔，倒不是不方便透露，威尔斯的运营模式，阿峰都清楚，我也没什么隐瞒的。”方胜龙看了一眼旁边的何祺峰，突然想到，以他跟何祺峰的关系，也没什么不可说的，只是涉及到七天的一些建议，他在没有投资之前，是不可能说太多。

“我认为，一家公司的竞争力可以从多方面体现，比如说服务、产品、核心技术、性价比等等，但最根本的还是要有持续性盈力或者未来可能拥有持续性盈利的能力，否则永远只能靠资本输血，总有一天资本不会再买账。那么如何拥有盈利能力或者潜在的盈利能力呢？我觉得是差异化。”方胜龙自问自答式的叙述，让何家父子听得很投入。

“龙哥，什么是差异化？”何祺峰问道。

“差异化就是你和你的竞争对手之间最根本的区别。谁也没法保证，你的行业，你的赛道，永远只有你一个选手。但你可以通过创新，不断制造差异化，从而在细分赛道只有你一个选手。比如，客户群体的差异化，服务和产品的差异化。现在健身会所同质化严重，威尔斯定位高端服务，这就已经跟大部分健身会所的客户群体不一样。”何利廷似乎若有所思。

方胜龙喝了一口茶，继续说道：“高端服务不是说说而已，而是把服务做到极致，把客户体验做到极致。当然面对的客户群体也相对是更加富裕一些的群体。除了服务的差异化，威尔斯还有管理的差异化。健身行业最大的成本是人工、租金。现在威尔斯管理的差异化就是在减少这两方面的成本。”

停顿了一下，方胜龙稍微整理一下思路，何利廷连忙问道：“你是怎么减少这两方面的成本呢？”

“首先，人工成本。目前威尔斯已经引入体系化的管理系统，将行政、财务、业务、客户服务等系统全部融入这个管理系统，不仅有利于分会所的管理，而且可以大大减少人员配置，尤其是财务和行政人员，现在我们威尔斯每个分会所几乎都没有财务人员。”

“其次，我们所有分会所的场地都是买的，而不是租的。虽然前期成本较高，但都是一次性成本，今后将不会再有租金这一成本。”方胜龙一口气讲完，虽然还有所保留，但基本已经大概把威尔斯的模式讲清楚。

何利廷完全沉浸在方胜龙的思路之中，不知不觉陷入了沉思。

方胜龙也没有打扰他，而是拿起茶杯，慢慢喝着茶。

不一会儿，何利廷的思绪从沉思中清醒过来，看向方胜龙的眼神都已经不一样了，这眼神很复杂，有欣