零食铺子老板听完沈如意的话，心里已经认可了糖画，对沈如意的合作很感兴趣。

其实他更想买下沈如意这个糖画技术，垄断糖画市场。

只是，他瞧着沈如意的态度，应该是不愿意的。

毕竟，相对于一锤子的买卖，聪明的人肯定更倾向于手里捏着技术，有着长期稳定的收入。

沈如意确实没有想过要卖技术。

除了零食铺子老板想的这个原因，还有很重要的一点，就是之前所提到的，糖画制作不难，只有有心人多研究一番，就能做出。

沈如意并不想坑零食铺子老板，她不想把这条路堵死了。

试想一下，如果她高价把制作糖画的技术卖给了零食铺子老板，没过几天，镇上又有其他人在卖糖画，这时候老板会怎么想？

虽说这是一手交钱一手交技术的事，银货两讫，以后出现的状况不归沈如意管，也与她无关。

但这样一来，零食铺子老板肯定会觉得自己亏了，认为沈如意不厚道，以后肯定不想再与沈如意打交道了。

还是她供货给零食铺子最好 ，这样的话，零食铺子需要她就供货，不需要了也就可以终止合作，多么简单，又不会有纠纷。

当然，这些话沈如意是不会告诉零食铺子老板的。人嘛，还是要多为自己一分。

沈如意也不磨叽，直接与零食铺子老板说了她的打算。

无非就是两种：代销和批发。

第一种，就是沈如意把糖画放在零食铺子，零食铺子帮忙卖货，统一定价一毛五，零食铺子每卖一张糖画，可以抽成两分。沈如意负责每天早上给零食铺子提供糖画，和零食铺子核对数量后，双方签字确认。每天下午沈如意过来结算卖出的数量，零食铺子把自己的抽成拿出后，所卖糖画的钱也交到沈如意手上，每次交易都需要核对、双方签字确认。

第二种呢，就是沈如意批发糖画给零食铺子。批发价沈如意定在每张糖画一毛一，零食还是统一定价一毛五不变。合作方式是：沈如意向零食铺子提供糖画，确定数量，当场清点核对清楚，双方没有疑惑就一手交钱一手交货，双方签字确认。零食铺子需要供货提前一天通知沈如意，沈如意第二天送到。

这两种合作方式各有利弊。

第一种合作方式，风险由沈如意承担，无论是否能卖出对零食铺子影响不大，但也注定了一点，零食铺子赚头少。

第二种合作方式，风险主要还是在零食铺子，因为是银货两讫，到时候，假如卖不出去，风险就全由零食铺子承担了。但这种合作方式零食铺子赚的就比较多了。

零食铺子老板听完沈如意的话，对沈如意也是越来越欣赏了。

沈如意说的话，思维逻辑清晰，方方面面都能顾到，也不止是她自己占尽便宜，也有为零食铺子着想，给零食铺子提供了选择。

在这一点上，沈如意在零食铺子老板心中，有了两分人品。

当然，在商言商，零食铺子老板也不会因为对沈如意的欣赏，就盲目选择，他也需要为自己争取利益。

相较而言，零食铺子老板更倾向于第二种，只是有些细节，也还需要和沈如意商讨。

他也不拐弯抹角，直接提出：“小姑娘，你说的这两种方式，我更喜欢第二种，但是呢，有些问题我还是要先说清楚，咱先小人后君子，事先说好了，对谁都好，你说是这个道理吧？”

沈如意认同他的话，点点头，示意老板继续。

零食铺子老板接着说：“第一，你需要保证你供给我的糖画，每一张 无论是外观上还是味道上，都和今日你给的看到的一样，如果不一致，你需要十倍赔偿我的损失。第二，关于进价方面，我觉得一毛一还是太高了，我担着风险，你是否可以多给我让点利呢？”

沈如意听完，开口道：“大哥你可放心，这糖画质量，绝对有保证，这个可以就按您说的，假一赔十！我们可以签合约。”

沈如意顿了顿，有些为难说道：“就是这价格，实在没办法再低了，您也知道，糖本身就不便宜啊…”

两人就这样你来我往，相互试探着。最后，终于达成一致：零食铺子在沈如意这拿货，少于150张糖画，就按一毛一的进价，多于150张，那就按一毛的进价。零食铺子提前一天订货，沈如意第二天送过来，双方当面清点核对，确定数量及品质无误后，银货两讫，再双方签字确认。当然，单子是一式两份。

双方再继续探讨了一些细节后，沈如意看天色不早了，起身告辞。不过，她把剩下的糖画留给了零食铺子老板。

“大哥，这几张糖画就留给军子甜甜嘴吧！”

零食铺子大哥也没有拒绝，他拿过，又和沈如意说：“我姓武，名精诚，妹子你以后就叫我武大哥就好。”

沈如意说了声好，也对武精诚说道：“武大哥，我叫沈如意 是沈家村的人。以后有什么事，可以上沈家村找我。”

自报家门，可以