收购知名卖场?
不得不佩服孙涛的胆量。
孙涛脸上的笑容不减,继续道:“如果是以前自然不可能,可今时不同往日,在沈阳咱们占据了很大优势,也占据了主动地位。”
“只要让他们看到我们继续下去的决心,他们会做出取舍的。”
“另外就是看我们舍不舍得出价了,只要价钱合适,没有什么生意谈不成的。”
杨小冬微微皱眉道:“那你觉得要多少钱能收购这几家超市?”
“两亿差不多吧,”孙涛回道。
这几家超市无论占地面积还是地理位置,或者装修,都是一等一的好,比起方达店都不差。
想要收购这几家门店,五六千万一家恐怕是最低的标准了。
毕竟这是省会,租金就不是小数目,要是连楼都买下来,孙涛也不敢提这个建议。
杨小冬一听这价就摇了摇头道:“太多了,我们现在承担不起。”
想了想杨小冬又解释道:“而且我们现在的门店够用了,再收购这几家店,先不说难度多大,就算对方同意了,也会造成资源重复,浪费钱。”
听杨小冬这么说,孙涛想了想也点头道:“这倒也是,我之前没考虑到这点。我先前想的更多的是收购这几家超市对我们带来的影响,如果收购成功,我们就能一举奠定沈阳零售业龙头地位。”
收购几家知名大卖场,的确会让新天地名声大噪。
要是资金充裕,杨小冬倒是想试试,可惜投入太大,不划算。
长呼一口气,杨小冬起身道:“那就按照陈经理的意见去做,继续降价!”
“早说啊!”
陈茜笑了一声道:“放心吧,听我的,保证能赢!”
“以三千万为底线,要是超出了,那就继续拖下去。”杨小冬又嘱咐了一句。
三千万要是亏了还拿不下那几家超市,那他就准备放慢脚步,继续和他们斗下去。
反正从长远来看,赢的肯定是新天地。
制定好了战略,这事就不用杨小冬操心了,孙涛他们自然能做好。
孙涛几人走了。杨小冬又让秋雅把李海东叫了进来。
等李海东进门,杨小冬正在办公室里徘徊。
见到李海东,杨小冬低声道:“找些人去几家超市转转。”
李海东眉毛动了动,试探道:“真砸?”
杨小冬愣了一下,接着便恼道:“动动脑子,谁让你砸店了?”
“我是说找些大爷大妈过去,帮他们介绍一下生意,大爷大妈们可都是很挑剔的,付个账拖个半个小时不难吧?产品质量有问题,大爷大妈们吵上几句不难吧?其他的还用我教你吗?”
李海东这下懂了,讪笑道:“我知道了杨总!”
杨小冬也讪讪道:“我这是帮他们介绍生意,应该算不上捣乱,对吧?”
“对对对!”李海东连忙道。
杨小冬揉了揉脸颊,这事干的有些缺德,可他也没办法,人在商场,身不由己。
比起砸店,搞破坏,杨小冬做的已经够地道了。
……
就在杨小冬下定决心的第二天,一份名为“所有门店优惠政策”的文件就下发到了各家门店当中。
第三天,各家门店就打出了“七五折优惠”的宣传海报。
这效率不是一般的快,其他超市还没反应过来,就见原本日渐稀少的客户群一下就少了差不多一半。
虽然谈不上门庭罗雀,可相比以前,这差距太大了。
那几家超市经理简直有些接受不了,太坑了!
七五折折,这要是合计下来,加上各种成本,差不多要亏上五分。
也就是说,现在卖出去一百块东西,新天地就要亏五块钱。
新天地在沈阳大大小小有几十家门店,每天营业额最少过千万,一天下来那可就是五十万打水漂了。
当然,这效果也是杠杠的。
新天地超市就在他们旁边,现在新天地的东西几乎比别的超市便宜一成,客户自然不介意多走上几步去新天地了。
虽然人越多,新天地亏的越多,几家超市也巴不得新天地亏本。
可他们不得不接招,降价!
不降不行,再让新天地这么干下去,还有客户了吗?
人都是有惯性的,一旦培养了客户的依赖性,以后同等条件下,别人自然会首选新天地,那还怎么竞争。
可这次降价太多,赔本的买卖,他们还真没权利决定。
就如陈茜所言,他们得向上级汇报,得到批复才能继续降价。
而这个上级首先是大区那边,如果大区那边还不能给出回复,那就要上报总部。
这一套流程原本是为了限制各分区经理老总的权利,可现在却成了掣肘。
打报告需要时间,批复需要时间,制作海报和价格标签也需要时间,没有