“太贵了？”周灵说出了自己的猜测。

“差不多吧！”周书文分析道，“因为电脑价格太贵，而且又不是必需品，所以总想着等价格便宜一点再买。”

“这种时候，降价是最能吸引消费者的手段。不过盲目的降价，有时候却会起到反作用！”

周灵知道周书文话没说完，认真听着，没有打断他。

果然，周书文顿了顿，才又继续说道：“就拿咱们海城的这十来家电脑店为例。咱们转换一下角度，假设你是一个想购买电脑的消费者。”

“在国庆节的时候，看到龙行电脑降价，如果购买意愿强的话，肯定就直接来买了。”

“但大部分消费者不是那么果断。毕竟是接近上万的钱，说不定就要多想几天。”

“可这一拖，就突然发现，整个海城的电脑都开始降价了，而且是一降再降，这时候你会怎么做？”

周灵设身处地，将自己带入消费者的情景中，立刻恍然大悟，干脆地回答道：“我会继续等，等到价格降无可降！”

“这就对了！”周书文笑着说道，“所以我们跟着盲目降价，根本没什么用，反而会有害处。”

“那应该怎么

办？”周灵有些苦恼地蹙起了眉头，越发的担心起来。

周书文斩钉截铁地说道：“等到时机合适，一锤定音！”

周灵没问什么时候时机才合适，她也知道，周书文在过年前还会有大动作。

可现在离过年还有两个多月，这段时间就只能熬过去了吗？

当然不是！

第二天一早，王俞成就叫来货车，一次性拉走了店里三十多台库存电脑。

“这次是哪个部门采购？”周灵有些好奇地问道，脸上都带着兴奋之色。

如今的销量如此疲软，能够把电脑卖出去，作为店长的她实在是再开心不过了。

周书文摇头：“不是政府，是俊通公司采购的办公电脑。”

俊通，就是任俊生的地产公司。

这三十多台的采购，一方面是照顾王俞成和周书文的情面，另一方面是他们确实需要电脑办公。

而且，这三十台的配置和采购价都不低。

周灵突然说道：“对了，咱们售后部门已经建立起来了，在一楼租了间门市。”

周书文微微点了点头，然后提醒说：“多雇几个维修员，待遇给高一点，别怕花钱。”

“另外，那套售后的流程，一定要严格执

行下去，绝不能打半点折扣。灵姐，这件事情你多盯着点。”

虽然如今的利润越来越低，但售后一定得做好。

周书文对服务人员的态度有要求，并且每次售后都会回访，询问顾客是否满意。

只要不是顾客无理取闹，就必须把对方给服务满意了。

顾客是上帝这句话可不是说着玩的。

眼下市场不景气，降价愈演愈烈，这正是做品牌口碑的时候。

白天，电脑店的生意果然不怎么样。

吃过午饭后，周书文打算去看看其他几家店的情况，顺便给王老爷子买点小礼物。

没想到，他刚一走到二楼，就迎面撞上了于可芯。

她身边跟着电视台的工作人员。

于可芯穿着紫色的小西装，扎着腰带，身材越发显得高挑。

不过，在于可芯的身边，还有一个打扮得人模狗样的男人，正是蒋自佑。

“我们开店才不到十天，就已经卖出了近千台电脑，而且接下来……”

他一脸春风得意的模样，正在滔滔不绝地对着于可芯介绍着他们电脑店。

最近生意越来越差，蒋自佑自然也要想办法。

不过，在做买卖这件事情上他实在没什么太好的手段

，只能学周书文用过的办法——

打广告。

但他们大众电脑又没什么新闻，于是乎只能用金钱开路，打通了电视台的关系，还特意请到于可芯来给他们大众电脑做专访。

不过，于可芯对他却是十分不耐烦，甚至充满了鄙夷和反感，以至于在她的脸上，连公式化的微笑都懒得维系。

此刻的于可芯就差把“我不想听”四个大字挂在脸上了。

骤然遇到周书文，两人的表情呈现出截然不同的变化。

于可芯脸上的寒冰瞬间消融，露出了充满阳光的笑容。

一旁的蒋自佑则是迅速黑下了脸，浑身上下散发出一股寒意。

周书文根本就没有理会蒋自佑，微笑着对于可芯招呼了一声：“可芯姐，这是在做采访？”

于可芯无奈地点头，嫌弃地瞥了一眼蒋自佑：“是啊，上边派下来的任务，最近海城的电脑市场不景气，要做个专访。”

“确实不景气啊，都怪有些人，扰乱市场。”周书文摇摇头，惋惜地说道。

一旁的蒋自佑闻言，表情顿