还有爆品？

一众进货商都沸腾了。

做服装的，最重要的就是潮流新品，这是服装店能不能立住的核心竞争力。

有爆品，就意味着有钱赚。

别说等一个小时，就是等一天，等一个月，他们都愿意。

“杜总，是不是真的？”

“对啊，杜总，大家合作这么久了，我们可是你这的老客户，你可别骗我们啊..”

面对众人的言语。

再看看陈川嘴角上淡淡的笑容。

杜薇薇有种深深掉入坑洞当中的感觉。

可不得不说..

陈川改版之后的这条铅笔乞丐裤的确是够火爆的。

“嗯..啊...是真的！”杜薇薇说道：“大家要是没什么急事，感兴趣的话，可以等一会..”

她现在也是对陈川方才改版的那些服饰充满期待。

真要有爆品出来..

那自己厂子未来一个月，甚至一个季度的销量可就不用愁了。

“走吧..”陈川说道。

“干什么去？”杜薇薇问道。

“忙活这么半天，早就饿了，不打算请我吃顿饭？”陈川笑着问道。

一看时间..

不知不觉已经到了饭点。

杜薇薇本想请陈川二人去一家不错的饭店。

但陈川则是选择了玛雅服饰的食堂。

玛雅服饰地处相对偏僻，这一来一回就会花不少时间，他今天可不是为一顿饭来的。

食堂的饭菜还挺不错。

有菜有肉，算得上很丰盛了。

能看的出，杜薇薇对于自己厂子里的员工很好，不像是有些老板，为了能多往自己兜里多揣一些钱，通过各种方面克扣员工的薪资待遇。

陈川吃的津津有味，着实也是饿了。

可杜薇薇就没有那么好的食欲了，见陈川吃的差不多了，按耐不住的问道：“你想要怎么合作？”

陈川没有正面回答她，而是道：“你有没有想过，怎么能留住这些进货商，换句话说，就是怎么让这些进货商，更多的选择玛雅，而不是从别的地方进货..”

当然想过..

身为玛雅服饰的老板，怎么可能没想过这个问题。

但想要留住进货商谈何容易。

从哪家进货是自由选择的，可以从玛雅，也可以从盛装，还可以从别的厂家。

简单来说，就是哪家的货好卖，哪家有更多的新品，就从哪家进货，这也是为什么，各个厂家都是想破脑袋的去推出新品的原因了。

杜薇薇狐疑的看着陈川，道：“你有什么高见吗？”

“新颖的潮品是一方面，但单单靠这一点，还不够有亮点..”陈川说道：“你可以想想，这些进货商们主要愁的是什么..”

愁什么？

杜薇薇想了一下，道：“价格，价格越低，他们的利润就越高..”

陈川轻摇了一下头，道：“不管进货的价格有多高，只要能卖的出去，他们就有足够的利润可以赚，这不是他们最为担心的..”

“那是什么？”杜薇薇问道。

“你担心的是什么？”陈川问道。

“我？”杜薇薇迟疑一下，道：“还能是什么，没人来订货，生产的衣服销不出去呗..”

陈川点了点头，道：“衣服销不出去，也就成了尾货，相较那些进货商来说，你损失的是生产成本，而他们损失的则是进货成本，你有库房可以存放，可他们只有店面进行堆积，也就是说，一旦有销不出去的尾货，他们的成本只会更高..”

杜薇薇思量了一下。

的确！

“那你的意思是？”杜薇薇不解的问道。

“如果你能帮忙解决掉他们手里的尾货，让他们减少承担风险的成本，你觉得他们还会选择别的厂家吗？”陈川笑着道。

听到这话，杜薇薇一怔。

随之皱起了眉头，道：“你该不会是让我为了他们能够在我这里进货，把他们手里销不出去的那些服装全都买回来吧？”

“那倒不是，可以换一种方式..”陈川笑了笑，说道：“比如说置换..”

置换？

杜薇薇越听越糊涂，眨了眨美目，有点明白过来，道：“你是说，以旧换新？”

能这么快就明白自己的意思..

还是挺有商业头脑的。

陈川轻点了一下头，道：“不错，就是以旧换新，比如两件滞销的产品，换一件新品服饰！”

两换一？

杜薇薇想了一下，摇头道：“我要是他们，就不会同意，虽然是滞销品，但是打折低价处理，还是能卖出去的，进行置换，那就等于是赔了..”

“的确，从价格来说，的确是赔了，但如果是爆款呢，比如说你身上穿着的这条裤子，你觉得你把消息