，“小妹儿，你们进新货了啊，怎么卖啊？”一边说一边翻看。

向小萱打量了一下问价的人，年纪不大，还没有三十的样子，不过臀部有点下垂，就找了条样式简单但有提臀作用的，“这条58，姐姐你穿这条肯定好看，简单大方，而且臀部这里包的比较好，有修身的作用，而且，可以搭配的衣服也比较多，像衬衫啊，t恤什么的都可以。”

那大姐看看也比较喜欢，但口头上还是不满意，“嗯，好贵哦，你这里又没法试穿，我又不知道你说的是不是真的。”

“大姐，这个价格一点都不贵，你看这质量，这样式，听厂家那边说，这个牌子正想在省台做广告呢。”顺手拉过向辉，转了一圈，“大姐你瞧，我哥身上穿的就是这个牌子的，看看这款型，穿上身多服帖多好看，而且你放心，我只要没下雨都在这里摆摊的，你拿回去先不剪吊牌，发现不合适，你就拿来换！”

因为考虑到是地摊，要价偏高，又没有地方给顾客试穿，所以让顾客回家试穿后如果不合适，在吊牌标签完好的情况下，可以拿回来换。这个时代的人普遍比较诚实，也不用担心换货、以次充好什么的。

几句话说的那大姐心动不已，但还是有点不放心，“你说的啊，如果到时候我拿来你有不给我换怎么办？”

“大姐，我又不是第一天在这里摆摊，你就放心吧，我们又不是那种只做一天的，你问问周围这些经常摆摊的，我们都在这卖了好长时间的t恤了！”

大姐终于下定决心要买了，向小萱给她找了条合适的码子，“大姐，你要不要看看我们家的t恤，配牛仔裤是最合适的了，才20块一件，如果你买三件的话，收你55！”

大姐看了看穿在向辉身上的t恤配牛仔裤，又看了看小萱身上的，爽快的挑了三件t恤，一并付了钱，说好不合适拿来换。向辉看着那大姐离开，顾不上自己的顾客，给了小萱一个厉害的口型，小萱理都没理他，径直接待下一个顾客了。向辉见妹妹没理自己，也只能顶着落日的余晖努力卖着自己的t恤。

随着太阳落山，庆安市场的人多了起来，向小萱他们的生意也逐渐好起来，他们四人忙的连水都顾不上喝一口，不过大家都忙的开心。好不容易告一个段落，同在旁边摆摊的一个大妈过来了，把向妈拉到一边，“大妹子，我看你们的生意好的很嘛，你们这么多人都忙不过来了。”

向妈见她一副酸溜溜的表情，哭笑不得，“你们那摊子的生意不是也很好嘛，”他们那摊子是卖小孩玩具的，“我们还羡慕你呢，不要看卖出去的多，但我们属于薄利多销，每件衣服赚的少，不像你们，成本少，利润大！”财不露白才是硬道理！

看那大妈一副你在骗人的表情，向妈接着说，“你想，同样都是在批发市场拿货，人家要赚大头呢。”

大妈感同身受，“说实在的，这一级一级的批发商都把利润拿走了，”大妈话题一转，“我看你们卖的都是我们这里没有的，你们是不是有什么别的路子啊？”

原来是打听消息的，“有啥路子啊，有路子就不会在这里摆地摊了，”向妈见小萱他们忙起来了，想过去帮忙，但大妈拦住了她，“大妹子，看你们忙，我也不说废话了，我过来就想问你们做批发不？”

搞半天是问这个，向妈不知道小萱是怎么想的，也不好冒然回绝，“这个摊是我闺女的，货源也是她找的，我去帮你问问她！”向妈拉过小萱，把事情给她讲了，向小萱一挑眉，“你们是想批t恤还是牛仔裤？”

大妈心里一喜，估计有门，“如果可以，我们两样都想拿点来卖卖看！”

“这样啊，现在我们大家都在忙着，不如等收摊后我们再仔细谈？”小萱见向爸他们忙不过来了，忙不跌的说。“也行，那你们去忙吧，我们等下再说！”有门就行，也不能挡着别人，让别人做不了生意啊。

趁向小萱收钱的空当，向辉忙问她是怎样想的，“批发虽说单件赚的少一点，但积少成多也很可贵，不过批出去的时候必须和他们说好，要以我们现在的价格卖出去才行，不然下次就不让他在外面这里拿货！”向爸他们也同意，这种生意不可能永远都只有自己一家吃独食，现在分一点出去，也好让别人没那么眼红，也好少些事。这个时候大部分的小商贩还没想到要去省城拿货，在他们的认知中，只有大的批发商才会去省城，他们一般都在本地的批发商那里拿货。

向小萱他们收摊后，和那个大妈仔细谈了批发的事情，最后以t恤每件10块，牛仔裤每手210块批发给她。条件是以他们现在的价格，也就是t恤每件二十，牛仔裤每件58卖，而且他们以后的地摊位置不能挨着小萱他们的。这样大家皆大欢喜，都有钱赚，又不会产生价格战什么的不良竞争。

☆、第十一章 地摊事业的阶段性结束

向小萱他们家一边批发一边自己摆地摊的生活一直持续到八月中旬。这天收摊后一家人聚集在客厅统计着近两个月来的成果，小萱拿出自己记录进货出货情况的本子，一本正经的进行总结：