“嗯，好好做货。”乔玉壁说着，挂了电话。

这时，进来一个客户。

客户看中了两个款，翻译帮着问道：“下个月底能交货么？”

乔玉壁笑着说：“现在定货的，都要年后才能出货了，下个月是没法出的。”

翻译跟客户嘀咕了几句，客户也无奈，只好说：“有现货么？”

乔玉壁忙拿了有现货的几只款出来，笑着说：“这是上次客户定货，误了货期没出的，一共有五千件，客人看看。”

客户一看刺绣钉珠也挺精美的，便有些感兴趣，问了价之后，却又嫌贵。

翻译便磨着要减价，一边道：“老板，你看，也近年底了，你这现货放着也是白放，便宜点出清好了。”

乔玉壁见客户并没有说要便宜多久，只一径让她便宜点，便猜测着，只减一元两元，只怕客户还会嫌贵的，便诉说自己这批货质量如何好，成本如何高，这个价如何没有赚钱了等等，就是不减价。

刘琴在旁边看着，有些着急，这批货也压了一段时间了，该在年前出清的呀！如果放到年后，就不值钱了。

乔玉壁却很笃定，定价一百元，就是不减价。

客户见价格减不下来，只好领着翻译走了。

客户一走，刘琴便说：“乔总，这批货五千件也放在厂里这么长时间了，一直没人要，现在有人要，赶紧减价清掉啊，怎么还留着？”

乔玉壁笑一笑说：“我如果松口减价，客人肯定不满意，还要继续减。还要提附加条件等等。甚至还会怀疑货品有质量问题。她现在走了，在市场转一圈，没有找到价格相宜的现货，自然会回头来要这批货。到时再减两元给她，便可以顺利成交了。”

乔玉壁说着，也实在困了，便领着刘碧琪先回家休息了。

她到了家里，才洗了澡，换了睡衣，刘琴便打了电话过来，笑着说：“乔总，你神了，那个客户果然回头了，还是磨着要减价，我跟她磨了一下，每件九十九元定给她了。出了这三千件货，还剩下两千件就不怕了。”

乔玉壁笑着说：“好样的，知道要磨多一元出来了。三千件，便是三千元。到时年底给你当奖金。”

“老板万岁！”刘琴喊了一声。

乔玉壁笑了，刘碧琪时常到工厂去，郑老板那边自然有红包给她，刘琴在商铺反而没有额外的收入，年底给一点奖金也是应该的。

吩咐完，乔玉壁便进房睡了，她才睡了片刻，就被乔妈妈叫醒了。

乔妈妈拉着她说：“快起来，琼姐要上来我们这里吃饭，你赶紧梳洗一下。”

“谁？”乔玉壁还迷糊着。

乔妈妈说：“林道正的姑姑。”

“妈，你陪着她就行，让我再睡一会。”乔玉壁又闭了眼睛。

“起来起来，晚上再睡。”乔妈妈跑去拧了一条湿毛巾，一下丢在乔玉壁脸上，“清醒一下。”

“嗷！”乔玉壁叫了一声，只好爬了起来。

等她收拾好，琼大妈也上来了。

乔妈妈自己去厨房煮菜，让乔玉壁陪着琼大妈说话。

琼大妈笑眯眯说：“你住这儿环境不错，就是小了一些。租金贵吗？”

“还好。”乔玉壁还有睡意，随意答了一句。

琼大妈道：“我家道正的房子是一百二十平米，三房两厅，采光很不错，当时全款买的。现在花同样的钱，也没处买那样的面积和朝向了。来来，给你看看他家里的布置。”

琼大妈说着，按了手机照片，硬递到乔玉壁手中说：“这是客厅，你再按一下，那是主卧……”

乔玉壁被逼着看了林道正整个房子的布置。

琼大妈还要问道：“怎么样？不错吧？”

乔玉壁胡乱点头说：“嗯，不错。”

琼大姐有些不满意乔玉壁的反应，难道不该品评品评，说客厅大，说卧室布置有品味这些话么？

还是乔妈妈出来打了圆场，接过手机看了看，好一通夸，“道正有本事啊？这是自己花钱买的房子？借款了没有？”

琼大妈赶紧说：“道正是公司的销售主管，有提成的。他当时帮公司销售了一批货，提成了一大笔钱，再加上他爸爸妈妈给了一大半积蓄，全款买下的房子。没欠一分外债的，放心好了。这不，后来又买车了，也是他自己赚的钱。他呀，本事着呢！”

乔妈妈一听是林道正自己赚钱买房买车的，心里也活动开了，自己会赚钱，自己住，人品又好，还是玉壁的学长，怎么想，怎么都合适呀！

琼大妈还要吹，手机却响了。

琼大妈接听后，便按住电话听筒，朝乔妈妈和乔玉壁说：“是道正。他下班回家了，听说我上来你们这儿蹭饭，让我问你们，他能来蹭饭么？”

乔玉壁还没回答，乔妈妈已是抢着说：“让他上来吧！”

刘碧琪在房间听到动静，出来一听，差点吹了口哨，咦，又一个美男要上门来了