室走去。

“michl对中国市场的了解，让我们深感惊讶，也惭愧方案做得不够细致。”

“中国市场我们确实有意进驻，但我们是个多品牌公司，在其它国家的经营模式都是做自营模式，并不与商业城合作。”

“我有留意到，LA在法国、意大利等欧州城市，自营的模式非常成功。但在日本、韩国能亚州城市，却并不理想。”

“这是因为我们还不了解当地的消费文化，上市太过匆忙的原因，我们正在调整亚州国家的上市节奏，其实中国也已经在我们的计划之中。”

“我进入商界时间不长，我师傅对我说过这样一句话，我认为说出了商业的精髓。她说：‘我们做商业，做的就是市场。而市场不相信数据、市场也没有规律，你唯一能做的，就是想到就去做，失败的次数越多，你走对路的机会也越多。’不知道您是否认同这句话？”

“这个我们认为充分的准备，是成功的必要因素。”

“如果有人帮您准备好了呢？”

“唐总这样说，未免有些托大。”

“ok，您刚才说到对亚州市场的消费文化不了解，上市太匆忙，导至产品的失败，那么我想请问您，如果您手上有一份麦肯锡公司提供的亚州地区消费文化调查表、有一份我专为您做的中国日化消费现状调查表、还有一份贵公司国际市场部的调查结果，您会选择用哪份？”

“这个当然是麦肯锡公司。他们足够的专业和全面。”

“ok，没错，做业企业管理，我也会选择麦肯锡公司。”

“我留意到您说的是‘企业管理’，有什么特别的意义吗？”

“您很敏锐：企业管理是通用管理学们、销售市场则有着地域、时代、文化差异，而这些，无法用m公司的数据表达式来做切割。”

“有一些道理，但过于偏执了。”

“ok，我这里有一份m公司针对英国一家服装企业做的调查报告，您可以对比一下，他们给您做的大数据，是否有异曲同工之妙。”

唐宁说着，便将一份打印出来的ppt推到michl手边，然后沉着而安静的等着他看完。

自与这个michl第二次见面到现在，唐宁只字未提楼面、柜位和代理品类的话题。

他知道，没有信任、没有了解、没有认可，说什么都白搭。

他相信以michl的敏感与聪明，看到这份报告，自然就会明白他的意思－－

m公司按人的年龄、地域、职业、收入水平来分层取样，最后得到的结论，是亚州市场不适合销售单价在2000块以上的化妆品，原因是在样模中，有30％的人群是从来不化妆的、27％的人群是从来不保养的

m公司的分析模板确实很科学，但他们忽略了在这取样的人群中，收入可以分层、职业种类可以分层，但受调查人的背景无法分层。

在中国北上广的世界五百强公司写字楼里，年入过百万的精英阶层，男士可能习惯用大宝，而且从来不做美容。

中国做美容的男士，90％以上是演员。

所以，同样年入百万的中国人、与年入百万的日本人、美国人，他们的消费习惯是不一样的。

忽略了中国人口的结构现实，所有的数据都显得毫无意义。

“所以您看，按m公司这份报告，大家都不用做中国市场的生意好了。”唐宁见对方看完报告，淡淡的笑了。

“这份数据是否事实？”michl问道。

“是。”唐宁点头。

“如果是事实，无论背后的人口结构因素或人口流动因素，都改变了他们不花钱的本质。”michl犀利的说道。

“ok，那么这份数据同样是m公司出的，这又说明什么问题呢？”唐宁将另一份报告递给michl，笑笑说道：“中国客户的海外消费数据年录，无论是哪个市场：美国、欧州、日本、韩国、中国客户的消费能力位列前三。客单价在5000以上。”

“这个”michl不禁语结。

“这个数据也是真实的。”唐宁笑笑说道。

michl皱着眉头，似乎在揣测唐宁的用意。

唐宁微微笑了笑，沉然说道：“所以中国市场倒底能不能做生意？能做什么样的生意？他们自己出的这两份报告完全自相矛盾。”

“而对于市场环境来说，我们做商业的应该比做调查的咨询公司更明白：我们的产品，有一些是需要满足消费者现有的需求、有一些是需要制造消费者新的需求。当然，我说这个，对于michl来说就有些班门弄斧了，我想您应该明白我的意思才对。”

michl合上手中的报告文书，抬眸看了唐宁一眼，半晌之后才说到：“那么，唐总对中国市场的分析，又是什么样的？”

“很高兴有机会向您介绍我们公司对我国市场的分析。”唐宁微微笑了笑，这才从容站了起来，将自己的电脑从包里拿出来