冯丽丽咬牙：“那我跟对方试着谈谈，330万行不行。”

方灿灿感慨：“可真是辛苦你了。”

价格拉锯战以后，最终定下来的价格是整个订单金额328万，包含运费和清关费用。

其实在此之前，冯丽丽还试图把价格降下来，不包含关税，只可惜方灿灿嫌麻烦，她也不好做的太明显，只能谈下328万。

是否包含运费和清关费用相当微妙。

在沈乐天来说，反正也不是真的新加坡公司，最后也不可能真的把货运出去。

甚至还等不到货物运输这个环节，整个订单就会跑单。所以当然是不含运费，把总价格降下来划算，毕竟付出去的三成是真金白银。

可是这样一来，就怕方灿灿提前发现不对。

而对于方灿灿而言，她心里清楚的很整件事怎么回事，所以首先咬着三成预付款不放，其次总价格也不能太低，这样到最后对方才会损失最惨。

谈下以后，双方通过传真签约。

方灿灿拿着合约，看着上面的公司印章。

“丽丽，这不对，之前不是说新加坡的公司么，公司注册地怎么是香港呢？”

冯丽丽心里咯噔一声，这么仓促她上哪找新加坡的公司来签约，而香港公司注册向来宽松，有不少皮包公司，她很轻松就找了一家来签约。最后即便违约方灿灿也找不到人。

冯丽丽赶紧解释道：“香港开公司税率低，很多海外的贸易公司都会选择在香港开公司，另外对方也是华人，在香港开公司也很正常。”

方灿灿摇头：“这样不行，风险加大了。这样，跟对方谈，要么用新加坡的公司跟我们签合约，要么就增加一条，生产过半的时候，对方要付50%的货款。”

冯丽丽这下脸色变得难看了：“老板，这......怕是有点强人所难。”

“我是诚心做生意的，他若是同意，预付款一打过来马上开始生产。若是生产过半，他们的货款还是没到位的话，只能算这个订单作废。而且他们要赔偿我的损失，毕竟这个单是销往东欧的，款式未必适合国内，我的风险也很大啊。”

沈乐天听到这个消息以后，简直气炸了。这样一来的话，他就只能用三成的预付款去赌一半的货，相当于压根赚不到钱，肯定不行！

“你说说，这个方灿灿是不是真的察觉到什么了？”沈乐天怒气冲天。

“那倒应该不至于，只是我们的公司所在地的确有问题，我都已经跟她解释了，可她还是觉得风险太大。”

如今已经到签约环节，冯丽丽知道，要是这个环节谈不拢的话，只怕这件事会黄掉。

自己办事不利，若是沈乐天生气，只怕自己也拿不到什么好处。

只能想办法先稳住。

“要不这样，沈老板，我想办法把50%的生产进度提高到70%-80%，这样有个缓冲，到时候我们再借口拖一拖，这个条款也就相当于作废了。”

“哼，你去想办法。”沈乐天也没想到方灿灿这么谨慎，不过对方越谨慎，他就越放心，因为很显然方灿灿是真的相信有这个订单，才会慎重对待的。如果一切进行的太顺利，他倒是不敢放心打预付款。

在经过一波三折的谈判之后，最终双方谈妥的订单金额为328万，预付款为三成，订单生产进行到75%的时候，客户方付款至订单总金额的60%，发货后付款至订单总金额的80%，收到货后付全款。

这个谈判结果虽然沈乐天不是很满意，不过他也会算账，当方灿灿把订单生产到75%的时候，实际上他付出的成本只有30%，而方灿灿也不会那么机灵刚好生产到75%就停止生产，通常有30%的预付款，工厂都会直接把订单生产完，等最后的发货阶段。因为发货就可以拿到80%，客户收到货以后就可以拿到全款。

这样的诱惑不是每个人都能抵挡的，尤其是方灿灿这样刚开公司的新手。

所以极有可能等方灿灿反应过来他跑单的时候，她的订单已经做完了。

这样她手上的货越多，他就越能压价以极低的价格把这批货拿下。

双方谈妥签约以后，方灿灿公司账户上很快就收到了一笔来自香港蓝悦服装公司的打款，总金额98.4万。

方灿灿拿到了钱也没有含糊，立刻吩咐黎杰组织生产。

冯丽丽在这个阶段自然要自告奋勇当跟单。

方灿灿自然是满口答应。

“这个订单从一开始就是你在跟着，之后跟客户的沟通，还有后续尾款的事情你也要帮忙催着。”

“老板，那是自然，我一定会把事情办妥的。”

公司上下听到了这个订单也都很开心，纷纷赞叹。

“冯丽丽你可真厉害，刚来公司就帮公司拿下了这么大的订单。”

“听说这单还是外贸订单，这可是我们公司出的第一笔直接发货到国外的订单呢。”

“哇，一