先强调自己是跑业务的出身。

在当时的农村，村办小企业里的业务员都是村里的能人；是决定企业命运的老大，也是工厂实际负责人，有厂长往往也成了副手。

我接下来说：“我们是给天津外贸出口绣花拖鞋搞加工的，跑业务有定点客户，不用四处推销。但是也是件很辛苦的活，当时在同行们口中流行的一段顺口溜；‘在家当老子，出了门像兔子，交货时是孙子’。自己当时很年轻，没有什么社会经验，因此处处碰壁，但也学会了不少东西。其实搞销售，正像一位外国企业家说的‘只要你有系鞋带的能力，就可以上天摘星星’。搞推销不仅是要头脑灵活，重要的是要有一股锲而不舍的精神。当时在天津的各加工点中我们的生产量最少，因此没有竞争力。我在扩大生产规模的同时，推行了基本定额加提成的制度，就是完成基本定额才能挣到原来的工分。超出定额部分发给现金，每月兑现。我们加工的是鞋面的绣花工序；绣花工都是女孩子，每月都能有现钱收入，在当时也极大的调动了她们的积极性；于是产量成倍的提高。我在绣花厂工作的三年时间，一直到我选调离任。我选调到县农机厂后，当过工人，食堂管理员，供销科会计，生产调度，副厂长，厂长。担任厂长期间也离不开搞营销，一些大的外加工户都需要我亲自去谈。我在职期间和染料工业研究所搞联营，开发生产了布匹印花试验机，在矿业研究院，计量研究院等科研单位引进新产品，为企业创造了效益。后来因为搞企业承包落选，调到经委供销公司任‘业务副经理’。该公司主要是经销钢材；我发现公司经营上的问题主要是供货渠道不足，于是领着人去投门子，找关系，先后和唐山，天津，承德等钢铁企业建立了供需关系。接下来我又领着人到山东开发销售市场，和滨州、东营一些县市的钢材经销单位建立了长期业务关系。我发现市场上无缝钢管货源紧张，于是从承钢购进钢管毛坯，再到天津无缝钢管厂加工市场上的紧俏产品，给公司创造了较高的利润。以上是我的工作简历。”

讲完这些，我发现总裁满意的点点头。总裁的提问只有一句话：“你为什么想加入我们的企业？”我也回答了一句话：“因为我认为乡镇企业是中国未来的希望。”他听后脸上露出笑容，“你原来的工作单位现在可以马上离开吗？”他又问，我答道：“可以离开。”他接着说：“那你下星期日来报到，具体的事情找李主任。”

面试结束了，我就这样成了‘合资企业’一名员工，而且我的职务还是驻外分公司经理。

一星期后我到兴亚公司报到，当天上午在集团办公室办理了入职手续。

中午公司举办了欢迎午餐，这次招聘有三十多人，我们被安排在招待所餐厅的几个单间里吃饭。

总裁和公司主要负责人都参加了。席间总裁端着酒杯来到我们房间，同大家干了一杯酒后亲切的说道；今后我们就是一家人了，你们都是我的好兄弟！有什么困难可以直接来找我！

下午在公司会议室开会。老实讲，在这样高档豪华的会议室开会还是第一次。我坐在一张大大的椭圆形会议桌后面，感觉像是在参加一个高层次的会谈，心情亢奋的完全处于一种莫名其妙的状态之中。心中在想；真是‘柳暗花明又一村’，我老张这个年龄了，还能到这样一个企业来工作，真是时来运转了；可以说是‘姜太公八十遇文王——交老运了’。

公司召开的是我们新入职人员的会议；内容是听集团公司副总裁、线缆公司杜总经理作报告。这位杜总讲起话来口若悬河，但给人的感觉有些油腔滑调。

他先讲了公司的发展史，公司的现状，线缆行业的市场状况。接下来的讲话应该是给这些新来的业务员培训了：“你们这次招聘来的都是大学生，全是经过总裁亲自挑选的，你们可是公司的人才。但是你们这些人没有干过销售，更没有人卖过电缆。你们下去后，要好好的向老业务人员学习，有文化不等于跑的了业务。”

杜总的这番话我是很赞成；其实业务员真的不需要高学历。学习好的学生里书呆子也不少；搞搞技术，做做学问还可以，但不一定做的了买卖。

可是杜总下面的话让我大跌眼镜：“我以前给业务员开会讲过，跑业务首先要有股着机灵劲；有的业务员你让他出去找个小姐都找不来，你说你连个小姐都不会找，这样的业务员还能卖的了电缆吗？”天啊！卖电缆能和找小姐联系在一起；这话居然出自一个总经理口中。

一时间公司的高大形象在我心中大大的打了折扣。企业总经理这样重要人物居然是这样的水平；公司的实际情况就可想而知了，这里可能不是我想象的那么乐观。