到时候让那班人看着这边进进出出，还挺有意思的。宋锦嘴角扬起，关上窗户，去看另一间房。

“这间房里面的桌子我已经找废品站的人收走了。”严如玉道，“这间可以作为仓库。”

她们之前的布料和做好的帽子都是放在宋家，现在有了正规的办公场所之后，就可以挪到这里来了。严如玉还去工商局注册了公司，取名叫“锦玉商贸有限公司”，两人还是八九分。但是因为严如玉是日常管理者，付出的比自己要多得多，所以在宋锦的坚持下，她现在每个月还领有一份固定的薪资。

“我哥找人问了一下，营业执照应该这两天就会下来。对了，我和老杨约了今天下午两点过来。”

宋锦笑道：“老杨也挺果决的。”

“哇，他去年冬天那几个月，在我们这儿拿的提成，差不多就已经是他以前的一年工资了。”严如玉丝毫不诧异老杨的选择。任何人在这样的情况下，都不会不心动的。

老杨下午到的时候，看到宋锦露出笑容：“好久不见了。”

老杨其实并不老，他大概就三十出头，看上起很普通，但眼里偶尔闪过的锐利光芒提醒别人这是一位很精干的人。

老杨其实早就想要下海了，他的儿子刚上小学，妻子无业，家里用钱的地方多得是。而宋锦和严如玉为了把他招揽过来，开了极为丰厚的条件——工资倒是和他在国营商店的差不多，但却多了一份不菲的提成，并且承诺如果后续效益好，可以给予他干股分红。老杨在自己下海创业和加入她们这两者之间徘徊了一下，最终选择了风险比较小的后者。

宋锦和他的关系也称得上是还可以，笑道：“梅主任知道你要走的时候没被你给气死”

他可是梅主任手下的得力干将。国营商店几百家供应商，有三分之一都是由他维系，而主要负责的就是布料和衣服这一块。

老杨苦笑：“那我有啥办法？我得养家啊。”

他要辞职下海的决定让梅主任大为震怒，尤其是在得知他要去严如玉和宋锦开办的公司时，更是气得嘴都要歪了！这就是明晃晃的打脸呐！

他抱怨道：“这体制内太操蛋了，你拼命做和别人划水摸鱼拿一样的钱，我是受够了！”

正是去年他帮她们做帽子得到的佣金，让他坚定了要走的信念。

严如玉哈哈笑：“放心吧，老杨，咱这儿肯定是多劳多得，每个人都会得到应有的回报，该有的福利也都不会少。”

宋锦笑吟吟的朝他伸出手：“欢迎加入锦玉商贸，老杨同志！”

老杨和她一握手。

这是标志性的一刻，代表着她们那原始的、粗糙的家庭式工坊模式，终于迈向了正规化、现代化的道路。虽然前路依然坎坷，但却能看见光明。

老杨雷厉风行，一来就进入到了工作状态，先是要求了自己的工作必需品——电话。

“你放心，我们已经上报了，就等着邮电局派人来装。”严如玉道。

安一部电话可不便宜，两千多块钱呢。就连国营商店，也只有两部电话，一部安在领导办公室，一部就安在采购科。对于采购来说，电话可太重要了！

宋锦顺势把自己当时在广交会上拿到的一堆名片交给他：“这些都是当时参展的纺织厂商。不过他们在展会上只做外销，而且量都很大。我不知道他们平时做不做内销，到时候电话装好了，你一个个的都去联系一遍吧。”

老杨看着名片上的厂商名字，有点惊喜：“有些可都是挺有名的厂子！我都只听过名字，行，我到时候都来联系一遍。”

柳市所在的省并不算是纺织大省。而出于成本的考虑，他的厂家大多数都位于省内，方便来往和运输。有一些业内有名的纺织大厂，他都没有去过，但现在在宋锦给的这堆名片里却看到了联系电话。

采购嘛，能有个联系电话，事情就有了一个好的开端。

老杨很欣喜，顺便提出自己的意见：“咱们去年卖的帽子，听上去还挺多的，但其实和外面那些正儿八经的厂家比起来，量根本就算不上什么。”

他举了一个例子——不是做帽子的，这边专门做帽子的目前只有他们一家——是一家做衬衫的厂，同样只是乡镇企业，但一年的出货量都有将近二十万件。

“但这样势必要有自己的固定车间，才可以做到。”宋锦皱眉思索道，“而这也会带来成本的急剧上升。”

“我不是咱们现在这种模式有问题哈。现在的模式其实挺好的，灵活、成本小。”老杨谨慎的发表自己的看法，“但也有一个缺点就是产能不够集中，过于依赖时节。假如正好接到一个大订单，撞上了农忙，那就很难搞。而且站在我采购的立场，只有量大，我和原料商这边才有更大的议价空间。现在很多厂家其实为了生存，也开始注重内销了。如果我们的需求大，一些外销的面料，我完全可以拿到更大的量，甚至还可以定制。”

宋锦对严如玉道：“老杨说的，是对的。”

严如