牧乔装作有些不情愿地重新坐下。

“牛老板！”

牧乔坐在那儿，有些心急火燎的样子，“咱们明人不说暗话，我呢，做生意这是大姑娘上轿头一回，所以我不跟你啰嗦。”

“你说个价，如果合适，那我们就定下来，如果不合适，那我也不浪费你的时间，咱们好说好散。”

“牧兄弟，你话都说到这个份上来了，那我也不能不表示表示。”

牛向东拿出烟散了一支，牧乔瞟眼一看，是1块钱一包的银杉。

这就有点没牌面了。

好歹也是个煤矿老板，不说拿10块的黔烟来待客，最起码也得整包3块的红城吧？

“如果牧兄弟每个月真要5000吨的话，那我就大胆作个主，每吨往下给你降两块，只要33。”

“30！”

牧乔几乎没有考虑就还了个价。

讨价还价是生意人的本能，哪怕牛向东主动降到30块钱一吨，牧乔仍然会还到28甚至更低。

“兄弟，你这还价也太狠了！30块一吨，我根本都赚不到钱，这个价格，不可能！”

“大田矿25块一吨卖都能赚到钱，你跟我说30块一吨赚不到？”

牛向东不服气地反驳道：“大田矿25一吨卖，是因为他们有生产任务，即使不赚钱甚至亏钱，他们也必须按这个价格来卖。”

“我们是私人煤矿，不可能像国营煤矿那样赔本赚吆喝，没有利润，生意是肯定做不成的。”

“谁都不可能赔本赚吆喝，大田矿当然也不会！”

牧乔嘴角上扬，似笑非笑地看着牛向东，“大田煤矿开采一吨煤的成本，管理、电力、机械磨损，再加上工人工资等等全部算上，也不过才23块钱左右。”

“你别忘了，我也在煤矿上班，一吨煤多少成本，我可是清楚得很！而且像你们这种私人煤矿，成本还要比国营矿低得多。”

“30块一吨，你们至少还能赚10块钱。”

“兄弟，真赚不到那么多，咱们私人煤矿管理成本是低，但我们要交承包费，还要打发来打秋风的各路牛鬼蛇神

。，那些乱七八糟的费用比国营矿只高不低！”

牛向东有点急眼，他的鼻子眼睛都挤成了一团，一副愁眉苦脸的样子。

“牧兄弟，30块一吨的价格确实太低了，就算我愿意，矿里的其他老板也肯定不会答应的。”

90年代初期，其它地方煤炭行业的情况牧乔不大清楚，但他知道乌河的私人煤矿老板确实不怎么赚钱，有的甚至还要亏本。

究其原因，其一，是国家实行煤炭指导价，煤炭价格低廉。

其二，要向村集体缴纳承包费。

这个时候，私人开采煤矿还不被允许，只能挂靠，以村集体的名义开矿。

乌河县除了大田矿之外的所有煤矿，都是打着村集体的名义，实际上全部是私人投资。

他们每年都要向村集体缴纳一笔不菲的承包费。

其三，正如牛向东所说，来打秋风的人实在太多。cascoo.net

哪怕是镇上一个普通干部，来到矿上老板也得好酒好菜地供着，走的时候还得包上一个红包。

小角色胃口不大，也好打发，但要是县里煤管等部门的人下来，就不是3、500块钱能够搞定的了。

其四，信息不通，销路不畅。

开采出来的煤除了卖民用煤外，完全没有其它销路。

上半年淡季的时候只能勉强维持，负债经营，到下半年旺季买煤的人多了，产量却又跟不上，只能眼巴巴地看着钱也赚不到。

基于以上几个原因，煤矿老板们开采一吨煤的利润，大多只有10块钱左右，有的甚至只能赚几块钱。

这种情况一直要持续到2001年。

国家放开电煤价格之后，煤矿老板们才过上了“日进斗金”的土豪日子。

所以，牧乔两三考虑之后，还是决定让一步。

“我最多能出到32……”

牛向东一听这话，心中顿时就是一喜。

虽然这个价格比平时35的出厂价低了3块钱，但架不住人家量大啊。

量大从优，做生意不都是这个道理？

他刚要答应下来，牧乔却竖起右手的食指：“但我还有一个条件。”

牛向东连忙追

。问：“什么条件？”

正在这时，牧乔腰间的寻呼机突然“嘀嘀嘀”地响了起来。

拿起来一看，显示的电话号码是巴蜀的区号。

于振国那边有消息了！

牧乔压住心中的兴奋，站起身来看着桌子上那部锁在小木箱子里的电话机问道：

“牛老板，能不能借用下电话？”

“你尽管用。”牛向东掏出钥匙，打开了箱子上的小挂锁。

牧乔拿着寻呼机，怀