来自非洲的礼物

华若德克是美国实业界举足轻重的一个人物，有他在的展销会总是吸引很多人的光顾。但是在他真正成名之前，这些是想都不敢想的。曾经有一次，他好不容易参加了在休斯敦举行的商品展销会，但是他十分沮丧地发现，自己的展销摊位是在一个非常偏僻的角落里，这个角落很少有人经过，想要成功几乎是不可能的。

就连为华若德克装饰摊位的工程师都奉劝他放弃这个摊位，因为这里的偏僻足以让

任何好的产品也都被埋没起来。但是华若德克却实在不甘心放弃这样一次机会，他沉思着渴望找到办法来克服不好的地理位置带来的弱势。但是怎么样才能使这个偏僻的角落变成这个展销会的热点呢？

就在他一筹莫展的时候，他开始回忆起自己创业的不容易，想到自己受到的歧视和排斥，连这个摊位也被安排在了最偏僻的地方。突然，他的心里涌现出了一幅非洲的画面，他觉得自己和那些黑种人一样受着本不该有的

歧视，这是不对的。带着满心的感慨他再次观察起自己的摊位，突然一个异想天开的念头出现在他的脑海里：既然大家把自己当作非洲难民，那索性他就做一次真正的非洲难民。

于是他赶紧找到设计师，让他将自己的摊位打造成阿拉伯宫殿的样子，并且将各种具有非洲风情的小饰物布置在摊位的角角落落，就连摊位前面那一条荒凉的路都被他变成了沙漠的样子。在这里工作的员工也都身着非洲当地服装，运输货物的

工具也由双峰骆驼来代替。这下子非洲的气息完全体现了出来。

华若德克还安排人准备了大量的气球，他高兴地说：“这些气球将会为我带来源源不断的顾客。”果然到了展销会开幕的当天，这个小小的偏僻的摊位聚集了非常多的人。

★思索提问★

你知道华若德克是怎样利用那些气球带来客人的吗？

答案解析

原来华若德克派人在气球中放入了一个小小的卡片，上面写着，亲爱的先生和女士，当您捡到这张卡

片的时候，您的好运开始了，请您到华若德克的摊位，接受来自遥远的非洲的礼物和祝福。开幕的当天，无数的彩色气球升到空中自行爆炸，落下数不清的卡片。人们感到好奇，纷纷拿着卡片寻找到这个偏僻的角落，那些没有捡到卡片的客人，也觉得非常好奇，纷纷聚集到了华若德克的摊位前面。这为华若德克带来了非常多的生意和机会。这也是发散思维的奥妙，将一个特殊的点进行发散，给它新的定义，然后来吸引他人。