免费赠送花生米

15岁的哈利在一家马戏团做招揽顾客的工作，他非常聪明能干，所以马戏团的团长很喜欢他。但是哈利是一个既聪明又有志向的孩子，他不满足于现状，希望能够利用自己的智慧干出一些名堂来。

于是，一天，他向马戏团的团长请求，允许他在招揽客户的时候在马戏团的门口卖炒花生米，并许诺自己可以招揽比以前更多的客户。马戏

团团长原本就很喜欢这个爱笑的孩子，所以只是告诉他不要影响马戏团的收入，其他的都可以随意去做。哈里非常高兴，马上回到自己的屋子里开始炒花生米，很快花生米炒好了，哈里将花生米包成小包之后又特意在里面加了一些食盐，得意地笑了笑。然后带着这些香味浓郁的花生米来到了马戏团的大门口。

“买一张马戏票免费赠送一包花生米，精彩的

马戏表演，喷香的炒花生米，边看边吃，大家走过路过不要错过……”哈利大声吆喝起来。一会儿的工夫就吸引了一大群的人，一些原本不看马戏的人看着有免费赠送的花生米也都赶来凑热闹。很快，马戏票兜售一空，花生米也都送了出去。

马戏团团长很奇怪地对哈利说：“人家买马戏票你就送一包花生米，这不是赔本的买卖吗？”哈利却顽皮地一笑说

：“团长，这你就不懂了，要想马喝水，给它吃把盐。”

观众们看着精彩的马戏，吃着喷香的花生米，一会儿的工夫，花生米就都吃完了。

★思索提问★

你能猜到接下来发生了什么事吗，哈利真的在做赔本的买卖吗？

答案解析

哈利当然不是在做亏本的买卖，他等着大家快要从马戏团出来的时候，开始在大门口卖起了柠檬水。柠檬水的成本很低，

但是非常解渴，大家刚刚吃了整整一包撒了盐的花生米自然十分口渴，所以几乎都毫不犹豫地买了一杯柠檬水。这下子，哈利不但赚回了免费赠送花生米的钱，还小小地发了一笔财。大家也一定看出来了，哈利运用的就是迂回思维，实际上要卖的是柠檬水，免费送花生米只是达到这个目的的手段，先建立起客户的需求再满足需求，哈利想不赚钱都不可能。