阿根廷香蕉

大家在看故事的时候应该可以注意到很多高明的推销员都是擅长使用各种怪异的思考才取得成功的，这是因为推销其实是最考验人思维的工作。今天，我们讲的也是一个推销员的故事，他是一个推销奇才，名字叫鲍洛奇。

有一次，鲍洛奇接到了一个比较棘手的难题。一家水果贮藏店的冰

冻厂不知为何起火了，等到火被扑灭，贮藏在冰冻厂里的18箱香蕉的表皮都已经被烤得发黄，而且表皮上还布满了小黑点。这下子几乎是没有办法销售了，于是水果店的老板便找到水果摊处在繁华街道上的鲍洛奇，将这份销售的工作交给他，说是只要低价卖出就可以了。

开始的时候，不管鲍洛奇怎

样和大家解释，人们都不理会这些看起来已经变质的香蕉。无奈的鲍洛奇只好坐下来自己品尝这些变色香蕉，他发现一个奇怪的事情，这些被大火熏烤过的香蕉不但没有变质，而且吃起来反而有一种独特的味道。

于是，一条妙计出现在了鲍洛奇的心里。第二天，他在箱子上贴上“最新进口的阿根廷香

蕉，独此一份，售完为止。”有好奇的年轻人停在摊位前犹豫不决，鲍洛奇就亲手将香蕉剥开给这位年轻人试吃，年轻人一试，果然风味独特，从未品尝过这样的味道。于是，不到一天的时间，香蕉销售一空。

★思索提问★

这些香蕉真的是阿根廷香蕉吗？为什么这个办法可以行得通？

答案解析

香蕉当然还是那些被熏烤过的香蕉，但是鲍洛奇懂得利用发散思维，寻找事物的可能性，想出出人意料的想法。既然香蕉本身好吃，那么只要引起人们的好奇就可以，不断地顺着这个念头向外发散，就可以找到解决的办法。所以，大家在平常的生活之中，也要多多地运用发散思维，让自己的思路更加开阔。