王大强有些不解。

“他们买糖就好了，为啥还要记录呢。”

孙玉雪就知道大舅想不通这其中的道理，于是掰开了给他讲这其中的弯弯绕绕。

“大舅，你把谁要多少记下来之后，这就是你的客户资料，你不光可以把要多少记下来，孩子的年龄，性别都可以做下来，以后这个可是大有用处的。而且，可是根据每个人买了多少，然后考虑年底给买的最多的几家一件小礼物，这个叫做回馈客户。”

“别看礼物不贵，但是是我们限量送的。你说当这家把这个礼物拿出去之后，别人会怎么想，会不会第二年也会想要这个礼物，而且我们的礼物每年都会变，现在是一年送一次，以后也许是半年送一次。”

孙玉雪说的这个其实就是上辈子的vip制度的改良版。

因为现在是在农村，你让那些人把钱存在你这里做会员卡不现实，但是不代表以后不可以，所以现在就要开始积累客户资料，以后有什么新做的小吃，也可以优先给这部分人尝试。

王大强现在明白了，就是给这些人小恩小惠。

让他们能继续购买奶糖

而站在一旁的孙玉雷则想的更远。

他已经开始想如果能让那些人固定在他这里买东西了。而且还能介绍更多的人给他们。

于是孙玉雷说道：“玉雪，如果老客户介绍新客户给我们，新客户购买之后，能不能给老客户一些优惠或者礼物呢。”

孙玉雪不由得高看了一眼孙玉雷。

看来大哥现在的脑袋开始转了啊。

孙玉雷说的这个其实就是上辈子的优惠券，可以在下一次买奶糖的时候抵扣现金用，这也是商场里常用的一种形式，就是这个优惠券，要看看王俊那边能不能画了，印是不现实的。现在印刷很贵。

俗话说的好，三个臭皮匠，顶个诸葛亮。孙玉雪虽然有很多上辈子的营销经验，但是目前的情况还是不适合的。

于是孙玉雪鼓励大家说道：“哥，你这个想法也很好，这样吧，以后我们家谁出了好注意的话，然后被采纳的话，就奖励给这个出主意的5分钱，今天大哥和大舅的主意都不错。其他人要努力了。”

孙玉雷没想到自己出了个主意，还有钱赚。

而大舅也没有想到。

这外甥女手笔可真大。

孙玉雪拿着王春花递给了她的两包糖给了王大强。

“大舅，大的这包是给妮子的奖励。小的这包是给小花的她娘的奖励。”

刚才从王大强的复述里面，孙玉雪也听出来，今天小花她娘也帮忙了，虽然只说了几句话，但是这几句话还是至关重要的。

孙玉雪又拿出一个账本和笔，这个是她今天放学在镇上的供销社买的，这次买了好几个。

“大舅，这个账本就是给你记账的，第一栏你写奶糖的数量，第二栏你写奶糖的价格，1分钱就写0.01，第三栏不用填，每周拿回来对一次账就可以了。这中间如果有打折的，比方100颗，你打了9折，你就在第一栏写100，第二栏不写，第三栏写你卖掉的价格。”